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│前言│

最近小红书直播出现了各种风格“脱口秀”“英语直播”“小说剧场”“闲聊”的风格，给人感觉就是很松弛，直播间互动效果不要太好，甚至连转化也还不错。

说到直播，大家脑海中可能会联想“321上链接”，但其实，现在的直播风格与一年前大不相同，往常我们看直播都是硬推产品，很生硬，我一般看到这种都直接划走，除非看到我比较感兴趣的品，或者是直播间很有趣。

以李诞为例子，他对他的直播间起了个很有趣的名字“诞的小卖部”，但是他不卖货，只是偶尔会植入一些产品，让你自己去下单，他在直播间讲什么:讲八卦、说段子、谈人生。那很多人会问，这些风格作为企业或品牌真的适合吗?

就是这么松弛，但他1个月直播平均每场销售均破130万。

但内容山庄也发现了个问题，这些风格可能更适合于买手、IP形象，对于企业品牌可能还很难以用这种方式去卖货，特别是一些调性很强的商家。

而作为商家来说，你可能更多的是面临:流量成本太高、打法太单一、有销量但利润低、交易转化难......等问题

我用个滋补行业案例带大家一起来拆解下，他们一场小红书直播卖货320w+，背后的底层逻辑是什么?他们做对了什么?

看完这篇，你或许能找到新的小红书生意新增量。

│本文目录│

一、小红书滋补行业月销700w的背后

二、小红书直播高转化，要做什么?

三、小红书日销售额爆涨9倍的背后

0 1.小红书滋补行业月销700w的背后

2024年小红书618直播季，“合为养”登上了食品滋补行业店播经营top10榜单，成为食养滋补行业的代表品牌。

“合为养”小红书店铺卖货2315w+，店内转化率超80%，全店共上架46个品，养生滋补类产品占比100%，店内卖货超百万的单品6款+。店内好评居多，消费者也多次回购。

客单价158的地黄精，卖货822w+

客单价90的四神汤，卖货201w+

客单价80的铁棍山药，卖货80w+

为什么他们的产品卖得那么好?

1）抓痛点:产品单一解决消费者的某一痛点，更有针对性

2）懂用户:抓住现在年轻人重养生的现状去更新产品/选品

3）重体感:现在年轻人的懒，针对这一特性，对产品包装做了更新，小袋、便携，满足现代消费者需求做个性化服务

4）好技术:强调严格品控，走用好食材，做真健康的产品

“合为养”作为新创业品牌，入局小红书以来通过直播+店铺+博主，取得了很不错的结果。

“合为养”品牌达播近90天卖货340w+，带货达人总数208，直播场次2696次，销售总量2.2w+，销售总额660w+。

合作达人占比情况:初级达人占比39%，销售额23w+;腰部达人占比36%，销售额37w+;头部达人占比6%，销售额260w+;知名KOL占比4%，销售额9.8w+。

除了达播外，“合为养”的店播也做的很好;

近90天“合为养”开播场次高达145场，直播时长8-12h居多占比24.31%，直播日期周三居多占比15.82%;

场均观看人数2112，人均停留2分55秒，最近90天直播销售额320w+，销量2.2w+，下次小红书直播预估销售额可达490w+，预估销量2.5w+。