【/h/]（来源:摄图网）

【/h/]作者|宗来源|笔记侠（ID: Notes Man）

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【/h/]编辑|金木研排版|阿美

【/h/]商业思维

【/h/]注君说:

【/h/]2月25日，娃哈哈集团发布讣告。娃哈哈集团创始人兼董事长宗后卿于2024年2月25日10点30分去世，享年79岁。

【/h/]作为传奇浙商，娃哈哈的灵魂掌舵人。纵观他的一生，他充满了坚韧和努力。

【/h/]1945年，宗后卿出生于江苏徐州（也叫宿迁），年轻时随家人移居杭州。因为家境贫寒，为了减轻家里的负担，他读完初中就开始到处打工。

【/h/]从种茶叶、割水稻、开垦田地、挖掘和晒盐开始，他18岁至33岁的大部分青春时光都在舟山和绍兴的农场度过。

【/h/]1987年，改革开放后，42岁的宗后卿借款14万元承包了杭州市上城区校办企业的经销部，也就是娃哈哈的前身

【/h/]拿着这14万元，宗后卿找来营养专家组建研发团队，研发娃哈哈营养液，一炮而红。仅用了三年多的时间就为宗后卿带来了近4亿元的销售额。

【/h/]1991年，宗后卿成立了娃哈哈食品集团公司，并相继推出了AD钙奶、营养快线、娃哈哈纯净水等一系列“网络名人”产品。，创建了中国最大的食品和饮料加工企业，并使娃哈哈一度成为国内饮料市场的领导者。

【/h/]在这样的成就下，宗自称凡人。他在传记的序言中说:“我是一个普通人，一个从底层崛起的凡人。幸运的是，我出生在一个大时代；幸运的是，我得到了一个创建公司的机会，我也因此成为了‘中国首富’，我的价值得到了实现和认可。”

【/h/]笔记本人收集了宗生前的分享，整理了这篇文章。它不仅纪念宗后卿，还记录了他的商业精神，希望能给大家带来好处。

【/h/]首先，“娃哈哈是我的全部生活”

【/h/]一千个人眼中会有一千个哈姆雷特，所以一千个人眼中会有一千个娃哈哈。

【/h/]但对我来说，只有一个娃哈哈。

【/h/]它是我的全部生活、全部梦想、全部意义、价值、标签和符号。这是我在这个世界上存在过的证明。

【/h/]我希望它成为百年企业，成为不朽的象征。这需要后代为其注入新的生命。我能给娃哈哈的就像李云龙给独立集团的一样，一种叫做“灵魂”或“精神”的东西。

【/h/]我们选择成为企业家的原因不是来自我们的本能，也不是来自我们的真实性格。我们只是在一个找不到出路的时代，努力为自己寻找出路。当我老了，回过头来看，我其实走出了一条路——一条水路，“弱水三千，我只取一瓢水”的路。

【/h/]在我执掌娃哈哈的30年里，我一直想做一些能够实现个人价值、为社会带来价值的事情，比如创新产品、创造财富、帮助弱者、公平交易等...

【/h/]我们都很努力，一路走来。我们没有外界夸大的奢靡生活。我们这些人没有时间享受它，生怕一旦我们享受它并贪图舒适，企业就会倒闭。

【/h/]小时候有很多理想，被社会现实逐渐修正。抓住每一个机会，就像《士兵突击》中的许三多一样，把每一个机会都当作生命线。

【/h/]没有理想和目标，是不可能的。当我年轻的时候，我有一个想法，那就是在农场里比其他人更好地种植茶叶。几乎所有的年轻人都想出类拔萃。你想做什么都可以。杰出的人有很多，但并不是所有人都是杰出的，大多数人都成为了“类”而不是“精华”。

【/h/]奋斗的过程中有理想，有时代的背景，再加上一些偶然和运气，最终才能形成今天的“拔萃”。

【/h/]我也不想娃哈哈给我带东西。它让我实现了自己的人生价值。我想一辈子把娃哈哈做到底。没有如果。

【/h/]除了为这个国家提供一个娃哈哈和这么多的税收外，我能为这个国家和这个时代提供的最大价值是“概念”。有宗在这里，大家都会觉得在中国踏踏实实地做生意、做实业，一点一滴地积累，还是有希望、有前景的。

