11月9日，第六届中国国际进口博览会(以下简称“中国国际进口博览会(CIIE)”)接近尾声。在本届中国国际进口博览会(CIIE)博览会上，一场进口葡萄酒“登陆”、国产葡萄酒“出海”的大戏正在上演。

进入1.2大厅，沿着18号门向南走。在帝亚吉欧展台，除了经典产品，李白利口酒冰淇淋和Tesca海盐冰淇淋蛋卷是参观者驻足的新理由。在国际进口葡萄酒品牌借助中国国际进口博览会(CIIE)对中国市场表现出浓厚兴趣的同时，国内葡萄酒企业也以中国国际进口博览会(CIIE)为展示平台，在“消费助推年”寻找国际化的新机遇。

白酒企业寻求新的出海机会。

在3号馆，以中国红为主打的五粮液(000858)文化体验中心，以熊猫元素、文创产品、中国风装修风格吸引参观者频频光顾。近年来，随着国际化进程的不断推进，国内白酒企业频频亮相中国国际进口博览会(CIIE)等国际展会，寻找“出海”的机会。

据了解，今年五粮液将文化体验中心带到了中国国际进口博览会(CIIE)。在五粮液文化体验中心，不仅展示了五粮液的部分文创酒，更有新一代“五福金宝”共创盲盒升级，在本次展会上全新亮相。不仅如此，上海贵酒旗下的上海贵酒天擎，在中国国际进口博览会(CIIE)期间，作为第三届国际合作论坛暨深商团午宴用酒亮相。此外，山西汾酒(600809)也作为特色产品在山西展厅展示。

业内人士指出:“对于国内白酒企业来说，中国国际进口博览会(CIIE)已经成为文化输出、走向国际舞台的重要抓手之一。未来，随着国际化需求的深化，更多的中国白酒品牌将出现在中国国际进口博览会(CIIE)。”

与此同时，国内酒企正在寻找出海的出路，进口酒也在不断通过产品布局中国市场。在国家会展中心(上海)1.2号馆的一个十字路口，保乐力加、帝亚吉欧、奔富、雷米·马丁杜军四家进口酒企占据一角，形成进口酒的“黄金十字”。

今年中国国际进口博览会(CIIE)期间，进口葡萄酒首次将产品搬到国家会展中心(上海)，以示对中国市场的重视。其中，奔富Penfolds在龙年180周年推出了限量版法国葡萄酒。保乐力加还在本届中国国际进口博览会(CIIE)上宣布，马爹利单一产区系列的两款年份酒——大香槟XO干邑和宝德XXO干邑——将登陆中国市场。除此之外，帝亚吉欧带来了苏格登12年单一麦芽威士忌、尊尼获加黑牌威士忌、健力士生啤酒胶囊等产品进行品鉴，还提供了百利甜酒冰淇淋和特斯卡海盐冰淇淋进行品鉴。

对此，奔富中国总经理吴铭峰对《今日北京商报》表示，“第六届中国国际进口博览会是在复杂的全球市场环境下，全球开放合作、不断融合的重要契机。连续四年参展也体现了奔富对中国市场繁荣发展、持续开放、合作共赢的坚定信心，奔富在加强本土联系方面也迈出了重要步伐。”。

国际化的尝试仍在继续。

在中国国际进口博览会(CIIE)设展，只是白酒企业寻求国际化发展的缩影之一。近年来，酒企通过文化输出、品牌形象提升、华人圈营销等方式不断解锁海外市场版图。

据了解，作为白酒头部企业，贵州茅台(600519)和东京银座茅台(600519)文化中心于9月20日在日本* *街正式开业；9月4日，香港五粮液酒店在中国香港铜锣湾正式开业。不仅是头部企业，还有区域酒企。据了解，6月20日，西凤酒在首尔举办了“中国红西凤”凤凰盛宴，并对海外市场进行了详细的调查。

除了海外落地活动，从营销角度来说，各大酒企也从未停止过对海外市场的调查。据记者不完全梳理，茅台集团党委书记、董事长丁雄军会见了英国48家集团俱乐部主席斯蒂芬·佩里一行。五粮液集团(股份)有限公司书记、董事长秦带队考察英国伦敦、匈牙利布达佩斯酒类市场，并与当地经销商进行座谈。洋河股份(002304)**秘书、董事长张赴巴黎考察交流；茅台东南亚，港澳市场工作座谈会在泰国曼谷举行。

酒业研究专家欧阳李倩指出，目前，很多白酒企业都将“出海”作为重要的发展战略之一，加速布局海外市场。部分高端白酒企业在海外市场有一定优势，但从行业整体来看，白酒仍处于起步阶段。

据海关总署统计，2023年1-6月，白酒出口量达796万升，出口额达3.93亿美元。相比同期白酒企业209.7万千升的产量，白酒出口量仅占0.38%。其中，从酒企来看，2022年贵州茅台海外收入达42.4亿元，占营收的3.42%；泸州老窖股份(000568)海外收入达1.53亿元，占营收的0.61%。

对此，白酒营销专家肖指出，白酒行业“出海”一直是各大头部企业非常重视的战略选择。目前国内白酒国际化有足够的文化背景。随着与国际社会的密切接触，越来越多的国际消费者愿意接受中国文化，尝试中国白酒。此时，白酒企业在国际市场的布局，也是推进白酒国际化的良机。

文化输出援助

面对国际市场机遇，虽然不少酒企布局海外市场，但在拓展渠道的过程中并不顺利。

小告诉今日北京商报记者:“目前白酒国际化的主要消费者还是中国人，白酒出口还没有得到国外消费者的认可。酒企‘出海’需要大量的消费体验和文化渗透，也需要国际化经营的品牌逻辑。以国际商务合同和组织体系推动白酒国际化。”

随着国际化的不断进步，相对于过去通过传统产品俘获国外消费者的方式，未来的年轻产品可能会成为在海外市场打破局面的利器。

在今年茅台随美世界巡展的第二站法中，丁雄军对欧洲经销商表示，未来茅台国际化要在产品、价格、渠道、文化传播等方面实现“一国一策”。其中，要探索茅台冰淇淋、咖啡、巧克力等美食产品的海外布局，培养国外消费者对茅台味蕾的首次体验。

对此，业内人士指出，近年来，白酒企业正在布局年轻化市场，从咖啡、奶茶到糖果冰淇淋，再到香水文创。所有产品都可以成为未来白酒企业国际化的重要抓手。目前白酒的国际化还是以文化输出为主。但如果仅仅依靠酿造工艺、品牌文化等软性内容的输出，很难深入到国外消费者。只有真正让国外消费者尝到“白酒的第一口”，才能真正深耕国外消费市场。

时至今日，中国白酒仍在走向海外市场，但随着未来国际化措施的不断实施，中国白酒企业的国际化进程将不断深入。

在英国Brand Finance公布的“2022年全球烈酒品牌50强”榜单中，白酒品牌占据前十名的六席，其中贵州茅台、五粮液、泸州老窖、洋河股份、汾酒、顾靖酒厂(000596)均位列其中。对此，广东省食品安全保护促进会副会长朱指出，白酒国际化对于整个白酒品牌的提升、白酒文化的传承以及在海外市场的影响力都有一定的加持作用。整体来看，未来随着中国白酒影响力的提升，白酒出口的整体速度会进一步提升。

北京商报记者刘一博冯若楠

（责任编辑：周文凯 ）