【/h/]近年来，经常有人调侃“宇宙的尽头是直播带货”。虽然直播不能真正到达宇宙的尽头，但在现实中，许多头部主播机构如疯狂小杨哥和东方精选已不再满足于国内市场，并先后瞄准了外国人的钱包。

【/h/]下一站，出海！

【/h/]据媒体报道，依靠董频繁上热搜的东方精选在最近的临时股东大会上透露，它可能与合作，尤其是在海外供应链方面，这一消息也得到了知情人士的证实。

【/h/]虽然东方轩告诉记者，他对出海有所顾虑。暂时坚守岗位”不过，记者注意到，东方精选已开始在平台上招聘相关职位，包括抖音、抖音海外门店运营和抖音，月薪在2万元至4万元之间。

【/h/]然而，它在头部主播出海的浪潮中刚刚开始“招兵买马”，就已经是“姗姗来迟”。

【/h/]2023年4月，“疯狂小杨哥”在直播中表示，他将在Tik Tok开设电子商务，“赚外国人的钱”。今年1月17日，三只羊发布了在新加坡的首站“成绩单”。此外，罗永浩所在的“交个朋友"”已经在印度尼西亚出海。王耀科技也在去年12月告诉投资者“一直关注海外市场的发展”。

【/h/]海外市场有什么魔力？

【/h/]为什么国内头部直播机构纷纷瞄准海外市场？

【/h/]分析认为，随着国内市场的日益饱和，直播行业迫切需要探索新的增长点。相比之下，海外市场空的潜力日益凸显，布局海外已成为大势所趋。

【/h/]数据显示，近年来，我国跨境电商进出口保持较快增长，已成为外贸新动能之一。商务部发布的最新数据显示，据初步统计，我国有外贸进出口实绩的企业有64.5万家，其中跨境电商主体超过10万家。

【/h/]此外，商务部近日表示，要加快培育新动能。激发创新活力，推动跨境电商、保税维修、市场采购等新业态新模式发展。

【/h/]在此背景下，充满无限想象空间的海外市场成为下一个“香饽饽”。

【/h/]值得注意的是，无论是先行一步的交个朋友、刚下城市的小杨哥，还是准备入局的东方精选，Tik Tok都是电商出海的第一个平台。

【/h/]& quot；头部主播在国内积累了相当丰富的短视频直播运营经验，也奠定了一定的配套基础设施基础。如果他们想在国外复制这种经验，他们将不可避免地选择具有类似属性的平台。"易观流通行业高级分析师陈涛告诉记者。

【/h/]《2022 Tik Tok商业营销白皮书》数据显示，Tik Tok平台月活跃用户超过10亿，覆盖全球150多个国家和地区，聚集了活跃度高、分享意愿强、购买力强的电商消费者。

【/h/]由于网络名人的高度集中，Tik Tok拥有巨大的天然流量池，其在东南亚和拉丁美洲等高潜力电子商务新兴市场的影响力持续上升。交友网海外业务部负责人郝曾对媒体表示，东南亚整体逻辑与Tik Tok相似，未来将成为重点市场。

【/h/]外国人挣钱容易吗？

【/h/]海外市场虽然充满诱惑，但也充满未知。

【/h/]& quot；第二条增长线“这到底是不是一项好业务？怎样才能赚到外国人的钱？面对这一系列问题，恐怕不能简单照搬国内模式。

【/h/]陈涛指出，与语言障碍等问题相比，“本地化”是许多直播电商机构面临的最大挑战，也是直播电商机构出海后的最终归宿。

【/h/]陈涛表示，直播电商机构出海也要面对差异化市场。只有建立本地化团队，他们才能更好地了解当地消费者的生活习俗、消费习惯和宗教信仰，实现更有效的运营。

【/h/]& quot；通过培养本地化主播、培育本地化市场、开展本地化运营，完善的系统不仅可以提高运营效率，还可以避免法律法规和文化差异等风险。"他说。