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上周，AI语言学习产品Speak再次融资，完成了2000万美元的B-3系列融资，由Buckley Ventures领投。之前投资了2700万美元的OpenAI创业基金这次也跟进了。本轮融资完成后，Speak总融资额达到8400万美元。仅2023年就融了两轮，现在估值已经达到5亿美元，比去年估值翻了一倍。

全球收入排名前4的语言学习产品。注:只计入app store的收入，不计入web端的收入|图片来源:一点数据。

从产品表现来看，过去30天内，Speak赚了94.7万美元，在全球同类产品中排名第三，与排名第四的Lingokids只有2万美元的差距。与今年1月相比，领先幅度有所缩小，但仍保持第三位。

在去年的话题《它卷起来了，网易和谷歌要抢Duolingo的生意》中，我们分析了Speak的产品设计和功能，并探讨了它是如何通过AI+课程实现差异化的。在Speak经历了一段时间的市场探索后，数据对AI语言学习产品的市场布局给出了一些反馈。

speak 2020年至今的全球收入数据

(按地区)|图片来源:小数据

作为一家美国公司，Speak自2017年上市以来，一直深耕韩国市场。2023年之前，韩国市场的营收占比超过90%。

根据与Speak创始团队的对话，他们在实地调研后选择了韩国市场，并组建了当地团队进行本地化运营。在分享中，有一个数据让笔者相当震惊。韩国英语学习产业产值一度达到全国GDP的1%，可见韩国人对英语学习的热情。

2022年底获得B1轮融资2700万美元后，Speak开始进军日本市场。经过一年的发展，去年12月Speak在日本市场的月流水为21万美元。

Speak进入日本市场已经将近一年了。注:Speak最近推出了西班牙语课程，也进入了美国市场。我们将持续关注，适时引入话题|图片来源:一点数据。

今年年初，Speak在日本的收入开始快速增长，今年3月达到42万美元，而4、5月份，Speak的收入并没有下降，收入的持续性良好。目前，日本市场营收已经占到了Speak全球营收的35%左右。

凭借扎根韩国，慢慢推进日本市场的策略，Speak在这一年实现了全球语言学习产品收入Top3的水平，也实现了5亿美元的公司估值。

为此，我们还将日本和韩国的语言学习市场列为研究对象。

对日韩市场共性的观察；

AI含量不低，土特产突出。

从榜单上的产品和数据可以看出日韩市场的几个共同特点:

(1)学习语言的强烈意愿。分别有8款语言学习产品和6款语言学习产品登上日韩教育畅销榜Top10。相比其他类型的教育产品，日韩用户非常愿意为语言学习产品付费。

(2)吃语言学习产品的时间。从上线时间来看，所有应用都是2019年或之前上线的，上线时间最短的产品是韩国市场的e-Pop，不过已经5年了。

(3)中美占据席位，但本土开发者也很强大。四款产品同时进入日韩Top10榜单，分别是总部位于美国的Duolingo、Speak和Praktika，以及国产的HelloTalk。Speak和Praktika是两款专注于AI的语言学习产品。

HelloTalk是一个现实生活中的语言学习社区，不仅可以练习外语，还可以满足用户跨文化交流的需求。据我们观察，日本用户也非常关注社交语言学习。最近我们会发布“边社交边学习”的话题，其中会详细讨论以HelloTalk为代表的社交语言学习产品，本文不再赘述。

本土方面，来自韩国和日本的本土开发者e-Pop和SpeakBUDDY分别位列各自市场畅销榜第一和第二，成绩相当抢眼。但是，列表中的几个本地产品侧重于本地化，基本上只支持母语为日语和韩语的学习者。

除了这些趋势观察，我们还从这些上市产品的设计和功能入手，探究为什么日韩市场都在用这些语言学习产品。因为篇幅太长，明天我们会针对日本市场单独发表一篇文章。以下是韩国市场的情况。

