【/h/]界面新闻记者|陈

【/h/]界面新闻编辑|娄勤勤

【/h/]4月11日，法国户外运动品牌salomon在太古汇的首店正式开业。商店开门前已经聚集了大量消费者，有人说“早上5点起床，早上7点到达”。随着等待的人数越来越多，太古汇的经营者不得不设置围栏，并将限量产品的抽奖活动从商店转移到商场外面。

【/h/]据商业媒体《时代财经》报道，参与所罗门乐透的人数约为300人，而预计发行的号码数量为120个。一些抽取了限量白色XT-QUEST ADV的消费者在店外以2000元的转售价格出售，但商标上的正常价格为1398元。

【/h/]即使不是限量版，也不容易买到喜欢的所罗门产品。在天猫官方旗舰店中，XA PRO 3D、XT-6和XT-WINGS 2等热门款式都缺少代码或颜色，有些甚至只有一款配色的鞋子出售。在社交媒体上，萨洛蒙的商品短缺一直是讨论频率最高的相关话题之一。

【/h/]但所罗门的销售网点在中国并不稀缺，而且开店速度越来越快。

【/h/]就在太古汇店开业之际，所罗门已经包围了位于田桓广场的第二家广州店。包括直营店和分销合作店在内，其2019年在中国的门店总数仅为13家。截至2023年9月30日，所罗门在大中华区拥有67家门店。2023年全年，其在大中华区的直营店数量为37家。

【/h/]所罗门于2008年正式进入中国市场，并聘请曾在可口可乐和卡夫工作过的师担任业务经理。萨洛蒙试图将越野跑的概念引入中国，时尚的概念在当时得到了强调。

【/h/]然而，直到安踏集团的加入，所罗门才真正在中国迎来发展机遇。2019年，安踏集团宣布将与方圆资本和腾讯组成投资者财团，以控制萨洛蒙的母公司亚玛芬体育。在接下来的几年里，所罗门的门店数量明显增加，其中大多数开设在太古里、太古汇和基德广场等高端购物中心。

【/h/]与同组的始祖鸟类似，在强调专业属性的基础上，salomon也通过涉足时尚领域形成了自己的影响力。但与始祖鸟相比，所罗门无疑更幸运。

【/h/]Salomon的主要鞋类自然更适合联合品牌，街头潮流可以促进它的发展。截至目前，salomon的联名合作伙伴包括Comme des Garç ons和MM6 Mansion Margiela，XT-6 Gore-Tex已成为标志性鞋型，类似于阿迪达斯的Samba和耐克的Dunk。

【/h/]然后就迎来了疫情期间的户外运动风潮。与城市跑步和乡村徒步不同，最近的户外潮流开始关注登山和滑雪，这些运动对身体素质的要求较高，相对较小。这给了萨洛蒙一个摆脱潮流标签、证明自己专业属性的机会。

【/h/]Salomon定位为中高端运动品牌，但其主要鞋类产品的价格在1000元左右，低于动辄几千元的始祖鸟夹克。重叠鞋类产品的使用场景更广泛，重复率高，salomon可以接触到更广泛的受众。根据亚玛芬体育的数据，2023年所罗门户外装备业务在大中华区增长了146%，而全球平均增长率为18%。

【/h/]然而，所罗门并非没有隐忧。

【/h/]所罗门涉足时尚领域并没有像始祖鸟那样引发太多争议，但饥饿营销和故意缺货的指控往往将这两个品牌捆绑在一起。在社交媒体上，黄牛抢货、抬高转卖价格引发的纠纷并不少见。

【/h/]所罗门目前的人气或许能够承受这些麻烦，但一时的人气并不意味着长期的影响力。阿迪达斯和耐克的Yeezy和Dunk系列鞋曾在二手市场上卖出奢侈品牌的价格，但这两家公司近年来都陷入了增长困境。

【/h/]尽管背后有亚玛芬体育和安踏集团的支持，但所罗门仍然是一个年收入13亿美元的中型品牌。它近年来受欢迎的根本原因仍然是潮流，而不是专业属性。无论是鞋子潮流还是户外潮流，任何褪色都会对所罗门产生负面影响。

【/h/]但萨洛蒙并没有像Lululemon那样在某个运动领域建立起绝对的领先地位。它没有与登山、滑雪或越野跑建立牢固的关系，越来越多的运动品牌进入了这些领域。然而，频繁的缺货将忠实消费者和潜在消费者拒之门外，这阻碍了更多人对其建立全面的了解。

【/h/]原材料、人工和运输是许多品牌缺货的原因，但对于大多数消费者来说，他们只会认为这个品牌是傲慢的。