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2023年全球手游市场最引人注目的新品爆款要属社交游戏《大富翁GO》了！」.这款由经典桌游《大富翁》IP加持的产品于2022年6月首发，2023年4月正式登陆美国iOS端。

〖大富翁GO！“是2024年5月全球移动月亮Top1，超越《王者荣耀》|图片来源:传感器塔。

除了大家熟知的经典IP，《大富翁GO！并采用鼓励玩家合作而非对抗等创新的常态化运营思路，让游戏快速启动，登顶全球手游畅销榜。根据感应塔的统计，“大富翁GO！2024年5月流水达到2.26亿美元，超越王者荣耀(2.19亿美元)成为全球月流水最高超10亿人民币的手游。目前“大富翁GO！自上线以来，总流水已达27.5亿美元。

〖大富翁GO！目前已经成为全球性的水。

最高社交游戏|图片来源:小数据

〖大富翁GO！SCOPE的成功是SCOPE近年来尝试探索新赛道的案例之一。2022年，SCOPE还收购了头部派对游戏手游《绊脚佬》。目前Scopely的很多产品已经推出，但是还没有开始。他们很可能肩负起为Scopely进一步开发新曲目的任务，成为下一个头部爆炸。

在这些产品中，有一款叫做《花园欢乐:设计& amp；改头换面(以下简称花园欢乐)以家装为主题模拟手游操作，非常有趣。游戏于2022年5月首发，2023年3月正式登陆美国市场，2024年1月开始发售。最近30天双端流水达到124万美元，日流水达到5.3万美元。6月6日，位列美国iOS手游畅销榜第191位。从近几个月的增长趋势来看，其月流水有望超过200万美元。

虽然离现象级手游还很远，而且由于品类限制，它的天花板可能在每月几千万人民币的水平，但更吸引我们的是这款游戏选择的主题和背后的理念。

《花园欢乐》从2024年1月开始测量。

还在进一步增长|图片来源:小数据。

《花园欢乐》通过题材的差异化和丰富的内容供给，开拓了新的玩家群体，从而进入同品类的Top3。

依靠题材的微创新，在同类中稳定。

2016年7月推出首款“模拟运营+家装”头部产品。是由CrowdStar开发，EA发行的《设计家居:房屋改造》。当时移动端还没有一款完全专注于家装设计的模拟商务游戏。“设计之家”可以说没有直接的竞争对手。早在2016年12月流水突破200万美元，2017年3月突破400万美元，2020年3月突破1000万美元，刷新品类上限。但后来开始慢慢回落，目前月流水在430万美元左右。虽然流水有所下降，但是这款游戏的生命周期已经8年了，说实话，很神奇。

已经超过“设计之家”最高月流量。

1000万美元|来源:一点数据。

【/h/]《模拟运营+家装》赛道三大头部产品|来源:一点数据。

第一款真正威胁到“设计之家”Top1位置的竞品是芬兰厂商Reworks的“Redecor-Home设计游戏”。2018年上线，最高流水687万美元，产品流水相对较长时间保持在较高水平，达到一年。之后逐渐下滑，目前月流水229万美元。

可见以上两款产品的月峰值流量与刚刚起步的“花园欢乐”还是有不小的差距。

对比两个头部产品的最高月跑记录，

《花园欢乐》还有很大差距|来源:一点点数据。

笔者体验后发现，《花园欢乐》在玩法上吸收了两款头部产品的经验，最大的不同是游戏主题上的微创新。“园艺”这个主题给“模拟操作+家装”带来了一些新的思路。

Top2玩“重”和“轻”。

scope选择“重”路线。

一般来说，“模拟操作+家装”游戏的主线是让玩家扮演一个设计师，选择家具和装饰品(如瓷砖、地板、壁纸等。)为各种空白色“样板房”，设计一个理想的家。

家装模拟游戏的主线是让玩家。

装修各种样板间|图片来源:手游。

具体玩法方面，游戏一开始会给玩家一些免费的家具，方便玩家上手。装了“样板间”就当通关了。这时候游戏会给玩家一定的钱(“设计之家”里的“钻石”)作为基本奖励，用来购买更多的家具，继续装修更多的样板间，以此来推广游戏。

在这个过程中，家具是主要的“消耗品”。玩家将一件家具布置到样板间后，手中的家具“库存”会减少一件，家具的消耗其实是很大的。

随着主线的不断推进，样板房需要的家具数量越来越多，对家具的种类也有限制和要求。一些通关需要的家具必须以大量的钻石单独购买，很快钻石的免费供应就满足不了装修的需要，这就形成了“设计家”的实现点。美国iOS买水占比最高的Top4产品，是各价位的钻石礼包。

