【/h/]界面新闻记者|朱永玲

【/h/]界面新闻编辑|娄勤勤

【/h/]近日，迪伦个人品牌D . Desirable的第一家线下门店落户安福路围场。官方尚未宣布开放时间，但许多迪伦粉丝已经在社交媒体上拍照并在围栏前打卡。

【/h/]D . desired是迪伦于2022年12月作为管理者创立的品牌。当时，迪伦刚刚因2022年8月播出的影视剧《小苍兰》一炮而红。因此，当D . Desirable首次推出售价超过800元的新款毛衣时，也被一些网友质疑“急于割韭菜”。

【/h/]D . desired与迪伦及其经纪团队紧密相连。

【/h/]天眼查显示，D . Desirable背后的主要运营方为广州创造品牌管理有限公司，该公司于2022年9月注册成立，注册资本100万元，迪伦和康康分别持股51%和49%。公开资料显示，康康和吕肖佳是夫妻。吕肖佳是迪伦经纪公司北京梦阳影视制作有限公司的执行董事兼经理，也是该公司的实际控制人。

【/h/]D .可取将线上渠道交给其他公司运营。目前，迪丽热巴的线上渠道包括Tik Tok旗舰店和小程序商城。据天眼查显示，这两家公司的主要经营者分别为上海晶泰豪服饰有限公司和上海七彩堂服饰有限公司，注册时间均为2023年，且均为法人和实际控制人。没有公开信息显示邓聪涵和迪伦之间的关系。

【/h/]从渠道布局的节奏来看，D . Desirable的发展速度要快于其他明星。从品牌成立到第一家线下商店成立，D . Desirable花了大约13个月的时间。相比之下，艺术家白敬亭的个人品牌GOOGBAI在成立一年半后开设了第一家线下商店，而王嘉尔在2020年创立的品牌TEAM WANG design迄今为止只在线下开设了弹出式商店。

【/h/]大众市场是D . Desirable的目标D . Desirable团队曾在社交媒体上明确表示:“我们不是周边产品，而是按照品牌的规格打造一切。”

【/h/]不过，从D . Desirable成立以来的运营情况来看，若想以线下门店的形式面对大众消费者，还需大幅提升自身竞争力。

【/h/]在产品方面，D . Desirable并没有表现出一个成熟品牌应有的产品策划能力。以迪丽热巴2023年12月中旬的新品发布会为例。新品仍以毛衣、长袖t恤、牛仔外套等单品为主，而毛衣、羽绒服等冬季热门单品占比较小。

【/h/]此外，D . Desirable在新品发布时一上架就售罄也是正常现象。虽然该品牌表示不会定期补货，但要求消费者密切关注品牌动态，这显然提高了非粉丝的购买门槛。

【/h/]D . desired的产品组合并不丰富，尤其是注重陈列和上新速度的线下门店。目前，D . Desirable小程序商城中约有40款产品售罄，在售产品有41款，包括10款鞋袜配饰、31款服装单品，其中8款为夏季款。

【/h/]在定价方面，D . Desirable是一个中档品牌。其夏装价格带大多在300元至500元之间，秋冬单品价格带主要在500元至1500元之间，羽绒产品价格在1500元至2500元之间。

【/h/]避免过于亲民的定价有助于品牌与更高端或更具影响力的时尚品牌合作，这是新品牌提升时尚感和打开知名度的有效途径。自成立以来，D . Desirable已与法国运动品牌帕拉丁、眼镜品牌暴龙和设计师品牌丰臣王合作推出联名单品。

【/h/]另一方面，这种定位也意味着，如果D . Desirable想要走出粉丝圈，还需要拿出足够的理由来说服非粉丝消费者为品牌溢价买单。目前，D . Desirable的产品设计仍然与许多明星的产品设计相似，尤其是男明星。中性风格的印花t恤、毛衣、长裤、棒球帽和袜子在款式、面料和工艺上都相对朴素。

【/h/]值得一提的是，随着越来越多明星街拍品牌的出现，他们也开辟了类似的商业发展路径——从线上开始，利用明星的影响力和联名合作在粉丝和更大的圈子中扩大知名度，同时试点线下pop-up shop等营销活动，为后续开设实体店试水选址。最终，这些实体店往往不会出现在购物中心，而是更具个性化的街边小店。

【/h/]这在一定程度上说明了如今的明星街拍品牌已经具备了更加专业的运营水平。然而，明星街头品牌与普通服装品牌不同的是，明星本人仍然是品牌最重要的IP资产。品牌能否出圈，除了产品本身的时尚度外，很大程度上取决于明星本人的时尚影响力。

【/h/]但目前，娱乐圈和舆论氛围将艺人的尖锐个性视为潜在风险。当一个潮流品牌的核心IP模糊不清、缺乏个性时，该品牌往往很难建立真正的先锋文化核心。从长远来看，这样的品牌很难一直保持潮流属性。影响力难以突破粉丝圈似乎是必然的。