【/h/]图片来源@视觉中国

【/h/]文|观潮新消费，作者张玲玲，编辑杜仲

【/h/]随着冬天的到来，爆火的哈尔滨再次将滑雪运动的火热推向高潮。数据显示，2023年11月以来，全国滑雪场门票预订量较疫情前的2019年增长147%；2023年滑雪目的地Top3分别为黑龙江、吉林和新疆，其中新疆也是2023年增长最快的省份，同比增长超过4倍。

【/h/]近年来，我国冰雪产业发展迅速。沙利文的相关数据显示，预计到2027年中国滑雪人数将达到近3500万人，滑雪人数将达到近9000万人。

【/h/]在冰雪运动的热潮下，作为行业最重要的细分赛道之一，滑雪服的消费大幅上涨，点燃了这个冬天最旺的一把火。传统运动品牌和豪华品牌相继布局，由此开启了“掘金”之路。

【/h/]冰雪中的热量消耗

【/h/]2018年平昌冬奥会，武大靖在短道速滑男子500米比赛中为中国体育代表团夺得首枚金牌。同年，国家体育总局《“带动三亿人参与冰雪运动”实施纲要（2018-2022年）》提出要大力普及群众冰雪运动并助力“健康中国”建设，努力实现“带动三亿人参与冰雪运动”的目标。在冬奥会夺冠和相关政策的推动下，中国冰雪运动迎来了第一波小高潮。

【/h/]现阶段，国内滑雪的主要参与者是一二线城市的中高收入群体，年龄在25岁至34岁之间。市场并没有完全下沉，冰雪运动仅限于高净值消费者。这类消费者对价格不太敏感，专业性和功能性是他们的首要目标。

【/h/]在此期间，相关产品的赛道长期被一些拥有成熟产品的海外品牌占据。

【/h/]大多数海外滑雪服品牌在各国都有着悠久的历史，并为国家队、奥运会运动员和其他人群提供服务。一般以高端为主，各大品牌价格都在千元以上，最贵的博格纳、海利汉森滑雪服产品达到万元。从线下布局来看，这些品牌也在2018年后集中进入中国市场，并在一线城市的核心商圈和雪场附近开设门店。

【/h/]2022年，它首次在“主场”举办的冬奥会将冰雪运动的热度推向了又一个高潮。根据沙利文的数据，北京冬奥会十大体育品牌价值榜单中，中国品牌和中国公司旗下品牌占四个。北京冬奥会帮助中国品牌和中国企业在滑雪装备领域越来越出名。

【/h/]值得一提的是，榜单前十名品牌中，除安踏为中国本土品牌外，迪桑特和斐乐均为安踏收购的品牌；费尼克斯被卡帕中国机构收购后，“中国学校”似乎已经占据了半壁江山。

【/h/]以迪桑特为例。迪桑特是1935年诞生于日本的专业滑雪装备品牌。它的设计和技术非常成熟，并以其专业精神帮助无数奥运会运动员在赛场上取得优异成绩。然而，产品更好的迪桑特公司却是行业中的佼佼者。自1992年进入中国市场以来，它一直不温不火。

【/h/]2016年，安踏与迪桑特合作成立合资公司，独立运营迪桑特中国。2019年，迪桑特在日本市场亏损，但在安踏的运作下，在中国市场销售了近10亿元。据安踏近日发布的经营业绩报告显示，2023年第四季度，包括迪桑特在内的安踏所有品牌均实现同比55%-60%的正增长。

【/h/]了解中国市场的传统本土品牌，传递“习惯主义”这也是国产品牌通过收购快速进入市场的有效方式之一。其中，旗下拥有高端运动品牌FILA、日本滑雪品牌Disante和韩国户外用品品牌KOLON SPORT等品牌的安踏无疑是最大赢家。

【/h/]消费群体的变化也在同时发生。借助北京冬奥会的东风，越来越多的“初体验”滑雪爱好者加入进来，而滑雪运动主要瞄准的是“有钱人”“小众高端运动”，迁移到大众消费市场。据Mob研究院数据显示，我国滑雪爱好者占比近80%，年滑雪6次以上的仅占8.7%。

【/h/]在这样的发展形势下，中国入门级滑雪装备市场需求巨大。高性价比、本土消费者熟悉的传统国产品牌和新锐国产品牌持续发力，逐步打破海外高端品牌的垄断。

【/h/]除了消费者熟悉的传统羽绒服品牌波司登和今年主打滑雪服的运动品牌李宁之外，新成立的郭超滑雪装备品牌正在慢慢崛起。

【/h/]走出滑雪场，走向生活。

【/h/]冰雪产业发展进入新阶段，这不仅体现在供给侧品牌的多元化和竞争的加剧。从消费端来看，最大的创新是场景的变化——从滑雪场到日常生活。

【/h/]促进滑雪服日常使用的动机有两个，分别从产品端和营销端可以看出。

【/h/]产品结束

【/h/]在冰雪运动发展的早期，为了安全起见，滑雪服通常选择饱和度较强的颜色，以便滑雪者在野外遇到危险时能够迅速被发现。随着滑雪运动的发展，滑雪场的管理更加规范，遇险的概率大大降低。除了考虑安全性能之外，雪地服品牌还有更多时间去思考。时尚”。

