界面新闻记者|朱永玲

界面新闻编辑|娄勤俭

汉服潮又有升温迹象。

12月26日，淘宝新增“汉服”为第二类目，在该类目下设置了汉服外套、裤子、西装、裙子、连衣裙五个新叶类目。

淘宝此举意在提高汉服品类的运营效率。一方面让消费者可以用现代时尚的分类逻辑来选择汉服，不必熟悉汉服的造型，从而降低购买的知识门槛。另一方面，也可以帮助商家快速匹配用户需求，提高流量分发效率。

据淘宝服装统计，截至12月中旬，2023年淘宝平台汉服销售额接近100亿元，同比增长超过50%；淘宝平台汉服线上商品数量同比增长超六成。汉服的细分品类马脸裙，也因为亮眼的销售业绩，被淘宝评为2023年十大商品之一。

【/h/】汉服在2020年之前有一段高速增长期，但由于疫情等因素，前几年有降温趋势。

艾媒咨询《2021年中国汉服行业现状及消费行为数据研究报告》显示，2015年至2020年，中国汉服市场销售规模从1.9亿元大幅增长至63.6亿元。许多商人也在这一时期进入市场。报告显示，2019年淘宝汉服商家数量同比增长45.8%，达到1188家，2020年也保持了27.8%的增速，达到1518家。

但由于汉服是一种强调场景的服装，消费者在旅游和庆祝节日时倾向于穿汉服，疫情冲击了这种需求。艾瑞咨询联合发布的《2022年中国新汉服行业发展白皮书》显示，2020年和2021年新汉服行业市场增速将分别为3.1%和6.4%，较往年明显放缓。

行业洗牌也在近几年发生。2021-2022年，多个汉服品牌宣布关店，包括兰若婷、都城南庄、杜丽华等圈内知名品牌。他们的店铺粉丝突破百万，更多的非头部汉服品牌也同时倒闭。

消费需求疲软，汉服还是小众，受众基数不大。很多分散的小品牌难以靠规模降低成本，价格上没有优势，缺乏资金支持。一旦现金流中断，他们只能撤离。

相比之下，头部品牌的地位还是比较稳固的。以《十三钗》和《汉唐归》为例。这两个品牌都在疫情期间获得了融资。2020年和2021年，石三玉分别获得数千万元的Pre-A和过亿元的A轮融资，2020年9月回归汉唐获得股权融资和战略融资。公开报道显示，十三五2021年销售额达3亿元，2022年销售额回归汉唐7000万元。

也有一些新品牌迅速崛起。例如，成立于2020年的陶拍编织部门以马面裙为主要类别切入汉服轨道。据行业媒体《卖家》报道，编织事业部成立第一年就实现了百万级营收，预计2023年营收将达到45亿元。

但是，即使汉服行业的品牌已经初具规模，也很难说汉服现在已经从小众走向了大众市场。至少从线下渠道布局来看，汉服行业的竞争还远未成熟。

前述品牌中，十三鱼河织造公司尚未开设线下门店，仅回汉唐有实体店，但其11家线下门店的地点多在景区或非核心商场。这很大程度上与汉唐品牌历史的回归有关。成立于2006年，回归汉唐，并不是像石三玉、织部那样的淘品牌。是从成都的一家线下店开始的。

线下渠道的相对白度，或许能为汉服新品牌提供弯道超车的机会，尤其是那些以普及为目标的品牌。

一些品牌已经很好地审视了这条道路。12月初，汉服品牌屈直在上海环球港开设了首家门店。从屈直的品牌定位和店铺陈列来看，屈直显然对传统汉服进行了改造，使其更适合日常穿着。据品牌方介绍，屈直将率先布局长三角城市，预计2024年将开设数十家门店，主要集中在一线商场。目前，织趣尚未布局线上渠道。

值得一提的是，屈直的母公司再一星辉有一些经营“三坑”服装品牌(汉服、JK制服、洛丽塔裙)的经验。曾与演员徐娇合作推出汉服品牌织羽系列，旗下洛丽塔裙品牌《仲夏物语》目前已有50多家门店。再一星辉2018年获得2000万元天使轮融资，2020年获得千山投资少数股权融资。

线下场景的还原，将为屈直等汉服品牌带来新的机遇，也有望推动汉服行业的成熟和大众化发展。但从融资热来看，资本还是比较淡定的。2022年至今，汉服品牌再无新融资的消息。