近日，实施“五外联动”推进高水平对外开放会议在广州召开。

目前，跨境电商行业正处于高速发展期。跨境电商平台作为外贸增长的新动能，正在助力企业提质增效，其高效出海也正在成为广东省实施“五外联动”、推进高水平对外开放的重要途径之一。通过支持企业拓展市场、增加订单、增加效益、抓住机遇，跨境电商与产业带的融合将加快培育中国制造在国际竞争中的新优势。

作为广东外贸的“排头兵”，潮汕地区有着敏锐商业嗅觉的企业经营者已经尽到了自己的本分，早早开始布局跨境海赛。古语有云:“有潮的地方就有潮汕人；哪里有潮汕人，哪里就有潮商。"

如果你打开跨境平台SHEIN的网站，不难发现，玩具、不锈钢厨具、时尚鞋、内衣、家居服饰等产品丰富，价格优，也有很多种类的畅销商品被近期接到过万订单的消费者回购。据记者了解，上述产品中确实有不少来自潮汕的特色产业带，甚至有的卖家已经能做到百万、千万的销售增量。不过，跟着商业口号走也不难。难点在于如何在激烈的竞争中突围，在新的赛道上保持竞争优势。“爱必胜”正在潮汕续写新的商业故事。

寻找“新动能”:潮汕老板出海新故事

揭阳普宁一家鞋厂的老板闫满云三次踩空:90年代在深圳摆摊，千禧年后在广州开摊，一年前开始在某跨境电商平台开网店。虽然鞋子源于普宁的工厂，但商业模式的每一次改变，都给她带来了几何级的业务增长。

“从时间上看，现在就应该尝试跨境平台”，严曼云说。“20年前，我们刚开始做外贸的时候，都说只要有工厂就可以接单赚钱，但那时候的做法现在看来太长了。”

从普宁出发，一双鞋经过长途海运到达商贩手中，往往几经转手就会出现在货架上。今年以来，甚至有贸易商向颜曼云抱怨:“今年看好的款式，还没来得及生产，就已经在跨境平台上卖了。”

在与时间赛跑的时尚消费市场，往往是更具市场前瞻性的产品和更高效的服务才能赢得消费者的心。跨境电商平台，尤其是时尚领域，已经成为海外年轻消费者的心头好，SHEIN恰恰擅长满足这样的消费需求。

卖家徐杰也和汕头内衣产业带的很多工厂有过合作，汕头是世界闻名的“内衣之乡”。以谷饶镇、陈店镇为核心，汕头内衣产业带年产量达到3亿多件，占全国产量的一半，以内衣为龙头的纺织服装产业集群工业产值达到上千亿。

虽然生产实力雄厚，但徐洁的内衣生意在过去的十几年里也经历了不少波折。说起尝试在跨境平台开店，徐杰的初心是不要被客户“牵着鼻子走”。多年前的一笔外贸订单，国外客户的资金周转出现了问题，导致无法按时支付货款。徐杰至今记得很清楚:“厂里很多工人每个月都要定时给家里寄钱，所以我们要按时发工资。当时等了一晚上也没等到付款。”

在创业之前，徐杰已经在服装行业积累了丰富的工作经验。从当地领先的服装OEM到外资服装公司，她已经成为企业的领导者。她意识到，如果不跟上商业世界的变化，即使是拥有一万多名员工的现代化工厂，也迟早会淹没在洪流中。

虽然传统的订单模式很多产业带卖家都很熟悉，但是天花板很明显。通过跨境电商平台SHEIN，卖家可以直接将产品销往150多个国家和地区，外贸“新动能”正在加速形成。

在敢为天下先的查普曼眼里，转型进入新赛道是目前必须的话题，甚至很多出海的好消息都来了。2023年，潮州跨境电商进出口额达16.8亿元，同比增长950%，居广东省首位。同年，揭阳市跨境电商贸易额达8.44亿元，同比增长283%。敢为人先的运营商早早入局，正在新赛道创造令人惊讶的业绩新高。

月销6万双！老鞋厂解锁出海“体验卡”。

潮汕地区位于广东和福建的交界处，山峦叠嶂，平原稀少。地理环境的特殊性决定了一代又一代人选择了在波涛汹涌的大海上冒险，而不是务农。虽然父母从事跨海贸易多年，但对于大量专注于生产的产业带卖家来说，跨境电商仍然是一个具有挑战性的新生事物。

当她第一次接触跨境电商平台时，严曼云已经做了30多年的鞋生意。她给在国外读书的儿子介绍了跨境平台SHEIN:“我孩子说这个卖衣服鞋子的电商很火，我也想学点新东西。”

虽然跨境电商平台已经尝试通过代理运营赋能等模式降低卖家的启动成本，但对于很少使用电脑的颜曼云来说，转型的调整和适应是必然的。在这个过程中，颜曼云多次提到SHEIN团队提供的支持:“SHEIN团队是真诚和专业的。他们能看到我最初的困惑，然后在各方面帮我解答，一步步告诉我怎么做好电商。”

