近日，第二届乡村振兴(广州)论坛成功举办。论坛上，来自科研院所、企业协会、投资机构等领域的代表围绕全面推进乡村振兴，集思广益，建言献策。徐闻，广东农产品的“12221”市场体系及其起源，成为讨论的焦点。

近年来，广东下大力气做好“土特产”文章，“12221”成为现象级的振兴密码。

“12221”始于徐闻。

2018年春天，在中国最大的菠萝产区湛江徐闻县，70万吨菠萝销售遭遇前所未有的滞销，每斤菠萝从一两元跌到两三角，大量菠萝烂在地里。2019年以来，广东省农业农村部门牵头成立了徐闻菠萝专项工作小组，会同徐闻县委、县政府，启动了徐闻菠萝“1221”行动，即建立“1”菠萝大数据，组建“2”销售区收购商和产区经纪人队伍，拓展销售区和产区“2”市场，规划收购商进入徐闻、徐闻菠萝进入“2”市场。

近年来，“12221”在全省落地生根、开花结果，从最初的菠萝到荔枝、香蕉、龙眼等岭南特色水果，再到牡蛎、鲍鱼、狮子头鹅等水产畜牧产品。

“12221”是一个坚持的问题。

在第二届乡村振兴(广州)论坛上的一句话，引起了很多产业人的思考——“虽然农业GDP在全局中占比很小，但农产品通过营销推广卖了个好价钱，‘筹到的每一分钱’都进了老百姓的腰包。对农民来说，是雪中送炭，可以马上转化为生产消费和生活消费，对拉动内需有直接作用。”

“筹到的每一分钱都进了农民的口袋”，这是“12221”和徐文的初心。正是怀着这样的初心，2018年以来，“徐闻战术”大胆创新，为“12221”市场体系的不断完善、复制和推广提供了不可替代的模式经验。

发布徐闻菠萝IP，办“菠萝直播”，积极打造“中国直播第一县”；

《来自菠萝海的信》在全网转发，网友热议“一群人，一件事，万众一心，一起来赢”等菠萝金句；

抓住预制蔬菜风口，水果网络名人徐闻菠萝与水产明星金鲳鱼“团CP”推出菠萝烤鱼新口味；

借力RECP东风，徐闻菠萝远销新加波、俄、吉、哈等地，朋友圈不断扩大；

今年中秋“菠萝月饼”迎来第一波爆款，供不应求...

一路走来，“徐闻菠萝成长故事”是创造丰硕果实的逆袭故事，是“12221”开花结果的振兴故事，是“筹到的每一分钱都进了农民口袋”的民生故事。农民增收关系到农民最切身的利益和实际感受，是三农改善最直接、最简单、最有说服力的指标。这就是“徐闻战术”在众多种植户和收购商中“叫好又赢座”的原因。

农业GDP是民生、幸福和“潜力板”的GDP。

徐闻菠萝作为地道的土特产，根植于“土”，表现于“特产”，由蝶变产。尤其是让我们清晰地看到了从“一果一品”到“全产业链”的创新“玩法”——从生产到销售是一条全产业链，市场是第一动力源，突出消费引领市场，以市场引领生产，向生产端传递市场信号，可以倒逼生产端调整结构，弥补短板。这也是“12221”形成良性循环，推动螺旋式上升的内在逻辑。

“12221”的最后一个“1”是“1”子目标。为了实现“1”的目标，我们必须不断探索和创新。这就决定了“12221”必须是一个开放的市场体系。新的菠萝季即将到来，期待“徐闻战术”拿出实招、新招、硬招，不断丰富“12221”的新内涵，不断把“潜力板”的GDP做大做强！