界面新闻记者|叶莉

界面新闻编辑|牙韩翔

另一个品牌与南京红山森林动物园挂钩。

7月4日，新潮生活方式品牌CASETiFY发布了与洪山森林动物园的联名手机壳及周边产品系列，包括美洲豹“里昂”、白面僧面猴“嘟嘟”、水獭“澜沧”三款联名手机壳，并宣布认养美洲豹“里昂”，在洪山森林动物园开始限时快闪体验。

红山动物园出了很多明星，堪称现实版的《神奇动物在哪里》。

除了以上三种，他们的人气动物还有稀有、大熊猫九九、考拉茉莉等等。嗅到商机的品牌也纷纷与之合作。据公开数据统计，2023年与红山动物园联合签约的品牌有近20个，其中不乏喜茶、雀巢等不同赛道的头部品牌。

在众多动物明星中，白脸和尚脸猴杜杜是当之无愧的顶级流。雀巢在5月份推出了联名即饮咖啡，以及方巾、冰箱贴和其他周边产品。去年秋冬，喜茶针对“嘟嘟”和水豚“杏仁”推出双拼抹茶水牛奶，并配备区域限量毛绒杯套，一度被抢光；2024年第一款新品与考拉“茉莉”挂钩，对应产品中的茉莉花茶底座。

如果追溯到这条顶流路，你会看到一个传奇的故事:在它成名之前，红山动物园在疫情期间损失了3000万。

那么它是如何“逆袭”的呢？

红山动物园第一次进入公众视野，是2020年沈志军园长的一次公开在线演讲。这篇讲话不仅披露了动物园的财务状况，还传播了红山动物园“不允许动物表演”的理念。随后，红山动物园抓住这个机会开始了一系列的直播，相应的也制作了文创周边。

但真正让它具有强大商业价值的是一套IP运营逻辑。

【/h/]虽然可能不是红山动物园的初衷，但回顾其圈地的过程，你会发现过去一年爆款IP运营的元素几乎都已经集结完毕。

年轻人对蒙冲依然有很高的热爱，动物园已经有这种自然流动了。但与其他动物园不同的是，红山擅长给小动物讲故事。比如狼的介绍板上写着:“姓名:小黑，性格:得罪狼后，现在我是一只夹着尾巴的狼。”

这种有趣的介绍在红山动物园很常见。你可以看到“奥斯卡”，一个“被老公宠爱”的肩峰，一个喜欢“小心翼翼拔兔毛却不爱吃东西”的“神奇”老虎等等。，赋予每个小动物独特的个性，加深情感联系。“走进红山，仿佛人们不是在逛动物园，而是来到小动物的家园。”网友的这条评论准确表达了这种印象。

强大的内容力是在IP行业立足的关键，尤其是现在IP层出不穷。过去一年被圈的流量IP，都有与观众情感产生共鸣的新鲜个体，比如Loopy、酷乐米、Line Dog等等。

目前商业公司有一个共识，IP形象的塑造要像“造星”一样，有个性，有故事，有议程。

三丽鸥中国区相关负责人曾对界面新闻表示，三丽鸥管理IP角色的方式更像是一家艺人经纪公司。三丽鸥将对手中的IP角色进行设计、包装和进一步营销，那些经过市场检验的IP角色将得到进一步的资源倾斜。

与此同时，红山动物园也通过各种营销手段与粉丝形成了圈子，产生了认同感。

【/h/]2021年，红山动物园正式开启领养动物活动，公众可在线注册预约、签订协议、办理领养证。领养可以分为三种模式:个人和家庭、学生和社会团体、线上云领养。领养者不仅能定期收到小动物的最新动态，还能参与各种幕后探访。“合法领养老虎”一度成为社会货币。

线上线下联动增强代入感的同时，领养也逐渐成为一种类似粉圈大战的活动。年轻人借此机会表达对偶像和个人爱好的认可。比如，他们会把自己的领养团队命名为“安迪尚书局”、“张新成沪星”、“有钱没工作的王剑3渔会”。

这一举措不仅吸引了大量普通消费者参与，还获得了品牌联动。2022年，盒马收养了动物园里的河马金金。2023年，水獭认养水獭版纳，西岔认养杏仁。品牌希望通过与红山小动物的利益联动，实现更好的营销和更大的商业价值。

红山动物园与虚拟形象IP的区别在于，在保持消费者的新鲜感上，虚拟形象需要大量的人去挖掘空内心和故事，鲜活动物的日常动态是一个无尽的内容生产池。

你可以看到红山动物园至今保持着直播的习惯。其Tik Tok账号从5月31日到6月30日有40场直播，每场直播时长1-1.5小时。

另一方面，网友的围观，以及来公园游玩的游客，会不断产生新的动物故事，包括表情包、动物互动——就像现在迪士尼正在发生的事情，这也是红山动物园被网友称为“南京迪士尼”的原因。

而红山动物园的生产力还在继续。除了“顶流”的动物，新加入的小动物也逐渐有了更多的故事。人们最新关注的是一头名叫“明天”的小野猪。因为它经常在动物被清理后在各个公园翻地，有网友把它换成了加班工的角色。这段视频在社交平台上获得了近20万个赞。