从66.5万元到73.7万元，再到百万元以上，抖音店美妆专区因为GMV在单曲直播中的频繁刷新而备受关注。此前业内人士认为，GMV在美国单场直播突破100万美元还需要一段时间，所以这次的纪录刷新意义重大。FastMoss的监测数据还显示，上个月抖音店铺中出现了月销售额超过1000万美元的小店铺。以上都让大家看到了TikTokShop的潜力。

根据eMarketer的数据，当抖音推出抖音商店时(去年9月左右)，大约有1.07亿美国消费者正在社交电子商务上购物。到2027年，美国社交电子商务的销售额预计将从2023年的670亿美元上升到1445亿美元。当抖音推出抖音商店时，抖音在美国拥有1.5亿美国用户。

那么抖音店铺的用户是哪些人呢？

第一，年轻人是消费主体。

根据资料，Z世代(12至27岁)应该是主力。根据搜索物流的数据，45%的抖音用户属于这个年龄段。这意味着TikTokShop在这个年龄段拥有7500名潜在用户(Z世代和他们的父母)——截至今年4月，抖音的美国用户达到1.7亿。在这种背景下，年轻人也更容易成为抖音店铺的买家。

Earnest Analytics的数据也印证了这一点。调查显示，18-24岁的成年人在抖音商店购物的概率比平均数据高3.2倍，25-34岁的成年消费者比平均数据高1.8倍。

二是价格实惠的时尚商品更受用户欢迎。

Earnest Analytics的研究进一步表明，就时尚品类而言，抖音商店上的廉价商品卖得更快。在截至今年2月的一年中，11%的抖音商店用户购买了便宜和时尚的商品，普通购物者的比例仅为7%。此外，抖音商店的用户也花更多的钱在平价服装上。因此，SHEIN、穆特和抖音店的用户重叠也更高，分别为28%和25%。

第三，用户还是会在亚马逊购物。

根据Capital One Shopping Research的数据，四分之一的亚马逊用户曾在抖音商店购物。因此，抖音用户可能会将抖音商店的折扣与亚马逊的Prime Day进行比较。数据显示，去年2023年，58%的Z世代和53%的千禧一代参与了亚马逊Prime Day，X一代和婴儿潮一代的参与率分别为40%和37%。

第四，大部分是回头客。

此外，eMarketer的数据还显示，抖音店铺的大部分用户都是回头客。根据eMarketer的报告，截至今年2月，81.3%的抖音店铺买家是现有客户，高于2023年11月的64%。这对抖音来说至关重要，因为根据eMarketer的预测，到2027年，美国消费者每年在社交媒体购物上的支出将增加近一倍。

5。杰出的健康和美容类别

根据彭博之前的一份报告，截至2003年底，超过50万的商家在抖音店铺上销售了他们的产品，是抖音店铺推出时的两倍多。Capital One的研究表明，这些卖家大多是与皮肤、面部和身体相关的品牌，抖音店81%的销售额来自美容和健康类别。

此外，Capital One的研究还显示，在美国第一个假日购物季，有5%的消费者在抖音店铺上购买了礼物，其中Z世代占15%，千禧一代占8%。考虑到今年抖音的影响力和抖音店用户的增加，抖音店在这个节日季的表现值得期待，尤其是GMV的直播，有望交出更加抢眼的成绩单。