“设计之家”美国iOS端流水比例Top4。

都是各种价位的钻石礼包|来源:小数据。

此外，“模拟操作+家装”游戏还有一个重要的游戏机制——评分，这其实也是家装游戏能够长盛不衰的一个主要原因。玩家装饰的方案会上传到游戏的投票池，让其他玩家打分，评价效果。得分最高的前10名方案将获得大量钻石奖励。这种设计一方面加入了社交元素和竞争机制，吸引玩家留在游戏中；另一方面，也鼓励玩家购买钻石和更昂贵的家具，让自己的计划在投票中脱颖而出。

“打分”是“模拟操作+家装”游戏的重要机制之一。

|图片来源:趣味解构者

一般来说，“模拟操作+家装”游戏的核心循环可以概括为下图。

游戏的核心循环“模拟管理+家装”|莫比迪克海上绘图

在“设计之家”的基础上，“后来者”和“Redecor”主要做了两个改变，成功的差异化。

首先是简化装修选项，加快游戏速度。与“设计家”的各类家具不同，“Redecor”的装修重在“变色”，即确定壁纸、地毯、瓷砖、地板的图案。这大大减少了玩家决定装修方案的时间，也不再需要考虑家具造型是否与房间相匹配，让所谓的“家装”变成了“上色”游戏，难度大大降低。

“redector”将装饰选项限制为纹理和颜色。

让游戏体验显著变轻|图片来源:手游。

二是进一步细化投票机制，推出“PvP”模式。玩家可以与指定玩家进行PK方案，胜负将以投票比例的形式呈现。这大大提高了玩家获得投票奖励的几率，也让玩家更容易获得成就感。

PvP模式允许玩家获得投票奖励。

机会大大增加|图片来源:手游。

总的来说，这两个改进让“Redecor”更容易上手，通关回报相对更高。也让《Redecor》更像是一款休闲手游，而不是“家装模拟器”，与“设计家”不同。随后，海洋厂商ZenLife沿着“Redecor”的思路加入了三网融合，做了家装主题的三网融合游戏《我的家》和《装饰搭配》。其中《Decor Match》最高月流水为181万美元，但目前流水已降至约77万美元。

【/h/]其实我们也可以看到，上述家装游戏可以取得不错的成绩，但是留住玩家的能力较弱。玩家需要极大的家装热情才能长期为游戏买单，因为说实话，游戏性的含量真的很低，主要是装修。

相对于《设计家居》和《Redecor》，《花园欢乐》在主游戏和变现思路上并没有太大的变化，依然沿袭了这款久经考验的游戏，主要是主题从装饰房子变成了“装饰花园”，玩家想要添加的物品从家具变成了各种植物，属于另找一批玩家的思路。但从细节体验的角度来看，笔者认为《花园欢乐》的节奏还是比较慢的，更像《设计家》。

花园欢乐”的玩法依然是“模拟操作+家装”的常见套路，只是主题变成了园艺|图片来源:花园欢乐

首先，家装的游戏。玩家需要考虑各种植物的大小、颜色、姿态，判断植物与园林环境是否和谐，然后选择最美观的方案。这个过程的复杂程度远远高于“Redecor”的“填色”。另外，在投票环节，《花园欢乐》只设置了流量更高的《设计之家》采用的大型投票池，没有PvP模式。

“花园欢乐”的投票功能更像

“设计之家”|图片来源:花园欢乐

从这些细节可以看出，Scopely还是希望把《花园欢乐》打造成一款比较硬核的园艺模拟商业游戏，让玩家真正对植物和园艺设计有一定的了解，突出自己的专业性。

基于我们之前对海外的跨品类了解，应该会往比较硬核的方向设计，不仅仅是为了游戏的深度，也是为了海外一定的用户群。

相应的，《花园欢乐》打磨了游戏的深度，主要体现在游戏内容和辅助玩法的设计上。

有百科，有“套卡”。

模拟园艺还能顺便“识别”植物。

随着主线的不断推进，《花园欢乐》将在游戏中逐步解锁各种植物百科，也将帮助玩家在现实世界中开展植树公益活动|图片来源:花园欢乐

随着游戏主线的不断推进，《花园欢乐》会不断解锁各种植物的百科知识，让玩家知道自己在花园里布置了哪些品种。这些内容都来自专业网站，有详细的图片和文字资料，甚至可以作为植物的随身百科全书。此外，如果玩家购买一些特定的内包，还可以为公益植树活动捐款。

“花园欢乐”还允许用户收集各种植物的“种子”。

观察植物的生长过程|图片来源:花园欢乐

此外，在游戏中，玩家还会收集各种植物的“种子”，这些种子可以种植在一个独立的虚拟花盆中。玩家将完成家装关卡获得浇灌种子的机会，并观察这些植物的生长过程。植物长大后会赠送5株同类型的植物用于家装，收集到一定数量的植物后还会获得游戏内的钱购买稀有植物。其实是一种“集卡”游戏，它的呈现方式有点像最近非常流行的“桌面盆栽”游戏。这些细节让“园乐”的“专业”气息越来越浓，更像是一款与植物、园艺相关的工具App。

