肉眼可见，现在越来越多的人一开始就选择出海，而且他们决心从品牌做起。

然而，时间已经往前推了10年。当时海门的业务基本以代工为主，或者干脆在亚马逊等跨境电商平台上卖货。可以说，当时国内以“品牌”为矛进出出海市场的卖家并不多。

LIVALL只是为数不多的几家之一，它甚至把自己的产品卖给了西班牙国王。

西班牙国王青睐的中海品牌。

随着春季逐渐向夏季转移，人们对户外活动的需求也逐渐增加。在亚马逊上，许多户外产品已经开始进入销售旺季。

几天前伊恩？com根据市场跟踪机构的数据预测报告了亚马逊4月份的热销产品，发现亚马逊上泳衣、保温杯等户外产品的搜索量正在快速增长。例如，过去一个月泳装关键词的搜索量超过455万次，亚马逊不锈钢水瓶的收入在3月份增长了32倍以上。

其中就有伊恩。com还发现，户外自行车市场再次蓬勃发展，消费者对相关配件的需求也在增加。以头盔为例，美亚站热搜词中几个相关词条的排名都在上升。

说到头盔这个小众品类，sea品牌LIVALL一直在低调地扩大其在欧美市场的份额，它赢得了大量回报。

今年2月，欧美各大媒体报道了一则西班牙国王费利佩六世滑雪的新闻。在这条新闻中，有一个中国品牌的影子:国王戴着利瓦尔拥有的RS1智能滑雪头盔。

2014年4月，珠海零距离物联网科技有限公司成立，创始人郑波推出了专注于户外赛道、主打智能头盔产品的品牌LIVALL。

在亚马逊上搜索智能头盔，结果页面显示LIVALL产品占比很高，显然其在亚马逊的份额也不低。

此外，在智能头盔类别的BS榜单中，LIVALL产品排名不低，而在成人自行车头盔类别的BS榜单中，LIVALL的许多产品也常年上榜。

就品牌体量而言，LIVALL的独立网站流量远不及其他“大众”类别，但Similarweb数据显示，今年1月至3月，livall.com在类别网站中的排名增加了1.31万个名次，总访问量也增加了1.75万次，其中美国的访问量最高，占比为10.94%。

谷歌趋势还表明，自LIVALL诞生以来，品牌搜索的人气逐渐上升。2020年6月，第一波搜索热在全球疫情期间达到了一个小高峰，此后一直居高不下，甚至在2022年达到了顶峰。

瞄准智能头盔市场，LIVALL低调爆发。

它在出现的第二年就被亚马逊看到了。

从进入市场时是一个坚定的品牌来看，LIVALL已经比大多数海洋卖家做得更多。毕竟在代工盛行的时代，做品牌的中国卖家并不多。

2014年，LIVALL在郑博上市。在快时尚、美妆、家居等品牌遍地开花的出海赛道，LIVALL避开了热门领域，选择切入小众蓝海市场，于是瞄准了户外智能产品市场——智能头盔。

LIVALL的亚马逊旗舰店页面显示，2015年，LIVALL发布了全球首款智能安全骑行头盔，头盔的功能包括智能安全照明、转向灯、蓝牙、免提通话、对讲机、通过smartohone连接播放音乐和SOS报警功能。

在与该品牌竞争的2-3年前，LIVALL成为世界上第一个具有坠落警报和SOS求救功能的户外头盔品牌。

或许正因如此，LIVALL首次进入市场时充满了光彩。

第一款智能骑行头盔推出后，在美国众筹平台Indiegogo上获得了近30万美元的众筹。也是在同一年（2015年），亚马逊关注到了这匹黑马。据悉，亚马逊当时向LIVALL发送了合作申请，要求其产品直接在平台上销售。

亚马逊的这一举动无疑扩大了利瓦尔在美国的影响力，也给了郑更强的出海信心。此后，LIVALL一直深入参与产品研发。公开资料显示，LIVALL拥有180多项全球及国内外专利，其中60项为产品发明专利。

此外，利瓦尔还获得了无数国际奖项。2018年，LIVALL荣获“ISPO全球设计奖-年度最佳产品奖”，这是全球首个也是唯一一个获此殊荣的中国品牌。

*注:ISPO:慕尼黑国际体育用品博览会、亚洲体育用品和时装展览会、亚洲（夏季）体育用品和时装展览会。

2021年，LIVALL荣获世界三大设计大奖之一的IF设计金奖。

近十年来，LIVALL的产品线涵盖智能运动骑行头盔、智能滑雪头盔、智能城市通勤头盔，甚至延伸至智能电动滑板车和工业应用等相关出行领域。凭借创新的产品意识，其品牌在海外户外用品行业占有一席之地，甚至西班牙国王也在使用其产品。

累计融资已达数亿，多次登上b类榜单。

坚定地做一个品牌可能是资本看好LIVALL的原因之一。

企查查信息显示，自成立以来，LIVALL已获得四轮融资，预计累计金额数亿人民币。

成立半年后（2014年11月），LIVALL获得由东方富海等投资机构领投的800万元天使轮融资；

2015年7月，李和创投等机构投资8000万元人民币的A轮融资；

2016年1月获得袁志创投A+轮融资；

2022年1月，深圳市时光港创新投资有限公司为其进行了股权融资。

资本对LIVALL的信任不言而喻，这自然要归功于它的“业绩”。

多年来，LIVALL多次登上多个电商平台的头盔品类畅销榜。除了亚马逊和全球速卖通等线上渠道外，它还非常重视线下渠道的建设。它不仅入驻了英国最大的非食品零售商Halfords，还在西班牙开设了线下品牌旗舰店。

此外，LIVALL现在正在逐步开拓国内市场，并且还与索尼和华为等全球知名厂商进行了合作。

产品矩阵丰富，分销渠道全面，海内外市场同步，To C和To B两种用户类型并行。据统计，2023年上半年，LIVALL在B2C渠道的销售额增长了近2倍。

从电动自行车的日益普及中，我们可以看到两轮出行市场前景广阔，LIVALL推广的产品与这一市场有着深刻的联系。LIVALL在10年前就开始布局这一小众市场，以便早早打开海外市场，继续淘金。未来户外场景市场的不断扩大必然会为其带来更多的机会，但竞争也将变得更加激烈。LIVALL如何在机遇和挑战中扩大其获胜面？