制作/浏览业务

作者/李燕

编辑/木鱼

Aauto Quicker与美团的合作达到了一个新的阶段。

一瞥商务了解到，在美团与Aauto Quicker的合作即将到期之前，双方高层多次会面，就“美团专项”的目标和价值进行了广泛深入的探讨，最终决定在全国范围内继续深化合作。据了解，在下一阶段的合作中，双方将把覆盖范围升级到“百城店”。

2021年12月，在Aauto快消生态发展大会上，Aauto快消与美团宣布达成互联互通战略合作，这是双方的首次合作。具体来说，美团在a auto faster开放平台推出美团小程序，为美团商家提供套餐、凭证、预订等商品展示、线上交易、售后服务等完整服务能力。Aauto更快的用户将可以通过美团小程序直接访问相关界面并购买产品。

时隔三年，美团为何再次选择更快地深化与Aauto的合作？作为一个新人，Aauto更快能给这个行业最大的生活服务平台带来什么？

Aauto Quicker与美团的两次合作

再次联手的前提是第一次合作的结果超出双方的预期。

数据显示，今年6月，Aauto faster为美团商家带来的增量GMV增长超38倍，增量订单增长超10倍。以必胜客为例。进入Aauto quickless生态群后，不到20天就获得了1900万的增量GMV，第一个月就在Aauto quickless获得了23万新客户。

据36Kr了解，今年以来，美团产品在Aauto Quicker直播间的月订单转化率环比上升了5个百分点；在整个Q2，aa auto faster的本地订购用户中，购买过程麻烦、订单难找等问题的比例同比下降了10个百分点以上。换句话说，Aauto快一点的老铁对美团的货越来越好了。

基于此，双方决定在全国范围内继续深化合作。

业务一瞥，与第一次合作相比，这次合作主要有三点不同。

合作方面，本次合作覆盖全国100个城市和门店，包括一二线城市在内的多条城市线将进行推广；

在合作方面，双方将在城市合作和定期交流方面增加专门的人力扩充；

在具体的合作内容上，除了商品的引入，美团给Aauto Quicker提供的货源也更加多元化。包括团购产品、代金券产品、会员商品、秒杀产品等多种营销形式。在更低层次、系统化的产品建设方面，Aauto Quicker美团进一步定制，保证了流畅的用户体验。

显然，与三年前基于试水心态的合作相比，双方合作的动机更加明确:美团想更快获得Aauto的7亿老铁用户，Aauto更快想获得美图供应的优质商品。

这也意味着双方将在本地生活业务上继续绑定，未来可能会展开更多形式的合作。

从商业角度来说，美团看中了Aauto quicks的差异化用户生态和Aauto quicks相对较低的获客成本。

从“老铁经济”中寻找增量

美团的野心从来不局限于一二线城市，也不想只吃外卖业务的老本。引入新的流量，寻找新的盈利点，是美团一直在努力的方向。

在今年年初美团高层的内部信中提到，过去美团到店的系统是货架系统，特点是“比较和谐”，但是并没有捕捉到足够多寻找低价的用户。通过特价团购、直播等新业务，美团找到了新用户。这也被美团视为“第二次在门店起飞的机会”。

从美团自身来看，由于其生活服务平台的定位，用户在平台上养成刷内容和社交的习惯，需要的不仅仅是时间。

与Aauto Quicker的合作弥补了美团流量的短板，也带来了新线市场的巨大增长。

以赵一鸣小吃为例，小吃折扣赛道的头把交椅。自今年4月通过美团入驻a auto quickless生态以来，两个月累计新增客户超过40万，a auto quickless增量GMV超过2500万。

诚然，Aauto Quicker的“老铁经济”发展至今，已经形成了其独特的生态地位。根据Aauto quicks本地生活用户洞察报告，Aauto quicks本地生活用户呈现“三加”特征，女性用户多，30岁以下年轻用户多，新增用户(三线及以下)多。

QuestMobile数据显示，2023年9月，高消费意愿线上用户的贡献率，一线城市仅为1.7%，二线城市为29.1%，三线及以下城市为44.2%，Aauto快消平台三线及以下城市用户覆盖率超过60%。

