出海10年,它将产品卖给国王

ze1年前新闻274

肉眼可见,现在越来越多的人一开始就选择出海,而且他们决心从品牌做起。

然而,时间已经往前推了10年。当时海门的业务基本以代工为主,或者干脆在亚马逊等跨境电商平台上卖货。可以说,当时国内以“品牌”为矛进出出海市场的卖家并不多。

LIVALL只是为数不多的几家之一,它甚至把自己的产品卖给了西班牙国王。

西班牙国王青睐的中海品牌。

随着春季逐渐向夏季转移,人们对户外活动的需求也逐渐增加。在亚马逊上,许多户外产品已经开始进入销售旺季。

几天前伊恩?com根据市场跟踪机构的数据预测报告了亚马逊4月份的热销产品,发现亚马逊上泳衣、保温杯等户外产品的搜索量正在快速增长。例如,过去一个月泳装关键词的搜索量超过455万次,亚马逊不锈钢水瓶的收入在3月份增长了32倍以上。

其中就有伊恩。com还发现,户外自行车市场再次蓬勃发展,消费者对相关配件的需求也在增加。以头盔为例,美亚站热搜词中几个相关词条的排名都在上升。

说到头盔这个小众品类,sea品牌LIVALL一直在低调地扩大其在欧美市场的份额,它赢得了大量回报。

今年2月,欧美各大媒体报道了一则西班牙国王费利佩六世滑雪的新闻。在这条新闻中,有一个中国品牌的影子:国王戴着利瓦尔拥有的RS1智能滑雪头盔。

2014年4月,珠海零距离物联网科技有限公司成立,创始人郑波推出了专注于户外赛道、主打智能头盔产品的品牌LIVALL。

在亚马逊上搜索智能头盔,结果页面显示LIVALL产品占比很高,显然其在亚马逊的份额也不低。

此外,在智能头盔类别的BS榜单中,LIVALL产品排名不低,而在成人自行车头盔类别的BS榜单中,LIVALL的许多产品也常年上榜。

就品牌体量而言,LIVALL的独立网站流量远不及其他“大众”类别,但Similarweb数据显示,今年1月至3月,livall.com在类别网站中的排名增加了1.31万个名次,总访问量也增加了1.75万次,其中美国的访问量最高,占比为10.94%。

谷歌趋势还表明,自LIVALL诞生以来,品牌搜索的人气逐渐上升。2020年6月,第一波搜索热在全球疫情期间达到了一个小高峰,此后一直居高不下,甚至在2022年达到了顶峰。

瞄准智能头盔市场,LIVALL低调爆发。

它在出现的第二年就被亚马逊看到了。

从进入市场时是一个坚定的品牌来看,LIVALL已经比大多数海洋卖家做得更多。毕竟在代工盛行的时代,做品牌的中国卖家并不多。

2014年,LIVALL在郑博上市。在快时尚、美妆、家居等品牌遍地开花的出海赛道,LIVALL避开了热门领域,选择切入小众蓝海市场,于是瞄准了户外智能产品市场——智能头盔。

LIVALL的亚马逊旗舰店页面显示,2015年,LIVALL发布了全球首款智能安全骑行头盔,头盔的功能包括智能安全照明、转向灯、蓝牙、免提通话、对讲机、通过smartohone连接播放音乐和SOS报警功能。

在与该品牌竞争的2-3年前,LIVALL成为世界上第一个具有坠落警报和SOS求救功能的户外头盔品牌。

或许正因如此,LIVALL首次进入市场时充满了光彩。

第一款智能骑行头盔推出后,在美国众筹平台Indiegogo上获得了近30万美元的众筹。也是在同一年(2015年),亚马逊关注到了这匹黑马。据悉,亚马逊当时向LIVALL发送了合作申请,要求其产品直接在平台上销售。

亚马逊的这一举动无疑扩大了利瓦尔在美国的影响力,也给了郑更强的出海信心。此后,LIVALL一直深入参与产品研发。公开资料显示,LIVALL拥有180多项全球及国内外专利,其中60项为产品发明专利。

此外,利瓦尔还获得了无数国际奖项。2018年,LIVALL荣获“ISPO全球设计奖-年度最佳产品奖”,这是全球首个也是唯一一个获此殊荣的中国品牌。

*注:ISPO:慕尼黑国际体育用品博览会、亚洲体育用品和时装展览会、亚洲(夏季)体育用品和时装展览会。

2021年,LIVALL荣获世界三大设计大奖之一的IF设计金奖。

近十年来,LIVALL的产品线涵盖智能运动骑行头盔、智能滑雪头盔、智能城市通勤头盔,甚至延伸至智能电动滑板车和工业应用等相关出行领域。凭借创新的产品意识,其品牌在海外户外用品行业占有一席之地,甚至西班牙国王也在使用其产品。

累计融资已达数亿,多次登上b类榜单。

坚定地做一个品牌可能是资本看好LIVALL的原因之一。

企查查信息显示,自成立以来,LIVALL已获得四轮融资,预计累计金额数亿人民币。

成立半年后(2014年11月),LIVALL获得由东方富海等投资机构领投的800万元天使轮融资;

2015年7月,李和创投等机构投资8000万元人民币的A轮融资;

2016年1月获得袁志创投A+轮融资;

2022年1月,深圳市时光港创新投资有限公司为其进行了股权融资。

资本对LIVALL的信任不言而喻,这自然要归功于它的“业绩”。

多年来,LIVALL多次登上多个电商平台的头盔品类畅销榜。除了亚马逊和全球速卖通等线上渠道外,它还非常重视线下渠道的建设。它不仅入驻了英国最大的非食品零售商Halfords,还在西班牙开设了线下品牌旗舰店。

此外,LIVALL现在正在逐步开拓国内市场,并且还与索尼和华为等全球知名厂商进行了合作。

产品矩阵丰富,分销渠道全面,海内外市场同步,To C和To B两种用户类型并行。据统计,2023年上半年,LIVALL在B2C渠道的销售额增长了近2倍。

从电动自行车的日益普及中,我们可以看到两轮出行市场前景广阔,LIVALL推广的产品与这一市场有着深刻的联系。LIVALL在10年前就开始布局这一小众市场,以便早早打开海外市场,继续淘金。未来户外场景市场的不断扩大必然会为其带来更多的机会,但竞争也将变得更加激烈。LIVALL如何在机遇和挑战中扩大其获胜面?

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