每次“剁手”之后，你是不是也这样想:

人生目标与buy buy中的购买密切相关？我需要它还是我认为我需要它？

节俭容易，节俭难。不买就100%省。

今年的“双十一”如期而至。尽管围绕各种购物节不断发声，但一年一度的“双十一”却毫无悬念地屡创销售记录。钱包瘪了，快递员破仓了。然而狂欢过后，似乎总有一丝惆怅。

天平着急不是一个人的困境。商业时代，人们到处种草，从商品直播到与网友分享。“需求”无时无刻不在产生，几乎没有人能独善其身。

然而，随着“实用消费主义”、“理性消费”、“妙招”、“家庭理财”等一些关键词开始越来越多地出现在视野中，人们逐渐开始反思自己的各种消费行为。今天，思维书整理了五本关于消费的书，希望能帮助读者认清消费陷阱，让钱包回归血液，让手中的钱更好地服务生活。

第四个消费时代

作者:[日]三浦展览

出版社:东方出版社

为什么“第四消费时代”是中国的热门话题？10年后话题还热吗？“消费”是拉动国民经济的三驾马车之一，也是中国“双循环”发展新格局的重要支柱，重要性不言而喻。这本书能成为消费领域的话题性著作，不仅是因为作者对消费社会的精准分析为企业家和消费群体找到了准确定位，更是因为作者对消费社会未来走向的预测与中国顶层设计中的共同富裕、绿色低碳理念不谋而合。

那么，第四次消费社会所呈现的成熟的消费社会是否也会是中国社会未来的发展方向，就值得思考了。

三浦·詹先生将日本消费社会概括为四个阶段:从重视家庭消费，到追求奢侈品的第二次消费和崇尚个性的第三次消费，再到重视环保、乐于分享、追求内心充实的第四次消费时代。

从身体消费到护理消费的转变，也可以说是从“想要”消费到高层次“需要”消费的转变。实物消费到了泡沫经济时代。那时候实物消费叫欲望消费，因为那是一个把钱花在“想要”而不是“必须”的东西上的时代。但在后泡沫经济时代，人们开始追求真实的东西，掀起了一股从欲望到需求的“逆流”。未来日本将进入超老龄化社会，“坨子一代”将日趋老龄化。单纯需求和低层次需求会减少，以满足高层次需求为目的的消费会越来越多。

低级需求是指对日常基本食物和日用品的需求，如大米、面包、蔬菜、洗衣液、卫生纸等。高层次需求是指提高生活质量和生存的需要。简而言之，就是保持健康，延长寿命，也可以说是应对高风险的需要。随着超老龄化社会的到来，人们渴望健康长寿，即使生病也能得到快速无痛的治疗，早日康复。在人口结构年轻化的时代，低层次需求占据中心地位，而老龄化社会带动了高层次需求的增长。当然，低层次的需求不会消失。未来的人会分为三类:只为满足低级需求而需要努力的人；如果能力不足，连低层次的需求都满足不了；能满足高层次需求的有钱人。

消费合作社

作者:[法]鲍德里亚

出版社:南京大学出版社

“消费已经成为我们这个世界的伦理。它正在摧毁人类存在的基础，摧毁自古希腊以来欧洲思想的神话根源和逻各斯世界之间的平衡。”——1970年，法国当代著名思想家、后现代理论代表人物让·鲍德里亚围绕消费这个中心，对当时包括美国在内的西方社会进行了细致而深刻的分析，并在《消费社会》中做出了上述预言。

整个社会从生产时代向消费时代的转变使发达国家进入了消费社会，对消费社会的批判性分析成为当代哲学家和社会学家讨论的主要话题之一。消费社会是同类中的佼佼者。消费社会用后现代消费社会理论的视角透视当代世界，涉及以下问题:现代性与文化危机、消费主义与日常生态、商品拜物教中的精神生态危机、大众传媒与世俗化。这本书对于揭示当代世界消费社会的文化困境，尤其是观察中国以“双十一”为代表的消费异化现象具有重要意义。

