【/h/]界面新闻记者|周

【/h/]界面新闻编辑|娄勤勤

【/h/]彩妆赛道内卷化已是共识，但总有人能在细分领域找到新的机会，从小到大。

【/h/]小红书近日发布了化妆品七大蓝海品类洞察报告。其中，多用途面霜、眉笔、卧蚕笔、唇部精华和粉扑&；化妆刷、双眼皮贴、假睫毛等搜索数据大幅增长。

【/h/]但这些一直都是彩妆领域非必要的边缘品类，甚至有些是新锐品牌创造的需求缺口。

【/h/]小红书数据显示，2023年多用途面霜搜索量增长超6倍，笔记发布量增长超9倍。

【/h/]红楼朱湛是一个新的国产品牌，以其可用于面部、嘴唇和脸颊的多用途面霜产品而闻名。现在，在小红书搜索多用途面霜时，很难看到红楼以外的品牌。

【/h/]事实上，混合眼影、唇釉和腮红的唇颊两用盘已经出现了很长时间，但很少有人真正将这种产品品牌化。

【/h/]RED CHAMBE成立不到三年就获得了两轮融资，其中御泥坊母公司水阳是投资方。

【/h/]最初，红楼想做彩妆产品，第一款产品是“小瓶粉底液”。与接受门槛低的口红、眼影打开市场的路径不同，底妆的消费者忠诚度和复购率高，容易产生滚雪球效应。一个明显的例子是，阿玛尼、雅诗兰黛、YSL等大牌美妆往往都有经典的粉底液产品作为核心支柱。

【/h/]但底妆最难的是完成从0到1的突破。一个没有基础的新品牌想让消费者为它的粉底液支付几百块钱，前期的研发和市场投入必然相当可观。底妆涉及肤感体验、持妆效果等多维度考量，产品研发难度远高于其他彩妆品类。

【/h/]也许出乎红楼的意料，它投入巨资打造的系列彩妆产品并没有成为爆款，而是推出了一款唇颊眼影多用膏，让这个品牌被人记住。

【/h/]如果你盘点一下近两年国产美妆的发家史，你会发现，能够挖掘消费者需求的大单品在早期为打开市场、树立品牌知名度起到了相当大的作用。例如，唇泥是为了融入你，单色眼影是为了橙花。

【/h/]上述小红书报告中的其他蓝海品类也诞生了基于它们的品牌。

【/h/]目前有许多专注于眉笔、蚕笔等眼妆产品的新品牌，如Floria、洁佳、三姿堂等。

【/h/]新品牌三子堂于2023年8月推出首款产品。它的刷头由两个平行且极细的笔尖组成，旨在解决初学者绘制“野生眉毛”的困难。

【/h/]据易尚美介绍，一周内售出数万支分叉眉笔。不到四个月的时间，这款产品在抖音平台上的销量达到160多万，全平台销售额超过460万。这款产品还击败了花西子眉笔，获得了天猫眉笔热卖榜的第一名。

【/h/]有趣的是，到目前为止，三子堂品牌旗舰店只有一种单一产品，但演员林允被聘请为品牌代言人。

【/h/]卧蚕笔有异曲同工之妙。其创新之处在于区分了蚕笔的颜色。蚕笔一端画阴影，另一端画高光，有十几种颜色可供选择，旨在解决不同肤色和妆容的消费者对蚕效果的痛点。

【/h/]这些专注于眼妆细分需求的品牌的共同点是价格便宜，全球不超过50元，但全球低至9.9元。

【/h/]性价比秒杀大品牌，使用感能满足消费者日常需求。眉笔和卧蚕笔不像口红颜色那么迭代。这些品牌无疑在激烈的彩妆市场中为自己找到了一个安全屋。体量虽小，优势在于产品生命周期长、受众广。

【/h/]而且蓝色的海洋并不完全是纯蓝色的。

【/h/]根据2023年10月对全球网商的采访，Floria创始人的营销费用与目前相比控制在15%。与许多烧钱卖货的国产美妆品牌相比，这个数据非常小。

【/h/]然而，已经成名的格洛丽亚和迪迦都与首席主播李佳琪合作过。营销必不可少，性价比是必不可少的因素，薄利多销的体量也很大，这意味着品牌要在成本控制上做到极致，这将成为想要进入市场的新手无法突破的供应链门槛。

【/h/]Lip essence也有许多新品牌，专注于淡唇纹，以更好地体现口红的使用效果。然而，越来越多的彩妆品牌试图推出将口红和精华融合在一起的产品，如完美日记的仿生膜精华口红，或存在重叠品类受到冲击的风险。

【/h/]粉扑&；化妆刷、双眼皮贴、假睫毛等更具工具性的产品很难通过显著的创新效应实现差异化，也有品牌耗尽人气，但真正出圈的并不像其他美妆品类那么多。比如粉扑品牌二木葡萄、磁性假睫毛品牌悦彤等等。

【/h/]在某种程度上，低价和易用是这些蓝海品类的优势，但也是瓶颈。如果你有能力支付保费，谁来赚辛苦钱？