最近，英国媒体报道了一个有趣的故事。博主Eloura因为不想支付高昂的租金，推出了一个打造自己“终极之家”的计划:她首先从Facebook Marketplace上免费获得一辆潮湿发霉的房车，然后用从SHEIN和亚马逊上购买的商品来“改造”这辆旧车。

在短短四周内，DIY专家Eloura就将“废铁”改造成了一个温暖的小家，并带着孩子搬进来。在社交媒体上，她向世界各地的网友展示了自己的蜕变过程，并获得了超过100万的浏览量和数千个赞。网友们不仅关注这个富有创意和实用性的神奇计划，还惊讶于Eloura仅通过使用SHEIN和亚马逊就购买了所有时尚装饰品和数百种家居生活需求。

中国制造和国际潮流是双向的。

海外时尚消费者涌向SHEIN的“兔子洞”

便宜、实用和高价值的中国制造是海外消费者的首选。埃乌拉人不仅沉浸在新奇的网购体验中，还愿意分享自己的购物记录，并在社交媒体上开箱子曝光大包小包买的新东西。根据Women‘sweardaily发布的最新调查，来自中国的跨境电子商务公司SHEIN是抖音上最热情的“开箱”视频购买渠道和时尚品牌，“SHEIN”在开箱视频中出现的次数占家居用品和服装总展示次数的42%。在该网站上，关于#SHEINhaul的话题迄今已达到惊人的149亿次浏览量。

据社交媒体网站显示，#sheinhaul的相关短视频话题已获得149亿次观看。

在有关时尚购物体验的论坛帖子和短视频中，外国网友经常提到SHEIN，这无异于谈论帮助爱丽丝漫游仙境的“兔子洞”。尤其是以Z世代为代表的占全球人口25%的年轻消费者，注重个性，追求多元化审美，成为平价时尚圈最活跃的意见领袖。他们有在SHEIN上购买时尚服装的强烈想法，他们的“种草秀”进一步将SHEIN上的其他好产品推向了潮流的前沿。

让我们从海外趋势的前线看回中国，浙江靠近大海。两个镜头和一个框架。浙江省杜桥镇濒临大海，是中国“眼镜之乡”，40多年来一直专注于设计、组装和制造眼镜。卖家陈宇恒“半继承半创业”地从父亲手里接过了眼镜生意，并在入驻SHEIN平台两年后成立了属于他的海外“时尚专柜”，先后打造了500多款单品爆款。

在此之前，陈宇恒的家族公司有多年的外贸眼镜订单经验。大多数外国顾客转手向当地超市和大卖场供货，有限的超市货架不需要频繁创新眼镜款式。这也导致了陈宇恒常年只能供应少量的基本资金，出海的局面始终难以打开。

当带有尖角、圆形、三角形和蝴蝶结的镜架与拼色、花朵、渐变和豹纹等不同颜色搭配时，眼镜迅速从功能性产品转变为“一秒变美神器”，深受消费者欢迎。入驻SHEIN后，陈宇恒可以直接面对海外消费者，积极结合平台提供的潮流引导和消费热点的创新来制作眼镜，并通过小规模测量不断尝试款式、颜色和新材料，从而加深对市场偏好的了解并及时调整其生产和经营。

“外国美女喜欢有质感和一点重量的眼镜。今年，我们开始生产海洋色和珊瑚色等浅色太阳镜，消费者反响特别好。”陈宇恒告诉媒体。

随着覆盖的消费者越来越多，要开发的款式越来越复杂，陈宇恒的团队也在扩大。目前，跨境电子商务带来的销售增长已占陈宇恒家族公司业务的一半以上。他不仅建立了适合电子商务业务的开发部门和运营部门，还将工厂数量增加了一倍，传统的眼镜装配线在需求火爆的压力下得以实现新的生产能力。

时尚产业带引爆全球时尚

小众装修是全球潮人的刚需，有人一个月卖1400万。

如果说中国最流行的东西是口红，那么海外最流行的东西就是假发。在Tiktok，“假发”话题的累计播放量超过300亿次，关注度与“口红”相当。Instagram上收集了近1300万条关于假发的帖子。国内的小众配饰走向海外，成为时尚人士的刚需选择。

不同肤色的消费者纷纷展示从SHEIN平台购买的假发。

许多消费者花在假发上的钱比他们真正的头发还要多，一根“头发”价值数千美元。从事发制品生意的跨境卖家邓楠较早关注到海外市场对假发的需求。在看到SHEIN的平台战略后，他决定加入进来，并在第一个月以35万元的价格出售了这家不起眼的小众企业。2024年，这一数字已经达到1400万的月销量。

不仅在邓南，在全球最大的发制品产业地浙江义乌和河南许昌，都有大量以销售发制品为生的卖家，尤其是许昌，直接从业人员超过30万人，这意味着这里平均每15人中就有1人从事这一行业。

邓楠用“坐火箭”来形容入驻SHEIN后的出货速度。商业的蓬勃发展带动了就业。邓楠和周围的许多同行公司继续招聘运营、设计等岗位的员工，许多外国人来到这里加入了假发镇的出海淘金业务。

邓楠观察到，SHEIN平台的时尚品类齐全，用户粘性高。购买服装、彩妆和配饰的消费者会顺便看看假发，甚至不同品类之间也有很好的相互带动作用。他说:“我感觉外国消费者参观SHEIN就像参观线下沙龙一样。他们一站式购买所有的时尚装备，有些用户购买了十几件。他们只是给自己戴假发，他们把假发当作出门打扮的必需品。”

据报道，SHEIN上的许多假发卖家都注册了假发品牌。他们根据不同国家消费者的需求细分产品开发，并匹配不同的产品和型号，以努力直接瞄准目标人群。有卖家对媒体表示:“例如，中东市场倾向于棕色和黑色，欧美市场喜欢艳丽的颜色，不同地区也会喜欢不同曲率的波浪和辫子等特殊形状。我们都制作了它们并放在SHEIN上，消费者购买了更多，回购率相当可观。”

化妆品隐形眼镜销售商成奥也凭借小众产品打开了海外市场的大门。SHEIN平台上线仅3个月，程奥美童品牌1月销售额就突破280万元，远超他最初的想象。让他感到惊讶的不仅是海外订单的激增，还有商场消费者对“化妆品隐形眼镜”的超前需求。从模拟卡通人物的动漫《化妆品隐形眼镜》，到《耀眼的星星空系列，再到满足特殊穿衣需求的动物《化妆品隐形眼镜》，许多消费者在网站buyer show的页面上展示了用化妆品隐形眼镜点缀的独特妆容，目前仍有多款新奇的化妆品隐形眼镜产品登上畅销榜。

近年来，电子商务在海外市场的渗透率越来越高，当地零售商也希望扩大其在线业务，甚至开发了许多购物中心，以鼓励消费者养成“在线下单”的习惯。全球时尚贸易市场的蓬勃发展是吸引中国卖家走出去的重要原因。

尽管国际时尚市场已经成熟，有大量的消费品牌参与竞争，而中国的跨境卖家整体上仍然年轻，在时尚场所中，中国制造不可或缺。特别是工厂型和贸易型卖家不再希望从外国商人那里获得订单来维持生产，而是希望通过SHEIN等跨境平台实现自己的出海成功，并打开更广阔的全球消费市场。

这些天，陈宇恒戴上了一批红色、粉色和珊瑚色的太阳镜，以迎接即将到来的海外情人节。本月底前，他的店铺已经销售了700多万元。