界面新闻记者|傅冲

界面新闻编辑|徐悦

6月24日，散装茅台批发价已跌至2100价格带。就在市场紧盯2000元关口之际，白酒行业有消息称，茅台将再次出台维稳价格政策。

【/h/]据悉，主要有两项政策:一是取消整箱12瓶天妃茅台，同时取消原开箱政策；二是有商家声称收到了15年茅台和精品茅台的暂停发货通知。

以上主要是控制货源实现天妃茅台价格止跌。

具体来说，茅台的整箱包装分为一箱6瓶和一箱12瓶，减少了12瓶放在大箱子里拆箱零散销售，主要是为了限制更多零散的茅台瓶子流入市场。

界面新闻向北京和哈尔滨的经销商求证情况，有工作人员告诉记者确实有此事；记者也向贵州茅台企业查询了上述情况。截至发稿，未收到回复。

回顾茅台之前的全集装箱销售策略，2021年春节期间，贵州茅台发布“拆箱令”，遏制茅台过快涨价。当时，企业为了推动单瓶茅台进入市场，提高开瓶率，曾规定专卖店必须将53度500 ml飞天茅台拆解，以每瓶1499元的价格销售。随着天妃茅台终端市场价格的波动，贵州茅台于2021年12月取消了“开箱令”。

由于整箱茅台更便于囤积和炒作，天妃茅台的最终价格往往高于单瓶的价格。“有人认为未开封的整箱茅台防伪效果更好，省去了逐瓶验证的麻烦，这也是整箱价格较高的原因之一。”一家卖茅台酒的烟草酒店工作人员说。

随着端午节后天妃茅台价格的明显下跌，企业仍面临持续发酵的负面舆情。

6月20日，两名消费者在网上购买“保真”茅台包装，并与其他饮品组装成“兔毛”，前往安徽合肥和湖北武汉两家自营店进行产品鉴定。上述饮料被工作人员口头鉴定为真。这一事件迅速登上热搜。6月22日，茅台集团官网发布回应称，经内部调查，鉴定人蔡、存在鉴定操作不慎、不严谨的问题。

在大单品销售面临挑战的同时，以茅台冰淇淋为代表的年轻化探索也在炎炎夏日遇冷。

2022年7月推出的茅台冰淇淋，由于添加了天妃茅台，价格昂贵。单个官方售价从40元到60多元不等。在钟跌下神坛，雪糕回归平价的那一刻，价格不菲的茅台雪糕也面临销量不佳。

根据界面消息，走访北京市场，结合上海、Xi安媒体及自媒体报道，茅台冰淇淋的产品降价促销事件频发。虽然茅台官方门店的冰淇淋产品价格依然坚挺，但相比刚推出时的高销量，已经下降了不少。据《晨报》记者本月初的报道，pop-up shop，即上海豫园茅台冰淇淋，曾经在最热的一天卖出300多份茅台冰淇淋，但现在销量不如以前，仅在参观的当天上午就卖出了七八份。

“主要是太贵了，而且北方市场，一年也没有那么多冰淇淋消费需求。一般都是在品鉴会上用酒水让客人品尝，真正回来买的很少”，哈尔滨一家茅台专卖店经营者告诉记者。

自端午市场下滑以来，茅台的商家最近都在给经销商打电话动员，听取销售方的意见。

6月2日，茅台保健酒公司召开积极营销动员会；6月16日，张德勤董事长带队考察香港市场，谋求国际化发展。6月22日，茅台集团召开2024年战略研讨会，FCL最新政策消息同日出炉。