【/h/]界面新闻记者|陈

【/h/]界面新闻编辑|娄勤勤

【/h/]在户外热潮下，许多具有设计师风格的小规模运动品牌获得了进入高端购物中心的资格。

【/h/]近日，美国户外品牌Gramicci和法国跑步品牌Satisfy相继在北京SKP开设门店。对于葛兰西来说，这是目前北京唯一一家线下独立门店。官网微信官方账号列出的销售点大多为集合店，包括I。t。FOSS、SND等时尚和设计师品牌集合店。

【/h/]此前，Gramicci于2023年10月在上海上生新所开设了中国首家限时线下门店。据官方微博显示，Gramicci于2017年正式进入中国时宣布入驻天猫，但在2020年12月宣布推出“唯一官方天猫旗舰店”。

【/h/]虽然是美国品牌，但格拉米奇在中国由伊藤忠纤维贸易（中国）有限公司运营。根据伊藤忠纤维发布的公告，其自2009年起获得了葛兰西在日本市场的独家经销权。格隆汇并未透露中国线上渠道布局策略变化的原因，但可以确认的是，伊藤忠纤维已获得中国市场的品牌经营权。

【/h/]对于小品牌来说，通过代理商进行全球扩张是很常见的。伊藤忠纤维的母公司伊藤忠商事株式会社是改革开放后最早进入中国市场的日资企业之一。它对中国市场的熟悉和手中的资源促进了葛兰西的早期发展。

【/h/]与近年来进入中国市场的雪峰、高德温等日本户外品牌一样，由日本公司经营的格拉米奇一直保持低调。它不像《始祖鸟》那样拍摄体育纪录片，也不像科隆和迪桑特那样频繁地通过明星进行营销，甚至没有多少独立的线下商店。

【/h/]在官方微博上，格林美发布了两类主要内容，即新品推荐和社区活动记录，其中穿插了产品的大幅平面广告。Gramicci最大的特点可能是每条与产品相关的微博都配有极其详细的介绍词，以展示产品实力。

【/h/]这种低调的风格深受日本品牌的喜爱，Gramicci显然受到了其运营商的影响。与中国、韩国和欧美品牌相比，日本服装品牌更注重圈层文化，挖掘一个产品背后的故事，并注重流水的稳定关系。

【/h/]然而，在竞争激烈的中国市场，这种做法不一定会成为优势。此前，日本买手店品牌United Tokyo和Public Tokyo因过于低调而节节败退。依靠大公司，Gramicci无疑可以获得更多资源，但在众多高端户外品牌争抢资源的当下，留给它的机会将变得更加难以把握。

【/h/]此外，Gramicci最初是一款专业登山和攀登服装，最近在中国市场被视为一个流行品牌。这与他在日本市场的成功不无关系。而且他在2017年进入中国的时候，正好处于街头潮流的兴盛期，自然先受到潮流圈的追捧，然后才走向户外圈。

【/h/]问题是潮流转瞬即逝，运动品牌立足最重要的是专业属性。即使始祖鸟转型为时尚，其方向也打算从被动的潮流定位转变为可以发挥长期效果的高端精品形象。生产攀岩裤的品牌有很多，但Gramicci并没有向中国市场充分展示其独特性。

【/h/]从最近的举措来看，格拉米奇显然有进一步加快扩张步伐的意图。在竞争激烈的市场中站稳脚跟并不容易，但其将潮流与运动相结合的形象也是一个优势——重新强调品牌的专业基础比从专业品牌到潮流领域破圈更容易。

【/h/]在此基础上，将现有的潮流消费者转化为专业运动装备的穿戴者也是一个相对简单的过程。说服专业运动消费者选择新品牌并不容易，但格拉米奇在现有潮流形象中描述的运动场景有时可以满足大众消费者的情感价值。