行业主要上市公司：人福医药(600079)、海思科(002653)、香雪制药(300147)、华润双鹤(600062)等。

本文核心数据： 表面麻醉剂行业销售渠道分布

——表面麻醉剂的销售渠道

表面麻醉剂产品通常属于处方药，目前厂商的销售渠道已经布局较为成熟，从正规流程上看，在医生的指导下，患者主要能够从城市公立医院、城市社区、县级公立医院、乡镇卫生机构以及零售渠道商购买所需的药品。

——城市公立医院为最大的销售渠道

从表面麻醉剂销售渠道的占比情况来看，城市公立医院占据了当前表面麻醉剂销售渠道的最大部分，2023年占比达到78%，主要与医院具有完善的医疗条件，是眼科手术、胃镜、喉镜等检查及手术的主要来源渠道有关，因此医院正常业务开展的过程中本就存在较大规模的表面麻醉剂需求。

——扬子江药业占据城市公立医院渠道的最大部分

从城市公立医院渠道的竞争格局来看，2023年，扬子江药业集团占据了城市公立医院渠道最为重要的部分，占比超30%;其次是同方药业集团，占比超20%。

——零售渠道具有较为广阔的增长潜力

当前，表面麻醉剂在零售渠道的销售规模占行业的较小部分，但该细分渠道的销售规模在2023年呈显著增长趋势，展现了较为广阔的增长潜力。主要与当前医疗美容行业规模持续增长，手术类医美整体流程逐渐成熟，一定程度上为行业带来了较大规模的术后疼痛缓解需求。2023年，表面麻醉剂在零售渠道的销售额已突破2000万元。

——零售产品以复方利多卡因乳膏为主

零售渠道产品主要依靠患者在医生指导的情况下自行使用，从患者使用方便性来看，零售产品主要以乳膏剂、贴膏剂等产品为主，2023年，利多卡因成分的表面麻醉剂占据表面麻醉剂零售渠道的大部分市场，代表产品包括复方利多卡因乳膏、利多卡因凝胶贴膏和利丙双卡因乳膏(有效成分为利多卡因和丙胺卡因)等，其中，复方利多卡因乳膏占据表面麻醉剂零售渠道产品的最大部分，占比超过50%。

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