【/h/]以前大家都觉得做生意赚钱慢，玩资本赚钱更快，没那么辛苦；现在每个人都会觉得，只有脚踏实地地做生意，才能为自己和社会创造财富。

【/h/]在商业生活中，我认为勤奋是最重要的。天道酬勤。如果以100分来衡量，勤奋至少应占70至80分。

【/h/]除了勤奋，我更有创新精神，也比较低调。我的缺点是什么都自己做，大家都比较依赖我。现在我正在慢慢让我的下属体验它。

【/h/]就知名度而言，我认为最大的慈善是在不发达地区和少数民族地区投资建厂。“授人以鱼不如授人以渔。”我们不仅帮助穷人，而且帮助穷人。遇到重大自然灾害，我们也慷慨解囊，伸出援手。

【/h/]企业只有不断创造财富，才能承担更多的社会责任和推动社会进步，才能为更多的人带来欢乐。企业家不仅要会赚钱，还要会经营企业。他们需要社会责任感，有良心的财富才有意义。

【/h/]中国曾经是世界强国，中华民族也是一个伟大的民族。只是清朝末年，我们闭关锁国，被洋人打了一顿，最后自信心被摧毁了。经过40年的改革开放，中国面貌焕然一新，重新崛起于世界之林，这表明中华民族仍然非常了不起。

【/h/]世界每天都在变化，不变的是我们心中永恒的规范和法则。我曾经成为中国首富并不意味着什么，但娃哈哈站在那里，这意味着我的生命没有浪费，我在这个世界上活过的证据就站在那里。我一生中最快乐的时光就是让这件事情发生了三十多年。

【/h/]一个人最大的成就应该是他为社会创造了什么。

【/h/]在价值积累的过程中，杰出的企业家最终会实现一种宿命，即实现“无我”和“无我”的境界，为世界本身的进步和建设提供建议，提供建设性的思维模式和建设性的人生计划。这是企业家带给世界的最大触动，也是一个人生存的价值所在。

【/h/]比如帮助“平行世界”中的弱小世界，弥补这个世界的不完美，促进社会进步。

【/h/]我是一个普通人，一个从底层崛起的凡人。幸运的是，我出生在一个大时代；幸运的是，我得到了一个创建公司的机会，也因为这个机会，我一度成为“中国首富”，我的价值得到了实现和认可。

【/h/]我唯一的想法是，当我真的老了的时候，我可以对所有人说:我的一生并不平凡，但我做了一些改变了一些人命运的事情，为这个时代、这个社会和这个国家提供了一些正能量。许多人受到我的启发，成为创造新世界的力量。

【/h/]我希望他们会回答我:别担心，我们的观点相差不远。

【/h/]其次，大家都不傻。

【/h/]你对员工越好，他们就会越努力工作。

【/h/]娃哈哈集团是中国最大的饮料公司之一。现在它在全国各地建立了180多个分支机构，拥有约2万名员工。我们的品牌近年来做得很好。无论如何，关键是把产品做好，把企业经营好。这些年来我学到了一些东西。

1。稳步发展和持续创新

【/h/]一是坚持稳健发展。娃哈哈一直在食品饮料行业发展。我们尝试了其他多元化行业，但仍坚持在主业上发展。我觉得还是按规矩办事比较好，所以没做别的。

【/h/]我们一小步一小步地切入，一开始我们很谨慎。一旦机会来了，我们就大举投资，迅速跑路。这些年来，我们一直相对稳定，没有出现过重大问题。做生意，做生意，心态要好。有些钱是赚不到的。你必须赢得它，但你失去了它。

【/h/]第二，不断创新。创新是全方位的创新，我们的创新经历了三个阶段:第一是跟进创新；二是引进创新；第三是自主创新。

【/h/]我们在管理和营销方面不断创新。我们也一直在确保良好的现金流，没有向银行借过一分钱。

【/h/]第三，追求一流的技术和一流的设备。在饮料行业，当可口可乐在中国时，它是罐装的，其成本相对较高。我们从一开始就引进了世界一流的生产线，所有产品的进出都是智能化的。

