【/h/]界面新闻记者|朱永玲

【/h/]界面新闻编辑|娄勤勤

【/h/]勒布朗·詹姆斯也做起了美容生意。

【/h/]近日，由詹姆斯及其密友兼商业伙伴马华力·卡特创立的SpringHill Company宣布，将与美国美容公司Parlux合作推出男士护肤品牌The Shop，预计将于4月1日发布。

【/h/]这家店与詹姆斯和马华力主演的综艺脱口秀节目《The Shop: Uninterrupted》同名，某种意义上可以算是该节目的周边产品。这档节目以理发店里的八卦为灵感，将录制现场设置在理发店里，詹姆斯和马华力与明星嘉宾就各种话题展开对话。自2018年开播以来，该剧即将迎来第七季。

【/h/]该节目的联合制作人保罗·里维拉在给《女性日报》的一份声明中说:“我们做这个节目是出于对理发店体验的热爱和热情...现在，我们希望为人们提供理发店体验的另一面。”

【/h/]该店铺品牌的第一条产品线专注于男士护发和面部护理，包括洗发水、定型发油、洗面奶、面霜、剃须膏、须后水和胡须膏。

【/h/]与许多倾向于定位中高端的名人美容品牌不同，该店走大众路线，将在美国约1600家沃尔玛门店销售。产品单价将不超过10美元（约人民币72元）。

【/h/]从披露的产品图中可以看到，该店面霜的体积为100ml，但具体定价尚未公布。相比之下，中国最畅销的男士面霜欧莱雅和曼秀雷敦的容量为50ml，其价格分别为89元和79.9元。这意味着，就每毫升的价格而言，该店的面霜比欧莱雅和曼秀雷敦便宜至少一半。

【/h/]值得一提的是，与该店合作的美容公司Parlux拥有丰富的明星合作经验，并以香水业务闻名。Parlux与美国歌手比莉·爱丽诗、杰西卡·辛普森、尚恩·库姆斯和名人帕丽斯·希尔顿合作推出了同名香水。

【/h/]名人跨界美颜已经不是什么新鲜事了。仅看欧美明星，就有成功的先例，如歌手蕾哈娜的Fenty Beauty，赛琳娜的Rare Beauty和凯莉·詹娜卡戴珊家族的Kylie Cosmetics，网络名人。这些成立于2017年及之后的新品牌已经实现了数亿美元的年销售额。

【/h/]但与此同时，明星号召力并不能保证品牌的成功，这已经成为一个被反复验证的事实。

【/h/]另一个与詹姆斯制造男士护肤品类似的例子是，同为体育明星的贝克汉姆在2018年与欧莱雅集团合作推出了高端男士美容品牌HOUSE 99。这个备受瞩目的品牌曾被欧莱雅寄予厚望，其发售的第一站是英国奢侈品百货公司Harvey Nichols。自成立以来，它一直在海外部署，尤其是在中国。

【/h/]但即使它背靠世界上最大的美容集团，它也受到世界顶级明星影响力的加持。2020年底，成立不到三年的HOUSE 99在全球停止运营。品牌定位模糊、缺乏显著的竞争优势、男性护肤市场有限、不同市场的男性美容习惯不同，这些都是HOUSE 99失利的原因。

【/h/]与HOUSE 99相比，这家店的聪明之处可能在于它的低价和渠道优势，即使它脱离了明星和节目IP的光环。一般来说，与女性相比，男性在购买护肤品时更注重性价比，也更青睐更便捷的购买渠道。

【/h/]在中国市场可以找到类似这种打法的例子，比如2016年由郭富城和屈臣氏联合创立的男士护肤品牌akode+。尽管郭富城是该品牌名义上的创始人和经理，但考虑到郭富城对该品牌的宣传-自2021年以来仅发布了两条提及豪华瑞的微博，豪华瑞迄今为止能够在市场上生存的原因主要在于渠道优势和与之匹配的品牌定位。

【/h/]昊锐专注于面部护肤，产品组合包括洗面奶、口红、防晒霜和水乳。除了水乳霜的单价在100元到300元之间，其他产品的价格都不高于100元。奢瑞通过屈臣氏线上线下全渠道销售。屈臣氏官网显示，该公司在中国大陆有近4000家门店。

【/h/]屈臣氏天猫旗舰店显示，在男士洁面和男士护肤领域，奢睿已挤进销量前三。这款豪华洗面奶在屈臣氏JD.COM旗舰店的男士护理品类中排名第一。作为屈臣氏旗下三大男士护肤品牌之一，奢瑞的表现离不开屈臣氏的支持。

【/h/]虽然詹姆斯的The Shop尚未上市，但其市场表现仍有待时间的检验。但可以肯定的是，想做美妆生意的明星通常只在起跑线上有一步到位的营销优势，未来如何发展将回归到产品研发、品牌定位、渠道布局和营销等各个环节的竞争。

【/h/]值得一提的是，这家店的成立是詹姆斯在其商业版图中首次涉足美妆领域。根据福布斯2023年职业运动员收入排行榜，詹姆斯以1.195亿美元的总收入排名第四，其中7500万美元是场外收入。除了耐克、百事可乐等众多品牌的代言收入外，詹姆斯还拥有自己的投资公司和媒体公司，其投资范围涵盖体育、媒体、餐饮、葡萄酒和房地产。