韩国:学习Duolingo，超越Duolingo？

根据2023年多林哥语报告，

韩国市场用户的主要目标语言是英语。

在韩国的榜单中，最引人注目的是Duolingo不再是第一，收入已经远远落后于e-Pop和Speak。但在用户方面，Duolingo保持着超高的用户粘性，MAU依然第一，DAU的领先优势更加明显，但韩国用户的付费点正在发生变化。

日本和韩国市场的Duolingo

ARPDAU数据|图片来源:一点数据

从数据上看，韩国Duolingo的ARPU数据远低于日本，有用户但付费较弱，这也可能反映出韩国Duolingo提供的价值并没有那么精准地与需求对齐。下面笔者就以排名第一的e-Pop为例，探讨一下韩国用户的付费倾向。

韩国市场speak、e-Pop、duo lingo RPD数据(上)，以及近年双端DAU数据(下)。注:RPD指单次下载产生的收入|图片来源:一点数据。

首先，从RPD的角度来看，e-pop和Speak都在7美元左右，而Duolingo只有1.51美元。这种差距反过来会影响Duolingo的推广投入，给AI产品继续拓展市场的可能性。2024年，e-Pop和Speak都出现了一波用户增长，但由于多林果用户的稳定增长和更强的产品粘性，DAU差距并未减小。

E-Pop主页(图1)，课程页面(图2)，

排行榜(图3)，提示系统(图4)

而且从产品的角度来说，也很有意思。乍一看，e-Pop有点像Duolingo。它借鉴了Duolingo的很多游戏化设计，包括完成课程获奖、排行榜等。甚至Duolingo的人推系统也有一定的体现。当作者没有完成课程就退出的时候，卡通鱼会流着泪求我不要走。

在课程中，e-Pop侧重于单词学习。基础课程形式包括翻译和听写，但用户可以选择语音或打字输入，在记忆单词的同时练习一些口语。此外，与Duolingo“一轨入行，考完只能跳级”的设计不同，e-Pop采用了动态调整模式。

【/h/]第一次进入App时，系统会自动给用户分配20个问题，刚开始会相对简单，然后逐渐增加难度。完成这20道题后，系统会对用户的词汇量进行评估，推荐符合用户能力的题目，题目的难度会在后续的学习中进行动态调整。根据官网信息，这个过程是由AI完成的。

看来e-Pop的不同之处在于“游戏化+个性化课程”，借鉴了传统语言学习No.1和AI时代课程难度动态调整两大优势。

在e-pop中学习获得的钻石可以用来购买新的动漫角色或者现有角色的衣服、饰品等道具(左)。另一款上市产品Cake也有类似Duolingo(右)的游戏化界面。

在测试了榜单上的另一款产品后，我们发现游戏化的设计似乎是韩国用户的最爱。根据对韩国用户学习英语的调查，前三大驱动力分别是“旅游”、“保持英语技能”和“出于兴趣学习”，这些其实都是不必要的学习目的。而且调查还显示，韩式英语App的用户以“上班族，碎片化时间学习”为主，游戏化带来的“乐趣”和“轻松坚持”确实是他们更需要的。

但是从数据上看，DAU/南韩MAU的e-Pop只有14.5%，和Duolingo的32%相差甚远。看来Duolingo的游戏化设计和用户留存真的不是凡人能学会的。

2023英孚教育全球英语水平排名，韩式英语

水平远超中日|图片来源:英孚教育

笔者认为e-Pop比Duolingo做得更好的一点是设计了更符合韩国用户需求的动态课程体系。根据英孚教育给出的数据，韩国人的整体英语水平在全球非英语母语国家中已达到第49位，达到“中等熟练程度”，远超中国和日本。所以相对于Duolingo这种侧重基础知识，难以跳级的产品，韩国用户可能需要根据自己现有的水平来学习课程，灵活掌握。

其实Speak也有根据用户选择定制课程的功能。另外，比起背单词和翻译，用AI练习口语会更有能力，也更有趣。找到“培养能力+乐趣”的价值点，可能也是Speak在韩国能做好的原因。

明天，我们将发表一篇日本文章。欢迎阅读~