其实整个体验完“花园欢乐”之后，会有一种感觉，这就是虚拟世界中的“PictureThis”，来自杭州瑞奇，是去工具App中的成功案例。

我想借“PictureThis”。

的热度已经为模拟游戏“破圈”了，能行吗？

PictureThis集植物识别、养护知识、病害诊断等功能于一体，是植物相关工具App的典型成功案例|图片来源:PictureThis。

杭州锐奇的订阅式植物识别App〖PictureThis〗从2020年开始，也就是疫情期间开始逐渐流行，但与很多疫情流行需求消失的赛道不同，“picture this”的表现还是很稳定的。而且每年5月(欧美市场大部分植物的花期)都会迎来一波流水高峰，最近30天流水达到947万美元。作为一款工具类App，这样的流水表现已经是天花板级别了。

不过，类似的欧美竞品，比如同样思路做出来的“PlantIn”，最近30天就达到了225万美元，可见市场规模。

流动的水“画这个”(蓝色)和“PlantIn”

都呈现周期性波动|来源:小数据。

【/h/]“图这个”的使用场景其实是欧美大多数家庭都有花园，却不知道自家花园里的植物？拿起手机“PictureThis”就可以拍照识别。此外，该应用程序可以帮助用户回答有关植物保护的常见问题，并检测潜在的植物疾病。如果数据库出现故障，有专业的植物专家可以解决问题，这些问题将作为兴趣包含在“PictureThis”高级订阅包中。用户可以免费试用7天，然后收取29.99美元的年费。虽然听起来很贵，但每月的平均订阅费仅为2.49美元。据一点数据显示，这种年费套餐在美国iOS终端中“PictureThis”占比最高，达到近50%。

其美国iOS终端提供“Picture This”的年度订阅。

月流水占比近50% |图片来源:一点点数据。

而观察这款App的用户画像，可以发现其用户群体主要集中在24-30岁年龄段，女性用户比例更高，达到56.52%。虽然目前一点数据还没有捕捉到《花园欢乐》的用户画像，但同类头部产品《设计之家》的用户也集中在24-30岁，女性玩家比例超过80%。这样一来，Scopely找到植物识别和家装模拟玩家的重叠也就在情理之中了。

玩家的“画图本”和“设计家”

都集中在24-30岁这个年龄段|图片来源:一点点数据。

从营销的角度来看，《花园欢乐》的广告创意投入在今年4月份迎来了一波高峰，符合今年以来产品流量逐渐上升的趋势。在材料上，《花园欢乐》主要以展示家装为主。但在最近一年，展示量第二高的素材是一个展示种植植物的辅助游戏的静态画面，可见游戏塑造了职业氛围。

【/h/]展示种植植物集卡游戏的静态图是《花园欢乐》。

第二大展示素材|图片来源:光大

由于游戏本身具有很强的社交属性，Scopely在社区和社交媒体账号上的运营很强。主要集中在脸书(2万粉)和Tiktok(3.49万粉)。

其中，抖音的内容最值得关注。官方账号最近一个月观看的两个视频，一个是教玩家在现实世界中种一盆植物(观看43万次)，另一个是与美剧《布里奇顿》的演员合作推广游戏(观看120万次)。这部美剧本身也是以精致华丽的园艺布景而闻名。

官方号在宣传中也很少提及《花园欢乐》的游戏部分，并强调了园艺和植物的相关内容，希望吸引热衷园艺的群体，让游戏扩大化。写在最后

整体来看，《花园欢乐》的开发思路和《大富翁GO！有相似之处。都是通过结合新的题材来扩大固有游戏品类的范围，但是《大富翁GO！“我选择用头部桌游IP吸，而《花园欢乐》看中了植物鉴定赛道的执着和强烈需求。

除了被收购的“绊脚佬”，最近两年唯一还在运营的新产品就是《大富翁GO！而《花园欢乐》如果我们再往前看，会发现Scopely做游戏的思路一直是连贯的。

比如2020年3月上线的Scrabble GO，在经典文字游戏Scrabble的基础上，增加了一系列的边玩和社交内容。但这种“改造”却引起了老玩家的强烈不满，称游戏的基础体验和解谜难度变差了，同时还加入了很多无关紧要的内容。最终，Scopely不得不大幅修改游戏，以重新获得玩家的支持。

相比之下，《大富翁GO！而《花园欢乐》在圈层拓展方向上更为谨慎合理，引入的主题与游戏品类的原始用户画像颇为重合。现在“垄断”