但对于那些手握更多资源的行业巨头来说，很多都在这个赛道上有所建树，上市公司恒林就是其中之一。

其单品评分超过6000，一个季度营收超过20亿元。

据了解，恒林家居股份有限公司成立于1998年，2017年在a股主板上市。到2019年，恒林股份开始涉足跨境电商业务，主要在亚马逊等平台销售自有品牌产品，同时在梅冬和梅溪建立海外仓储物流基地和跨境电商仓库。

恒林股份最新发布的2023年第三季度财报显示，本季度，恒林股份实现营业收入超21.32亿元，同比增长27.09%，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润超9600万，同比下降9.99%。

在产品方面，恒林的主要产品包括办公椅、沙发、按摩椅等健康座椅和民用家具产品。经过20多年的自主研发和技术积累，恒林家居在产品设计和生产工艺上拥有一系列核心技术，包括自承重底盘、人体工程学、高分子材料应用、按摩运动等。，并荣获国家高新技术企业称号。

渠道方面，恒林家居从代工起家，逐步建立线上线下一体化的渠道体系。目前，恒林家居的销售模式是OEM/ODM和自营品牌的并行模式，已经布局了包括亚马逊在内的多个电商平台。

在亚马逊，恒林家居旗下品牌NOUHAUS创造了一个最畅销的单品，评论超过6000条。这款单品是人体工学椅，售价369.99美元，近一个月销量达到300+。

除了这款热销单品，NOUHAUS还有多款评分过千的产品，月销量在200+左右，价格从199到319美元不等。

进入NOUHAUS在亚马逊的官方店铺，可以看到NOUHAUS在店铺装修上花了不少心思。与那些卖家在店铺首页放上静态的产品图不同，Nouhaus的店铺首页是一个精美的展示产品的视频，视频中出现了一个长着西方面孔的模特。可以说大部分进店的用户第一眼就会被它吸引。

在视频下方，NOUHAUS展示了自己的几个品类产品，包括人体工学椅、按摩沙发、父母沙发，还提到了品牌口号:超越功能、超越设计、超越原创。

除了亚马逊，独立站也是NOUHAUS的重要销售渠道。根据Google Trend的数据显示，去年中后期，NOUHAUS这个关键词在Google的搜索热度一直维持在较高水平，说明其品牌效应在海外又开始了，很多消费者都是通过直接搜索品牌词找到产品的。对于跨境卖家来说，自然流量对一个品牌的影响不言而喻。

作为传统的家居企业，恒林股份早早的选择了内销外销。目前，其出口份额已超过70%，是典型的“浙江”出口家居企业。正是它的选择造就了今天市值超过60亿的领先家族企业。

但是，随着时代的变化，企业也需要不断创新，跟上消费者需求的变化，才能经受住时代浪潮的冲击。

有机可趁、滚成血海的国内市场，仍有增长潜力。

近年来，亚马逊的行业红利逐渐耗尽，很多曾经的行业大卖突然离开市场，很多活下来的卖家也受到严重影响，恒林股份也不例外。

为了走出泥潭，恒林采取了一系列措施。2023年起，恒林股份开始扩充产品线，开辟升降台、橱柜等新品类。此外，恒林也开始积极布局抖音等多个新渠道，跨境电商业务逐渐迎来复苏。

抖音搜索了NOUHAUS的官方账号后发现，虽然这个账号的粉丝数量还不多，但内容一直在更新，最早可以追溯到2020年的视频。

业内人士推测，官方账号粉丝不多，视频观看量赶不上，应该和产品品类有关。众所周知，作为一个娱乐社交平台，抖音只能用有趣好玩的内容来打动用户，而家居产品可能因为体积庞大或者没有发掘出创意点，很难吸引抖音的普通用户。

但是作为一个流量巨大的平台，仅仅靠它来增加品牌的曝光度是一个不错的选择，即使在抖音做不到。目前已有多家家居卖场入驻抖音，郑州家居卖场在欧洲早早布局了抖音、SHEIN等新兴平台，并取得了不错的成绩。

当然，不同的品牌有自己的发展路径，并不是每个品牌都要抢占最新的流量高地。只要找到自己的路，坚持走下去，家居家具的赛道还是有光明的未来的。

据Csil统计，2022年全球家具产量约为5000亿美元，其中中国是主要的家具生产国，约占全球家具产量的37%。

近年来，全球家居行业迎来了快速发展。预计到2025年，美国家居市场规模将上升至2100.68亿美元，欧洲家居市场规模将上升至2552.44亿美元。

此外，家庭消费的网上普及率也在不断提高。Statista数据显示，美国家具产品在电商渠道的收入预计到2025年将达到612.12亿美元，而欧洲家具产品在电商渠道的收入到2025年也将达到519.64亿美元。

在次世代中，办公家具包括办公椅、办公桌、系统家具等产品将迎来巨大的增长。随着全球办公家具市场消费的回暖，市场空和订单量有望继续增长。中国作为办公家具最大的产能和出口国，体量远高于其他发展中国家。

恒林家居作为一个主打办公椅的品牌，或许可以借着这股东风，在营收和利润上更上一层楼。