“跨境电商不是三五年的风口，而是未来三十到五十年的趋势”，这句话的含金量到现在仍然在持续上升。

在跨境电商行业高速发展的趋势下，欧美、东南亚、拉美、印度等多个市场的电商潜力迎来大爆发，给中国电商平台以及各行各业的卖家带来了不少新机遇。其中，欧洲西北部的荷兰市场近段时间表现尤其亮眼，也因此引来了不少跨境电商平台争夺市场份额。

电商市场规模将达2000多亿

作为17世纪的海上霸主，荷兰享有“海上马车夫”之称，其国内生产总值在欧洲排名前列，是欧洲最发达的国家之一。当然，荷兰不仅在传统贸易中占据一席之地，近些年，其电商市场也呈现出了巨大的增长潜力。

根据荷兰电子商务协会Thuiswinkel发布的报告，2023年，荷兰的在线销售额同比增长3%，达到了347亿欧元（约合人民币2635亿元），在线购买次数也上涨至3.65亿。与上一年相比，该地消费者的在线购物支出增长了10%，在线跨境支出增长13%，达到40亿欧元。

数据显示，2023年荷兰的电商市场规模约为250亿欧元（约合人民币1950亿元），预计未来几年将继续增长。2023年至2027年期间，该市场的复合年增长率将达到5.3%，2027年电商市场规模预计将达到280亿欧元左右（约合人民币2184亿元）。

随着电商市场的持续升温，荷兰在线商店数量不断攀升，报告显示，该市场的在线商店数量已经超过10万家，跟去年同期相比增长了14%。得益于此，电商从业者的数量也在快速增长，数据显示，2014年至2024年期间，该地线上中小卖家的数量暴增了252%。

由此可见，荷兰电商市场的发展速度相当迅猛，目前，其已经成为了欧洲第五大电子商务市场。

背靠强大的增长潜力，不少平台纷纷前来布局这一市场，并全力争夺市场份额，其中，中国电商平台Temu、Shein等吸引了大批荷兰消费者。

超一半荷兰人在中国电商平台购物

平台数据显示，Shein和Temu在整个欧洲大受欢迎，月活用户分别为1.26亿和9700万，在荷兰市场，Shein拥有580万用户，Temu拥有460万用户。可以说，这两大平台凭借着商品种类多样、价格低廉等优势在该地成功打响了名声。

近日，荷兰市场研究机构Markteffect的调查也揭示了荷兰消费者对中国电商平台及其商品的高度青睐。

该机构针对1022名18岁及以上的荷兰消费者做了项调查，结果显示，超过一半的人日常频繁使用中国跨境平台购买商品，比如Temu、Shein和AliExpress等。

具体来说，11%的消费者每半年在这些平台购物一次，10%的人每月购物一次或多次，9%的人每季度购物一次，3%的人每周至少购物一次，还有极少部分人一周能购买好几次。

其中，70%的被调查者称选择该类平台的原因是产品价格低廉，47%的被调查者认为产品种类丰富、可选择性较广泛，34%的人称这些平台使用便捷且配送速度快，还有12%的人称在中国平台更容易购买到现代化时尚产品。

除此之外，调查还对消费者喜欢的商品种类做出了分析，其中，服装最受欢迎，购买占比达到52%，紧随其后的是珠宝、箱包等配饰，占比为46%，家居用品的购买占比也不错，达到33%。

值得一提的是，Temu自去年上线荷兰站点，其市场份额在一年多时间里逐步攀升，现已超过了15%。而且从今年4月开始，Temu还在欧盟推出了本地对本地代销模式，专门针对具有海外仓储和配送能力的卖家。也就是说，除了中国卖家，欧盟各个市场的本土卖家也可以在该平台销售产品，这种模式为国际卖家提供了更多爆单机会，同时也进一步提高了该平台的市场接纳度。

近日就有消息称，Temu已经正式接纳首批荷兰本地企业家入驻平台，他们可以通过Temu卖家中心快速注册并开始销售产品，还能利用该平台将产品立即销往比利时、德国、法国、意大利和西班牙等其他欧洲市场。

以Temu为代表的中国电商平台，依托低价多样商品转移了荷兰大批消费者的购物阵地，不仅如此，其还不断开创新模式吸引本土卖家，对当地平台来说无疑掀起了一场激烈的竞争。

“低价”冲击下，本土平台不好过

对此，荷兰商业咨询公司Emerce的首席分析师Peter van der Hel曾指出，Temu等平台带来的不仅仅是低价竞争，更是数据驱动和供应链效率的全面挑战，堪称“一场商业模式的革命”。

在Temu等中国电商平台的低价冲击下，被誉为“荷比卢版亚马逊”的Bol.com平台面临着前所未有的压力。其不得不考虑重新改变运营模式，并采取创新策略巩固其市场地位。

比如，为了加强平台竞争力，Bol.com曾推出代号为“Phoenix”的战略转型计划，迫使该平台全面启动1P（First-Party）供应商模式，简单来说，就是供应商直接采购，减少中间商环节，从而降低采购成本。

Bol.com还推出了跟亚马逊类似的会员计划，提供优先配送、独家折扣等服务，目的是吸引并留住本土消费者。

除此之外，还有Coolblue、Marktplaats、Albert Heijn、Marktplaats等平台，在Temu等中国电商平台抢占市场份额的背景下，不断完善物流配送体系、推出各种促销活动、打折季和限时抢购等方式，力争加大自身竞争力度。

不过，Temu等中国平台虽然在价格上优势较大，但荷兰本土平台发展多年已经拥有了足够的品牌认知度、物流效率、和本地化体验等，所以新平台想要力压老平台或许还有很长的路要走，而老平台依然可以通过与时俱进的服务和策略争夺市场份额。

总的来说，荷兰电商市场的潜力未来还将爆发，中国电商平台在该市场不断抢占份额，然而电商竞争格局往往变化多端，潜力和风险并存，不管是跨境电商平台还是本土平台都务必规范化运营、及时调整策略，才能在市场站稳脚跟。