界面新闻记者|马悦然

在制造端价格不断下跌的当下，光伏电站投资者收益率有望上升，但电网消纳问题再现，甚至部分地区暂停项目备案，给一直是光伏增长主力的分布式市场蒙上阴影。

“越来越多的红区暂停并网，对分布式光伏市场冲击很大。”在上海SNEC光伏展期间，TCL光伏科技副总经理于大鹏告诉界面新闻记者。

这主要体现在两个方面。一是早期广泛推广户用光伏的地方，如山东、河南、河北等地，电网消纳问题直接导致当地业务推广不利。

第二，即将实施的一些政策在一定程度上挫伤了市场信心。比如电力要进入现货交易市场，原来的固定投资变成了不确定的收益，导致很多投资公司没有信心。

近两年，随着“整县推进”等计划的实施，分布式光伏大量并网。与此同时，新能源并网问题在很多地方出现。山东、辽宁、江西等地已出台相关文件，在电网承载能力未得到提升前，暂停新增红色区域分布式光伏接入。电网消纳问题已经成为制约我国光伏装机增长的重要因素之一。

于大鹏也表示，家用光伏市场整体在“南下”。例如，TCL光伏技术发展最快的市场是湖南、广东和四川。这些光照条件差的地方，现在都受益于产业链成本的降低，成为优质市场。

据他介绍，过去各大品牌胶着的地区是“山河四省”，即山东、山西、河北、河南。相比之下，长江以南的地方相当于空白市。

TCL光伏技术属于TCL产业，主要以分布式光伏为主，包括户用、工商、海外和运维管理。

2019年，TCL全资收购中环集团，即现在的TCL中环(002129。SZ)，并开始正式进入光伏行业。据于大鹏介绍，2022年底，TCL提出业务产销分离，TCL中央聚焦R&D和制造，所有电站销售运营渠道和投资管理重新建立一个平台，即TCL光伏科技。

TCL光伏科技于2021年底正式成立。去年家庭装机容量达到1.8 GW，累计工商业容量达到1.2 GW。于大鹏表示，这主要得益于TCL集团的渠道管理网络和商业模式，以及中环在光伏领域的地位。

于大鹏表示，从家电行业起家的TCL光伏科技，更注重轻资产运营，与传统光伏企业发展电站的方式不同。传统光伏企业更多采用的模式是做好电站资源包，然后交给国企改造；TCL光伏科技主要采用融资租赁模式。

目前TCL光伏技术在家用光伏业务中占比60%，在工商业中占比20%，在海外业务中占比10%。

于大鹏说，工商业的规模决定了它不能像家庭使用那样快速复制。比如户用系统上大概有100种解决方案，经销商可以从系统中找出适合该房型的解决方案，区别主要在于面积的大小。但单论工商业光伏，各企业用电量和规模完全不同，后续需要发改委和电力公司等审批。，程序长，周期不定。

他认为未来分布式市场存在两大不确定性。一是政策的不确定性，尤其是去年下半年以来，各省密集出台电力政策，如各地峰谷时段电价调整，山东出台的参与电力竞价交易政策等，都是影响投资者收益的不确定因素。

第二个就是上面提到的消费问题。光伏装机量大，很多地区成了“红区”，没有上网流量。于大鹏希望电网能尽量出台一些新政策，升级改造。

但还是看好未来的行情空。他认为，对于企业来说，回归市场逻辑和市场经济是必然结果，良币驱逐劣币，会加速市场淘汰。谁的产品更好更适合消费者，更创新的商业模式，更稳健的资产管理，更清晰的权钱交易方案，将成为影响企业经营的非常重要的因素。

【/h/]面对用电的问题，TCL光伏科技提出了全村汇流的解决方案，主要考虑一个村的变压器容量是一定的，每个村的电可以送到更高电压的线路上，方便用电。

在SNEC期间的户商大会上，TCL光伏科技户商中心创新业务运营负责人陈桂山表示，“整村汇聚”方案不占用现有变压器容量，可支持突破展业瓶颈，通过统一规划开发居民楼，改善乡村景观。

海外也是分布式光伏的发展机会。目前TCL光伏科技已经设立了十几个海外办事处，都在欧洲。于大鹏认为，公司海外市场的发展也是依托于TCL家电的渠道。

新能源电力的不稳定性也将储配的必要性提上日程。TCL光伏科技今年也加大了在储能方面的投入，即工业和商业储能。

“储能系统集成价格已降至0.75-0.8元/w左右”于大鹏表示，对于用电量大的地方，储能可以进一步帮助企业降低用电成本。目前储能投资主要集中在江苏、浙江、上海、广东、湖南、重庆等地，这些地区的峰谷差价可以支撑储能的投资收益。

本届SNEC期间，TCL光伏科技推出“零碳舒眉”光储充电方案，配备储能系统和充电桩，实现别墅电力自给自足。