法国现代社会思想大师、知识“恐怖分子”让·波德里亚是在后现代主义中占有重要地位、具有世界影响的思想家。在《消费社会理论》、《后现代性的命运》等方面颇有建树。目前，他的理论正在深刻地影响着当代关于媒体、艺术和社会的文化理论和话语(电影《黑客帝国》的主题和基本背景来自鲍德里亚的哲学思想)。

《消费社会》是鲍德里亚的早期代表作，对国际哲学、社会学和新兴文化研究领域产生了广泛而深远的影响。是公认的关于这一课题的重要经典著作之一，也是马克思主义理论、社会学、政治学、文艺学及相关领域的大众化教学参考书。

在这本书中，鲍德里亚综合了政治经济学、符号学和精神分析学的批判理论，形成了消费社会批判理论。鲍德里亚指出，与过去将消费视为经济活动中的一个环节不同，消费是消费社会中的一种活跃结构。商品的象征价值促进了人们在消费中对自身和社会的想象性认同，从而确认了现代社会的合法性。要看透这个社会，我们需要从政治经济学的批判，转移到符号政治经济学的批判。

鲍德里亚对消费社会的分析不仅构成了其思想发展的一个重要环节，而且对我们理解当代西方和中国当前的社会和文化也具有重要的借鉴意义。

消费者行为心理学

作者:安泽

出版社:古屋轩出版社

《消费者行为心理学》，销售不仅是一门学问，更是一门心理测试。本书从心理学的角度，介绍了消费者行为背后隐藏的心理。从消费者的心理需求、面部表情、肢体动作、语言表达、日常习惯等方面。本文对消费者的行为进行了详细的分析，并介绍了相应的销售技巧，以帮助销售人员轻松地与消费者沟通，并巧妙地了解消费者的意图。

一个成功的推销员必须是一个伟大的心理学家。这是销售行业的一句名言。事实上，每一个销售人员不仅需要精心的安排和周密的计划，还需要从交易开始到完成，与消费者进行心理战。所以从这个角度来说，销售人员必须了解消费者的心理，才能更好的完成自己的销售工作。

美国一项调查显示，那些业务员的业绩通常是普通业务员的300倍之多。在许多企业中，80%的业绩是由20%的销售人员创造的，而这20%的人并不都是英俊漂亮的，也不都是能言善辩的，但他们都有成功的方法。虽然他们不可能有完全一样的方法，但他们有一个共同点，就是能理解消费者的心理。

生活中，我们都知道这样一个事实，要想钓到鱼，鱼饵是最重要的。因为不同种类的鱼对饵料的喜好不同。所以，你得站在鱼的立场上想想它们喜欢吃什么。同理，作为销售人员，要想满足消费者的需求，就要站在消费者的角度去思考，搞清楚消费者在想什么，这样你才能更好的提升业绩。

谁了解消费者行为背后的心理，谁就能获利；谁预见到消费者的潜在行为，谁就能抓住机会。所以，作为21世纪销售领域的高端人才，如果不了解消费者行为和消费心理，无异于士兵上了战场才发现自己带了一件自己还不会操作的智能武器。

让消费者

作者:[法国]安东尼·加卢佐

出版社:广东人民出版社

万有引力社会问题丛书《万象》第001期。

仅仅两个世纪，世界就从农业社会彻底转变为商业社会。在这个极其便捷高速的消费时代，社会心理和社会文化都发生了深刻的变化。市场力量的崛起也催生了全球社会和政治的多重变化。品牌、大百货、公关、广告的繁荣，商品价值的过度包装，都影响着人类自我认知、自我实现的方式，使我们从一个自给自足的生产者“进化”为“买卖机器”。

这本书从18、19世纪商品经济的发源地欧洲出发，展示了消费主义和商业文化的诞生和发展，以及成为现代生活中心的过程，揭示了世界向消费社会的转型和商人力量的急剧崛起如何使我们成为“消费者”。