如今，颜曼云的鞋店在SHEIN单月能卖出6万多双鞋，月销售额增加了500多万元，但她在SHEIN开店还不到一年。

跑完店，闫满云的同事和身边的人都惊讶于老厂的效率提升和单量增长。原来她老公还是会质疑:“你小学都没毕业，怎么能直接做海外生意呢？”而现在，她的家人反而支持她在工厂里增加更多的流水线，生产专门针对跨境平台消费者的产品，认为这是发挥她优势的好选择。

严曼云常说，遇到一个问题，他至少会有十个解决方案。查普曼骨子里的努力和坚韧是她几次转型成功的关键，而选择一个“新手友好”的跨界平台，让她的努力没有白费。

通过集成的授权支持系统，SHEIN为工业皮带销售商提供了一条通往国际零售市场的便捷之路。平台不仅涵盖了从海外市场的法律法规、风俗习惯到市场趋势等关键领域，还涵盖了从产品开发到销售渠道、物流配送乃至供应链模式等各个环节的赋能，为卖家在转型过程中可能遇到的问题提供全方位的支持和指导。

同样入驻SHEIN平台一年左右的徐杰也在电脑屏幕上看到了销售页面持续上升的曲线。内衣月销量也达到了5万多件，但是很多年前刚尝试转型做电商的时候就没有这么顺利了。

相比之前的电商平台，徐杰认为SHEIN最大的特点是订单的稳定性。这不得不提的是，以自有时尚品牌起家并拓展平台的SHEIN，经过十几年的全球化和本土化运营，在海外市场积累了良好的口碑和大量粉丝，这也让徐杰这样的跨境卖家感到安心:“以前在其他平台工作，我都不敢睡觉。压力大的时候，经常半夜醒来查数据，怕自己做不了单。现在踏实多了，销售我也有底了。”

跨海贸易2.0，平台助力优质出海成为新航向。

在我国东南沿海地区，包括潮州、揭阳、汕头、汕尾在内的潮汕地区，自唐代以来就是海上丝绸之路的必经之地。基于“百年商埠”优越独特的港口条件，潮汕人自古以来就是跨海贸易的开拓者，但如今面对跨境电商模式，卖家们也在积极寻找突围之路。

徐杰告诉记者，以前做电商没有基本概念。他只是把平台当成了客户，作为工厂老板的主要精力还是在生产管理上。直到团队来来去去，换了五六个运营商，许才发现，做一个电商，不仅要保证产品质量和生产效率，更重要的是要找准市场的流行变化和消费者的喜好。只有形成差异化、程式化的产品壁垒，才能保证订单的连续性，尤其是与SHEIN平台合作后。

虽然做了近十年的电商，但入驻SHEIN平台让徐杰的工厂经历“改头换面”。由于合作初期退货不多，徐洁通过SHEIN团队的赋能学习，开始用更高的标准规范自己的业务操作:“首次质检从表面辅料开始，面料提前72小时加工，提高面料的稳定性。成品内衣做完后，经过两轮质检就发货了。”

除了增加质检环节，徐杰还对很多操作细节进行了规范化管理。比如做不同颜色的内衣，机器一定要彻底清洗，避免不同颜色的发灰相互污染。甚至工厂的面貌也发生了很大的变化:“现在员工有一个共识，质检不是一个环节，任何人发现产品有任何细节和瑕疵，都会主动提出改进。”

虽然徐洁的跨境店每天发货上千单，但一个月的退货申请在她刚入驻时也就十单以内。这次调整后，店铺几乎没有收到任何退货。徐洁认为，与SHEIN平台一起锤炼出来的产品力，才是未来能够在国际市场上与其他品牌和卖家竞争的核心竞争力，也是她在商界信奉的长久主义。

一位跨境电商从业者告诉记者，过去做外贸订单时，往往只需要品牌方派出的质检员点头签单就能收到货款，那么工厂经营者就会把重点放在一两个关键人员的满意度上，而不是提升产品的整体质量和细节。相比之下，跨境店铺的好评和差评会影响潜在用户的消费决策，需要切实提高产品质量，这也是很多卖家不断优化供应链的重要动力。

对于传统产业带厂和销售商来说，是加速与国际接轨的重要节点，也是提质增效转型的关键。目前，广东省已实现21个地级跨境电子商务综合试验区的全面覆盖。作为外贸大省，2015年至2023年，广东省跨境电商进出口值从113亿元增长到8433亿元；2024年一季度，全省跨境电商进出口总额突破2000亿元。

无论是渴望获得更多订单，还是提升产品质量、引入更先进的生产模式，拥抱跨境平台出海正成为更广泛的产业带卖家群体的选择，越来越多的国内制造企业也对接上了SHEIN平台。截至目前，已有20多个省份、300多个城市的产业带入驻，包括广东省全部21个城市在内的一批产业带也加速入驻SHEIN平台。

查普曼最喜欢哼的一首歌里，常说“人生如大海上的波浪，时起时落”。不同于前人在航海、经商中经历的风浪和险滩，一个市场更广阔、前景更光明的出海新篇章已经到来。