【/h/]如今，滑雪服的颜色和款式迅速升级，一改过去的臃肿和“大地色”，从黑白纯色到个性化印花，图案各不相同，也更贴近生活，成为可以上街的时尚单品。

【/h/]在面料和工艺方面，滑雪服本身的功能性也是许多消费者在生活场景中选择它的原因。为了应对冰雪天气，滑雪服具有保暖和防水的双重特性，同时为了更好地在雪原上骑行，滑雪服还具有延展性和弹性。多功能使滑雪服比夹克更暖和，比羽绒服更轻便，是理想的冬季单品，可以在室内和室外场景之间随意切换。

【/h/]营销方面

& quot；起初，它离不开国内外时尚偶像的帮助，蕾哈娜，肯豆，伊孟玲，埃丝特余等人都曝光了自己的“雪穿”，& quot雪景& quot（雪地时尚）的概念很快在社交平台上流行起来。随着时尚名人影响力的扩大，雪衣逐渐被大众熟知，微博、小红书等社交平台上的#雪穿# #雪芯#等话题收获了数千万次互动。

【/h/]（来源:微博、小红书、Tik Tok）

【/h/]公众人物选择雪服作为日常搭配，不仅激发了大众的兴趣，也倒逼滑雪服品牌的时尚化和日常化设计，也吸引了更多品牌跨界。作为时尚界的风向标，奢侈品牌已经率先完成了对雪系的布局。香奈儿、芬迪、巴黎世家等大牌纷纷推出滑雪系列产品，通过独特的设计和品牌影响力赢得市场关注。

【/h/]各个国家的新品牌也推出了自己的“日常”滑雪服。"过去，我们的消费群体是专业滑雪者，但现在越来越多的人每天都穿滑雪服。我们在设计上也做了改变，不仅考虑了基本的功能需求，还考虑了时尚需求，加入了一些潮流元素。"郭超一个新滑雪品牌的设计师告诉我们。在各国产品牌天猫旗舰店产品的评论区，“好看”& quot史莱姆很酷”都是出现频率非常高的关键词。

【/h/]借助各种名人和媒体平台以及滑雪服的产品特性，滑雪运动被推上了服从雪原的街头。Z世代的年轻人不仅会穿着雪衣滑雪，还会把它视为街头时尚的必备单品。滑雪服的消费场景进一步扩大，市场潜力正在慢慢被发掘。

【/h/]郭超滑雪服品牌之路漫漫其修远兮。

【/h/]中国冰雪运动的竞争才刚刚开始，还有很长的路要走。根据沙利文的数据，目前中国的滑雪普及率仅为1%，远低于日本和美国等发达国家。在潜力巨大的滑雪产业中，郭超滑雪服品牌有着更多的机遇，也面临着更多的挑战。

【/h/]滑雪服不同于其他服装，对面料和工艺要求极高。海外专业品牌经过多年的沉淀和研发，在面料技术上更加成熟。

【/h/]目前海外主流滑雪服面料包括GORE-TEX、eVent、Dermizax等。各大品牌也会开发自己的面料，比如HALTI的DrymaxX。国内一些头部厂商可以通过收购海外品牌来购买或引进专业面料对应的各种技术。然而，对于新品牌来说，滑雪服面料的自主研发成本高、风险大，最终可能无法保证达到预期效果。因此，大多数品牌都不愿意在面料升级方面做太多尝试。

【/h/]从供应链的角度来看，数据显示，中国代工支撑了全球90%以上的滑雪装备需求，山东、广东、福建等地拥有非常完整的滑雪装备产业链，在滑雪手套、头盔等细分领域占据了全球高达90%的市场份额。

【/h/]素有“中国手套城”之称的山东嘉祥，截至2023年底，有300多家手套制造、加工及配套企业，1500多家加工户，以及50多家辅料制造和设备供应企业。滑雪手套的生产带动了约2万人就业，平均收入增加了1000元。

【/h/]许多海外滑雪装备品牌都在中国设有代工厂。伯顿公司的大部分滑雪板早在2018年就在中国生产；拥有百年历史的法国滑雪品牌ROSSIGNOL和拥有行业顶尖技术的奥克利雪镜都有中国制造的影子。

【/h/]近20年的滑雪装备代工经验让中国在滑雪装备供应链上占据绝对优势，但国产品牌的发展却异常艰难。其核心原因是滑雪装备相关的专利技术和设计思路仍掌握在海外品牌手中，长期占据装备市场的海外品牌已深得大众认可，而处于起步阶段的国内品牌尚未形成相当的影响力。

【/h/]其次，运动环境的限制仍然是滑雪服市场面临的一大难题。这一品类虽然已经成为休闲，但仍处于市场教育阶段，发展尚不成熟。更多的消费场景还是集中在滑雪场。对于只想体验一次滑雪的消费者来说，租用滑雪装备的性价比远高于购买。目前，中国大多数滑雪场租用包括滑雪镜、护具、滑雪服和手套在内的整套设备，价格约为几百元，而购买一套的价格可能约为1000元。

【/h/]对于刚刚起步的中国市场来说，大多数消费者仍然是体验者，对价格敏感度高，对滑雪装备的粘性低。购买一套昂贵的只体验几次的滑雪装备并不是大多数消费者的选择。

【/h/]综上所述，滑雪服市场潜力巨大，未来市场爆发可期。不过，新晋国产品牌要想在这一市场拔得头筹，仍需在专业度、用料、工艺、设计等方面发力，以面向普通人群的更高性价比优势吸引消费者关注。此外，还需要跳出原有的产品模式，继续优化产品品类，让滑雪服和夹克、篮球鞋一样，拓宽穿着场景，覆盖更广泛的消费群体。