位于三线及以下的新线用户是Aauto快消最主流的用户群体，7亿的Aauto快消老铁路覆盖了不同年龄、地域、爱好的人群。这意味着本地生活商家可以触达其他平台难以触达的潜在客户，从而为店铺带来新的流量。

此外，平台本身的社交媒体传播属性逐年涌现，算法推荐持续迭代，为消费潜力赋能，为包括美团在内的本地生活商家获取增量客流提供了巨大潜力。

从精准推荐算法来看，Aauto Quicker的推荐算法可以根据用户画像，将本地生活商家的服务精准推送至潜在目标客户。这种精准的推荐，可以提高营销效果，增加顾客对店铺的转化率。举个例子，如果一个用户经常在Aauto上更快的浏览美食相关的内容，并且位于某个城市，那么当地新开的餐厅开业优惠活动就有可能精准的推送给这个用户。

从社交传播效果来看，用户可以方便地在Aauto faster平台上分享和推荐本地生活服务，可以快速扩大美团商家的影响力和知名度，吸引更多游客。比如一个用户在a auto faster的一家自助餐厅分享了自己满意的体验，他的朋友看到后可能会被吸引去尝试。

一方面，“老铁经济”带来的用户增加得到了验证，也值得对美团和商家的未来有更多期待。另一方面，获取客户的高性价比是Aauto更快在合作伙伴眼中的直接优势。

降低客户获取成本

投资短视频和直播，在货架院子里获取成果，成为本地生活商家的新解决方案。除了货架，还需要营销场，这是行业共识。

这是因为短视频正在改变用户的衣食住行习惯，从过去单纯的搜索，到从内容上的搜索+种草和推荐。

所以流量的成本在逐渐上升，有效流量是稀缺资源。商家需要用有限的成本把流量花在刀刃上。Aauto Quicker帮助商家解决的是“低成本获客”的核心问题。

“低成本获客”不是口号。一方面得益于Aauto Quicker的本地生活还处于蓝海阶段，另一方面得益于“更敏锐的洞察用户行为-更直接的降低营销成本-更便捷的后台数字化管理”的完整链路。

先看“对用户行为更敏锐的洞察”。相比其他平台，Aauto Quicker的用户粘性更强，更容易实现复购。这一特性让合作伙伴能够更及时地洞察用户。

通过直播间和短视频更高的内容维度，所有商家，包括美团商家，都可以对目标受众有更深入的了解，包括他们的年龄、性别、地域分布、兴趣爱好等。，及时了解本地生活服务领域的流行趋势和变化，从而提前调整经营策略，优化产品和服务，抢占市场先机。

在此背景下，Aauto更快平台提供的优良土壤，降低了美团等合作伙伴的营销成本。营销成本的降低主要表现在两个方面:更低的投入成本和更有效的流量。

在Aauto Quicker，本地生活服务业务还处于快速增长的初级阶段，竞争远未饱和。这意味着美团商家不需要投入无限的资源来更快的争夺Aauto中有限的用户关注，流量非常充裕。尤其是在Aauto Quicker推出“磁本地推”这一专为商家量身定制的专属招商产品后，商家可以通过限制性条件投放，更精准的获取客户。

同时，Aauto更快官方还提供免费推广资源或培训支持。比如，在今年的Aauto快消本地生活聚集生态大会上，Aauto快消提出“10亿平台补贴，1000亿流量”塑造团购风口。

值得注意的是，在上述业务流程中，商家几乎不需要支付任何双平台运营的额外成本。

在企业层面，Aauto Quicker自身对本地生活业务的重视也给了商家足够的信心。

在去年第四季度的电话会议和今年的Q1电话会议上，当地业务部门被提到了两次。据悉，2023年第四季度，Aauto faster本地生活业务日均付费用户数增长超过40%。商户日均数量环比增长40%以上。2024年第一季度继续增长，日均商户数和商品数分别增长29%和38%。

总的来说，美团和Aauto Quicker的合作不仅可以弥补其流量缺口，还可以为平台和商家带来更多的商机。这也说明，在美团和Aauto更快的业绩增长背后，“老铁”的价值正在被业界进一步看重。