【/h/]在产品开发技术方面，我们也引进了很多先进的设备和人才，我们的技术和设备都是一流的。一流的技术，一流的设备，质量得到了保证。

2。善于管理和关心员工。

【/h/]我们的员工激励机制每年都会给员工加薪，以提高他们的收入。我们员工的收入还是比较高的。但是收入高了之后，也会产生惰性，所以我们也有竞争机制。

【/h/]此外，我们还要关心员工的家庭生活。首先，我们一直在帮助员工解决住房问题。二是孩子读书的问题和孩子看病的问题。我们刚开始的时候，一些国有企业管理不善，员工无法报告医疗费用。但是，我们的员工去杭州医院开什么药都敢开，他们感到非常自豪。

【/h/]关心员工，员工才会为你的企业努力工作，那么你才能有好的效益。民营企业家不懂，如果他们对员工太刻薄，他们就不会为你的工厂工作。因此，我们员工的忠诚度相对较高。

【/h/]此外，如果所有员工都持有股份，则在我们公司工作一年后就可以持有股份，每年1元的股份将分配到80美分，这也是解决员工收入的好方法。我们签合同的时候，你愿意持股，离职就退出，每年可以根据工作业绩增减。

【/h/]全员持股后，也会产生惰性，所以你必须改变。好的话可以增加，不好的话可以减少。因为如果你签了协议，你就可以按照协议办理。

【/h/]东西方文化存在差异。在管理方面，我们总是学习西方的管理理念和方法，但西方国家很少研究中国的企业管理方法。

【/h/]其实中国的工业很早就有了，包括之前GDP世界第一，很早之前就排第一了。杭州是南宋的首都，南宋的GDP总量位居世界第一。但在当时，是丝绸、瓷器和茶叶。你没有工业革命，也没有先进武器。西方的很多理论可以借鉴，但我觉得还是有差异的，因为国情和文化不同。

【/h/]事实上，中国人很难管理，因为中国人很聪明，想当皇帝。我认为中国所有的好企业基本上都有一个开明的领导者。强有力的管理，同时关心你的员工。我想我们应该害怕我不讨厌自己。你不怕我，我也管不了你。但我也关心你，我不逗你，我不惹你，只是改变，我对你很好。怕我不恨我。

【/h/]我们说商场是战场，现在企业每天都在上演战争。企业要有战斗力，要有严格的纪律。

【/h/]中国的企业真的需要激励和竞争相结合，以人为本，让人信服。中国的企业家必须有内涵，而且必须可信，而且有些人是可信的。

【/h/]第三，营销的本质:

【/h/]解决“谁来买”和“谁来卖”的问题

【/h/]在我看来，营销的本质是解决“谁来买”和“谁来卖”的问题。

【/h/]“谁来买”是为了找出消费者的真实需求；“谁来卖”是指产品开发出来后如何通过销售渠道快速推送给消费者，以及在这个过程中如何做好宣传推广。

【/h/]在互联网时代，解决这两个问题，用新技术赋能，避免颠覆，是企业生存和可持续发展的关键。

1。谁会买？

【/h/]32年来，我们通过持续的产品创新解决了“谁来买”的问题。我们始终以开发满足消费者需求的产品为己任，坚持创新，坚持“永远领先他人半步”的理念。

【/h/]当初我们的儿童营养液在市场上大获成功，深受消费者喜爱，就是因为产品见效快，切中了消费者的需求点。

【/h/]娃哈哈儿童营养液旧包装

【/h/]那时候和学校接触多了，看到孩子们个个面黄肌瘦。那时候吃饭问题已经解决了。为什么会这样？

【/h/]经过一番调查，我们了解到独生子女偏食导致营养不良，市场上没有针对性的产品，所以我们抓住了这个商机来填补市场空。

【/h/]后来我们坚持从消费者的需求出发，不断丰富产品品种。到目前为止，我们已经成为饮料行业中产品最完整的制造商。

【/h/]我们打造了“中国饮料行业最全面的产品线”，每年都有新的产品和新的增长点，形成了完整的产业链，能够全方位、持久地为消费者创造价值。在此基础上，保证了娃哈哈的快速成长，创造了巨大的经济效益。

