这几年宠物用品品牌从一出来就反复融资，然后一牵就赚了几千万。近年来，宠物行业迎来了许多高光时刻。

肉眼可见，宠物的海道正在变热。一批中国卖家也借此机会开始了出海之旅，入驻电商平台，在海外分一杯羹。

在Shopee卖宠物用品，从三个月开始。

早在2020年，上海猫芯国际贸易有限公司(以下简称猫芯)创始人李先生就想出海做宠物品牌，却因为疫情而一再搁置。直到2022年10月，经过多方考察，他决定以东南亚为目的地，并传播了自己出海的画面。

同月，猫芯注册了Shopee店铺。半年后(2023年4月)，猫芯正式招聘员工，希望通过Shopee开启宠物品类跨境出口业务。

但是为什么是宠物类呢？为什么是东南亚？

事实上，李先生本人也是一名宠物爱好者，但在长期的宠物产品消费过程中，他发现市面上现有的产品并不能满足他的购物需求；加上我有过10年的国际物流经验，接触过相应的工厂，在供应链上有一定的优势，所以萌生了做宠物用品的想法。

(来源:受访卖家)

据李先生介绍，与欧美相比，东南亚的宠物用品市场仍是一片未开发的蓝海。根据GLobal PETS的数据，2023年东南亚的宠物护理市场规模约为33亿美元，预计2023年至2028年间将增长9%。

基于此，猫芯选择东南亚，率先进入菲律宾和泰国市场。李总补充道:“因为这两个市场消费人口多，宠物市场比较大，我有过相应的物流经验。”

在这片沃土上，猫芯才在Shopee待了三个月。赶上7.7大促，店铺正式开始了测单和发单的旅程。

李老师总结了一下短时间内成功下单猫芯的经验，主要归结为两个方面:一是需要大量铺货，但也要有针对性，比如每天针对小猫、中号狗、大型犬等不同宠物品类丰富店铺商品，吸引消费者；第二，做好广告宣传，及时增加广告预算，配合好大促活动，店铺的人流量和销量都会有明显的提升。

选择目标市场，开始垂直深耕。在东南亚巨头平台Shopee的帮助下，猫芯顺利起航，但需要自己的方法论才能走得更远更稳。

十天打造一款爆款产品，不同市场差异化。

虽然猫芯很快打开了市场，三个月就开始销售，但是为了保持长期的流量和销量，占据更多的市场份额，保持持续的畅销，还需要根据消费者的需求对产品进行深度打磨。在这方面，猫芯洞察了市场的变化，同时在销售过程中摸索出了一套打造爆款产品的逻辑。

据李先生介绍:“去年夏天宠物冰垫上线时，在对比同类产品、洞察消费者喜好后，在平台上投放了5款价格相近但风格不同的冰垫，并通过站内广告不断优化推广。三周后分析五款产品的点击转化率，选出表现最好的进行集中推广。10天左右，产品就可以推向爆品。”

此后，猫芯以此方法类推，连续制造了多种炸药，并形成了其固有的炸药制造模式。

以猫芯店的常青品类——小宠物服装为例，会专门针对东南亚、拉美等不同市场开发定制产品，推出不同风格的产品，满足不同市场的消费偏好。

在巴西市场，大型犬很多，市场需求很大，所以设计了一款适合金毛、边牧等大型犬的毛衣。在泰国市场，华人聚集时，会对带有中国风元素的产品表现出明显的偏好；在菲律宾市场，天气炎热，网状背心等宠物服装比较好卖。

除了细分喜好，猫芯发现，风格清新、宠物性别分化的产品比较受欢迎，这可能归因于宠物主人以女性为主，经常打扮的小型犬，比如西施犬，市场份额较大。“在经营过程中，我发现很多消费者，尤其是女性消费者，希望宠物服装能够有明显的性别分化。所以我们做产品的时候，也会细分。”李先生解释道。

(来源:受访卖家)

除了产品，猫芯还重视其他层面的消费者体验，比如物流速度，猫芯注重供应链管理。李先生补充说:“我们不断优化仓储以提高交货及时性，从而提高消费者满意度。”

环环相扣，互为助力，卖猫芯之路继续稳步推进。

在Shopee巨大的流量池下，目标是让每个站点的流量翻倍。

在快速打开市场，10天打造爆款产品的成功经验背后，Shopee也在产品和运营方面为猫芯提供了帮助。

在打造爆款产品的过程中，猫芯灵活运用了Shopee广告和AMS联盟营销。在这两者的帮助下，其产品的流量迅速增加，之后销售顺畅。

Shopee作为东南亚领先的电商平台，拥有巨大的流量池。Similarweb数据显示，今年3月，Shopee在马来西亚、泰国、新加坡、菲律宾和越南的流量在东南亚电商平台中排名第一，总流量为6.272亿，环比增长17.9%。所以如果想进入东南亚市场，Shopee是大多数卖家的首选。

同时，入驻Shopee后，猫芯也体验了平台的新手友好运营模式。该平台提供广告课程，帮助卖家提高他们的流媒体技能。结合客户经理的建议，卡特彼勒核心达到了高水平的生产比率。李总表示，在产品的选择上，“我们会根据《Shopee周刊》提取的关键词，捕捉市场需求，选择相应的产品进行推广。”同时，Shopee的客户经理也会分享热门品类，帮助猫芯打造爆款产品。

在物流方面，李先生也称赞道:“Shopee在物流方面的持续投资帮助我们提高了服务质量，从而增强了客户忠诚度。客户收到产品的时间缩短了近25%，提高了我们产品的好评率和复购率！此外，Shopee的站内工具也提高了我们的物流成本核算效率。”

在Shopee的全方位助力下，猫芯对未来在东南亚和拉美的发展充满信心。“今年的目标是将巴西、泰国和菲律宾的网站数量翻一番。如果后续发展比较好，未来还会申请Shopee商城的品牌店。”