让我们回到这本书的开头:商品流通。自19世纪高速公路的发展和铁路的建立以来，商品流通的速度稳步加快。尤其是20世纪60年代以来，在贸易和科技发展的推动下，商业越来越不受时间空的约束。在20世纪中期的港口，货物的运输仍然严重依赖码头工人的体力劳动，靠人力装卸货物需要几天时间。到1970年，货物的装卸逐渐不需要人力。目前，港口的货物都是放在集装箱里，用起重机从运输卡车上卸下来，装上货船。就这样，几分钟就装了好几吨的货物，码头工人过去需要几天才能完成的工作在短时间内就完成了。

航运的现代化使商品生产的全球化速度加快。来自中国的棉花将被运往孟加拉国，由当地工人制成t恤，然后运往法国连锁店销售。在现代，这一趟的运输成本并不高，劳动力也很便宜，所以利润还是很可观的。此外，大公司开始将越来越多的生产外包给多个分包商，这些分包商也参与了当地的规模经济。由于货物的运输不再是障碍，物流不再限制商业的发展，企业家开始计划利用物流以成本生产产品的每一个组成部分。比如智能手机厂商为了优化生产成本，把手机的主板、电池、屏幕拆分给世界各地的分包商，而分包商的上游就是各个矿企。

传染:塑造消费、思维和决策的秘密力量

作者:[美]乔纳·伯杰

出版社:电子工业出版社

在我们生活的每一个瞬间，无论是普通场合还是重要时刻，以及我们做的每一件事，别人的行为对我们做的每一件事都有很大的影响，虽然我们并没有意识到。即使是陌生人也会对我们的判断和决策产生惊人的影响。

然而，社会影响并不总是能让我们效仿。我们有时候会随大流或者模仿身边的人，有时候会标新立异，刻意回避别人的一些选择或者行为。

在这本令人惊叹又极具说服力的书中，沃顿商学院市场营销学教授、《纽约时报》畅销书《疯狂传记》的作者乔纳？伯杰(Berger)，他结合了市场营销、心理学和社会科学的研究成果以及《传染:塑造消费、心智和决策的秘密力量》一书的介绍:在我们生活的每一个时刻，无论是普通场合还是重要时刻，以及我们所做的每一件事，他人的行为都会对我们的判断和决策产生很大的影响，这就是社会影响。

社会影响并不总是让我们听从别人的建议。有时候我们会随大流或者模仿身边的人，有时候我们会做一些标新立异的事情，刻意回避别人的一些选择或者行为。

在这本令人惊叹又极具说服力的书中，沃顿商学院市场营销学教授、畅销书《疯狂传记》作者乔纳？伯杰融合了市场学、心理学和社会科学的研究成果和思维模式，探讨了个人消费、心智和决策背后微妙而隐藏的影响。

通过更好地理解社会影响的机制，我们可以决定何时抵制它的存在，何时接受它的作用，以及如何利用这种传播规律做出更明智的选择，提高我们对自己行为的控制力。无论你是想影响他人，还是只想了解人类行为，背后的秘密，你都会在《传染病》这本书里找到答案。这本书将彻底改变你看待自己和周围人行为的方式。

说到科学，人们通常会想到物理和化学，试管，显微镜和扭曲的双螺旋分子，穿着白色的实验室和研究人员，写满公式的黑板(很像火星人)。你的想法是...呃，只有火箭科学家才能理解科学。

但是科学不仅仅发生在实验室里，它就在我们周围，每天都伴随着我们每个人。

有人拍了拍我们的肩膀，这让我们做出了更大胆的决定。因为麦迪逊和索菲亚很受欢迎，我们给孩子取名米娅。即使是陌生人或从未谋面的人，也会对我们的判断和决定产生令人惊讶的影响:从别人那里得知一项福利政策得到了民主党或共和党的支持，可能会导致我们改变对该福利政策的态度(即使两种情况下的福利政策完全相同)。

就像原子相互碰撞一样，社会活动会不断塑造我们的思想和行为。正是这种社会科学决定了一切，包括你名字的由来，你为什么读这本书。

（责任编辑：周文凯 ）