界面新闻记者|朱永玲

界面新闻编辑|娄勤俭

本土男装集团好消息鸟突破50亿元大关。

根据4月11日好消息鸟发布的财报，2023年，好消息鸟营收同比增长21.82%至52.54亿元，归母净利润增长5.211%至6.98亿元，扣母净利润增长6.161%至6.05亿元，均为历史最好。

好消息鸟的业绩增长关系到整个男装市场的回暖。本土男装上市公司中，七匹狼、中国李朗2023年收入增长分别为6.70%、14.84%，蓝海屋、雅戈尔服装业务、久王牧2023年前三季度收入增长分别为13.85%、12.83%、9.57%。

但是好消息鸟的增长势头更加强劲。

不仅同比增长更大，从更长的时间来看，虽然前述七匹狼和中国李朗实现了正增长，但其2023年的营收并没有回到2019年的水平。尚未公布2023年完整业绩的蓝海之家、雅戈尔(服装业务)、久王牧在疫情期间也出现了不同程度的业绩波动，尤其是2020年和2022年。

然而，喜讯鸟自2020年以来的营收和净利润，仅在2022年出现了较低的个位数下滑，其他年份均实现了两位数增长，三年完成了从30多亿元到50多亿元的跨越。

目前上市的男装公司中，蓝海之家以年营收近200亿元遥遥领先，而雅戈尔的服装业务还停留在60多亿元的水平，紧随其后的是50多亿元的好消息鸟。然后是30多亿元的七匹狼和中国，20多亿元的九和股份，10多亿元的乔治白。

好消息鸟能与过去同规模的同行拉开距离，主要是多品牌战略。

现有的好消息鸟、卡米什、Solo、亨利格伦、东博利尼(TB)等男装品牌，男女装品牌HAZZYS，户外休闲品牌LAFUMA，以及职业装团购品牌宝鸟、校服团购品牌伊力特。其中伊力特是合作品牌，哈吉斯和乐菲耶都是授权品牌。

2023年，好消息鸟所有品牌均录得增长。其中，哈吉斯、报喜鸟、宝表三大品牌营收分别为17.58亿元、17.30亿元、10.39亿元，增速分别为24.12%、17.18%、15.87%。这三个品牌合计贡献了近90%的总收入。

值得注意的是，这是哈吉斯年营收首次超越好消息鸟，成为第一大品牌。在过去的几年里，哈吉斯也是喜讯鸟成长的主要推动力之一。2018-2023年，哈吉斯单品牌营收年复合增长率达到15%，而好消息鸟为6%。

时尚行业独立分析师、上海梁琪品牌管理有限公司创始人程伟雄告诉界面新闻，虽然精致商务男装这种好消息鸟在市场上还是刚需，但近年来国风、运动、户外潮流的兴起，给传统男装市场带来了一定的挑战。

作为一个更年轻、更时尚的韩国休闲装品牌，哈吉斯的目标受众是25-40岁的都市人，比专做西装的好消息鸟增长更快也不足为奇。“未来哈吉斯的成长，应该会进一步拉大与佳音鸟和珍禽的差距。”程伟雄说。

事实上，在多品牌矩阵中发展非商业男装品牌的不止好消息鸟一家。雅戈尔还拥有生活方式和休闲品牌HART MARX、街头品牌UNDEFEATED和户外品牌HELLY HANSEN。七匹狼有卡尔·拉格费尔德；，老佛爷同名品牌；久王牧还收购了时尚服装品牌FUN。但它们尚未成长为新的增长曲线。

程伟雄认为，报喜鸟的多品牌运营是同行中的首创，这在一定程度上说明其内部运营能力是值得肯定的。

根据华西证券的研究报告，好消息鸟自2007年获得哈吉斯品牌代理权以来，经历了三个发展阶段。

【/h/]首先，哈吉斯在2007-2011年刚到中国，产品版本和投放周期都没有水土不服。不过，由于好消息鸟在2011年获得了HAZZYS的全部商标授权，因此在2011年至2018年对哈吉斯进行了本地化，以一二线城市直营店为主，并在2015年首次实现盈亏平衡。

2018年后，哈吉斯进入加速发展阶段，开拓和布局下沉市场，加盟客户大多有做商务男装和高端女装的背景，积累了VIP客户。这也是为什么2011-2017年，好消息鸟的年营收一直卡在20亿元以上，直到2018年才得以突破增长瓶颈。

根据最新的财报，好消息鸟已经为包括哈吉斯在内的多个品牌制定了详细的战略，涵盖产品、渠道、品牌、运营。例如，2024年哈吉斯将增加运动系列和女装，实施大店计划，建立品牌和宠物的强关系，专注于小红书和加强社交媒体营销等。——大部分是服装行业的常用措施，但考验的是精细化运营的能力。

不过，由于哈吉斯是授权品牌，授权期将于2031年到期，这也为越来越依赖哈吉斯的喜鹊带来变数。

“随着业务的不断深入，未来授权代理商的费用可能会上涨，购买品牌的永久运营权会更加困难。甚至有可能让品牌收回授权亲自运营。”程伟雄说。