【/h/]界面新闻记者|叶莉

【/h/]界面新闻编辑|徐悦

【/h/]近日，广东本土便利店品牌天福在东莞悄悄开了两家折扣店。

【/h/]据天府便利店官网显示，两家店主进行了硬性折扣，并基于其“价格年”策略，推出了全新的零售业态。两家店的营业面积约80平方米，位置都在社区周边。

【/h/]新折扣店将在原天府店的基础上进一步降价。

【/h/]这两家天府折扣店打出“一件商品也是批发价”的口号，开业期间推出“8.8折，满15赠6元，限时秒杀”等促销活动。其中一家天府折扣店负责人告诉界面新闻，该折扣店销售的商品价格比其他天府店“低很多”，而且不是临期商品。然而，由于平台佣金的原因，网络第三方平台上标注的价格与其他商店一致。消费者只有到店消费才能享受到店内的低价。

【/h/]天福便利店是广东本土品牌，创立于2004年。长期以来，天福一直深耕广东市场，随后进入湖南、贵州、江西、福建、广西等地。据天府官网显示，天府已在上述地区发展门店超7000家，覆盖40个城市。

【/h/]天府与华南美宜佳相比，最大的特点就是便宜。天府店内的产品涵盖了从食品饮料到家电、五金、棋牌等热门品类，但相对价格低于美宜佳，比如76克装的杯面，天府的价格为7.5元，美宜佳为8元；袁琪森林天府的售价为6-6.5元，美宜佳为6.8元。

【/h/]与华南地区的7-11等日式便利店相比，天府更像是一个小商店。它的位置在租金相对便宜的社区、工厂、学校及其周边地区周围，并且以低至25万元的门槛开放加盟。总的来说，它更像一家连锁店，比一家情侣商店更安全。

【/h/]天府便利店的整体规模在国内行业中并不算小。在中国连锁经营协会（CCFA）发布的“2022年中国便利店百强”中，其2022年以6970家门店排名第四，不及当时的美宜佳（30008家门店）、易捷（28006家门店）和昆仑好客（20600家门店），但领先于三大日本品牌。

【/h/]总的来说，天府便利店的折扣和低价符合当前市场消费趋势的变化。消费者越来越注重性价比和质价比，以销量好、零食忙为主导的折扣店全面扩张就是表现之一。

【/h/]在过去的一年里，零售行业的一些企业先后采取行动，如盒马折扣、永辉采用折扣店策略吸引客流，奥莱奇也大力推出低价策略。

【/h/]聚焦便利店，去年以来，罗森、全家福等头部便利店企业加快了扩张步伐，零售环境的收紧和竞争的加剧也在倒逼企业寻找突破和增量。

【/h/]天府也有“万店之梦”。

【/h/]官网表示，该公司希望到2025年达到1万家门店的目标。其创始人欧阳华金曾在2016年接受采访时表示，尽管珠三角地区便利店的密度和饱和度在中国排名第一，但他认为还没有达到上限。

【/h/]截至目前，天府仍以广东、湖南为主要阵地。目前，天府除上述两省外，仅到达江西赣州、贵州铜仁和凯里、福建漳州和广西梧州。相比之下，其他头部便利店品牌已在全国范围内更大规模地铺开门店，天府迫切需要在这场规模追逐中提速。

【/h/]在这方面，它也在探索不同的零售模式，并扩大其商店类型。

【/h/]2022年起，天府逐步推出包括水果、烘焙在内的“便利店+”模式；2023年6月，其在东莞开设了首家“外卖仓”，面积超过400平方米，提供4000多种商品，涵盖日用品和快消品，并提供半径10公里内24小时即时零售服务；2024年，推出包括茶饮和轻食、餐饮、快递和彩票在内的新型多功能旗舰店。

【/h/]从以上动作来看，新增加的版块让天府店看起来更加高端，也有利于吸引更广泛的人群。

【/h/]此外，天府近年来还通过并购扩大了其区域品牌，包括汕头的双科、惠州的快的、中山的及时、怀化的好伙伴和长沙的爱百客。

【/h/]在很多情况下，打折可能会帮助天府在顺应消费趋势的基础上打开更大的市场，甚至进一步下沉——事实上，其目前的布局主要集中在二三线城市，与美宜佳有一半以上的门店位于一线、新一线和二线城市相比，天府最初的定位更为“草根”。

【/h/]无论是打折还是可能下沉，天府的优势在于品牌和规模效应。在传统夫妻店面前，连锁店的低价商品具有品牌优势，7000家门店的规模也让天府从供应链上降低价格空。此外，天府表示已自建配送公司，在物流方面也能满足门店的业务需求。

【/h/]但面对整体折扣零售行业，天府也有挑战。

【/h/]一方面，使用新鲜食品和方便食品是加强超市差异化的一种手段，也是吸引刚需顾客的一种策略。不过界面新闻是从美团的平台上看到的。目前，天府折扣店主要包含糖果、饼干和干果，与拥有网络名人品牌的零食折扣店相比不足，例如Good Sale和生鲜食品更丰富的Box Mahole。但它更直接的竞争对手可能是拼多多——拼多多价格低、包邮，非常适合购买不需要冷链运输的零食。对于价格敏感的人来说，面对低价，运输时效性是可以牺牲的。

【/h/]此外，天府中能为尚超带来较高毛利的自有商品占比不高。天府天府2022年产品研发中心副总经理杨振华接受采访时表示，天府天府的自有品牌主要涉及休闲食品、饮料、日用品等品类，2020年销售额为3600万元，2021年为5000万元，同比增长39%。目前销售额占比约为5%。

【/h/]相比之下，盒马平台自有品牌销售额占比约为35%，而欧乐奇为90%。

【/h/]总的来说，天府折扣店的定位似乎有“心有余而力不足”的尴尬。在这场零售追逐中，消费者变得更加挑剔，天府将面临更多竞争。