2。谁来卖？

【/h/]32年来，我们还通过庞大的营销网络和具有“娃哈哈特色”的营销模式解决了“谁来卖”的问题。

【/h/]对于快速消费品行业来说，对渠道的控制力越强，市场话语权就越大。我们通过在制造商之间合理分配利益，与6000多家经销商建立了联合营销体系，使制造商形成了联合体。

【/h/]我们公司要求经销商按照销售计划交足定金，给予对方高于银行贷款的利息，并要求经销商按照我们的要求操作市场，然后我们在年底后与他们分享部分利润。

【/h/]通过这种方法，我们与经销商建立了密切的合作关系，变“一家企业与其他企业在市场上竞争”为“数千家企业共同竞争”。

【/h/]同时，通过帮助经销商开展二次联合营销，我们将市场网络延伸至农村地区，使产品在短短一周内就能普及到全国300多万个零售终端，并迅速送达消费者手中，大大提高了市场竞争力。

【/h/]联合营销模式在娃哈哈和经销商之间形成了坚实的营销战线，并为我们提供了更充裕的现金流。

【/h/]“诚信”和“共赢”是娃哈哈与经销商合作的基本原则。我们坚持“自己要赚钱，就要让别人先赚钱”的理念，将经销商视为我们的主要战略合作伙伴，并保持长期良好的合作关系。

【/h/]许多经销商伴随娃哈哈成长起来，甚至成为行业龙头企业。我们的AD钙奶、营养快线和纯净水等畅销产品与我们与联合营销合作伙伴的充分合作密不可分。

【/h/]除了通过无孔不入的渠道让消费者直接购买我们的产品外，娃哈哈还通过强大的广告加深消费者对产品的印象和认知。

四。结论:

【/h/]宗后卿最值得学习的十大语录

1。在我看来，管理意味着“管理”和“经营”。我们应该理顺整个流程，并按要求进行管理。当然，先管理还是先管理，要看你自己的具体情况。

2。慈善不仅仅是简单的现金捐赠，还应该投资到一些困难的地方以促进就业，缴纳税收以促进当地经济的增长，并促进当地人民观念的改变，不是“输血”，而是造血式扶贫。

3。没有疲软的市场，只有疲软的产品。我一直认为企业的利润应该由产品驱动，快速消费品领域的游戏规则是不进则退。这个行业最大的挑战是经常遇到同质化竞争，甚至给金融危机中的弱势企业带来灾难性的打击。

4。一个人最大的成就应该是他为社会创造了什么。

5。我认为一个企业应该具备这些品质，尤其是在中国市场，即诗人的想象力、科学家的敏锐头脑和战略家的能力。

6。创业就是要挑战极限，不然你怎么知道自己有多优秀？

7。人生最大的幸运是可以为理想奋斗一生，人生最大的悲哀是没有理想，浑浑噩噩度过一生。

8。不要怕笑话，怕别人对你的冷漠，怕失败了找借口。

9。把快乐留给别人，也就是把快乐带给自己。

10。企业家有责任帮助员工致富。

【/h/]参考文献:

1。《宗后卿最新演讲:互联网又来了，规则不能坏》，笔记侠；

2。“宗后卿:奋斗无止境，行者永不止步”，冯仑风驰电掣；

3。“宗后卿最新讲话:中国人更难管理，因为中国人很聪明”，制造业。

【/h/]*文章为作者独立观点，不代表笔记侠立场。

【/h/]来源:微信官方账号@笔记本。中国新商业知识笔记本分享社区，微信最有价值榜单:职场榜第一，综合榜前三。独家笔记支持湖畔大学、混沌大学、青腾大学、高山大学、中欧创业营、JD.COM商学院、北京大学国家发展研究院等顶级商学院的课程，以及BAT、TMD、小米、华为、网易等知名企业和丁磊、傅盛、李善友等名人的课程。100多万企业决策者和管理层都在关注。