在年轻人中，“不是买不起全新的，而是二手的性价比更高”，这可不是说说而已。

央视数据显示，中国闲置商品日均交易额已超过10亿元，每天有400万件闲置物品在平台上发布。二手闲置市场规模已超万亿元。闲置交易中，95年后出生的年轻人最为活跃。仅去年一年，就有3000万95后新用户涌入二手交易平台。

显然，“买二手，用二手”不再是一件尴尬的事情，而是被越来越多的年轻人所推崇，二手消费已经成为一种流行的生活方式。这种消费趋势体现在国内二手电商平台上，在业绩上呈现增长趋势。

二手电商平台闲鱼公布的数据显示，该平台日均交易额已超过10亿元。过去一年，超过1亿人在闲鱼挂闲置物品；无独有偶，以爱回收为核心业务的二手电商万物新生集团财报显示，2023年万物新生营收129.7亿元，同比增长31.4%。

二手市场的热度在回升，新的流量不断涌现，二手电商平台都在争夺。

战争升级，新的战争开始了。

随着消费者环保意识的提高，对二手商品的接受程度逐渐提高，不稳定的经济形势也促使人们更加理性消费。这些因素进一步激发了二手交易市场的潜力，更多的买卖双方参与其中，带来新的流量。

尽管二手电商市场潜力巨大，但在存量博弈下，整体增长平稳，二手电商平台急需寻求新的补充。与此同时，自有流量的平台，如Tik Tok、阿Aauto Quicker等纷纷进入市场，使得其他二手电商平台获取线上流量的难度加大。

在此背景下，闲鱼、万物生长、转转等二手电商平台不约而同地开设线下服务店，扩大线下门店规模。

闲鱼曾与第三方服务商回收宝合作，成立线下店铺“闲鱼站X回收宝”，但不温不火。今年，闲鱼亲自出马，开了第一家全品类二手商店；转身，早早布局线下市场。截至目前，全国已开设线下门店550余家；爱回收就是不停的开线下店。目前门店总数为1819家。

无论是第一次开线下店的闲鱼，还是回收转身维持线下店扩张的爱，二手电商平台整合线下市场的背后都有几个原因和动机。

一是利用线下门店扩大市场覆盖面，吸引更多消费者；第二，提供实体店面体验和更贴心的服务，提升品牌形象和用户体验；第三，线下门店可以作为线上业务的延伸，实现全渠道服务，提升用户粘性和忠诚度。

总之，二手线下市场新流量的出现，必然导致二手电商平台之间的激烈竞争，这是市场发展的必然逻辑。

一切天生“线下为主，线上为辅”，加速了边界的拓宽。

在线上流量爆发阶段，Airecycling坚决关注资产模式，深耕线下二手交易市场。现在它已经获得了可观的收入和稳定的市场地位。

一季度财报显示，万物新1P(自营)产品收入33.1亿元，同比增长28.5%。3P(平台)服务收入3.4亿元，同比增长15.1%，平台收入连续两个季度恢复两位数增长，提升了公司层面的营业利润贡献；消费者交易的产品数量为840万件，Q1 2023年为790万件，同比增长6.3%。

如今，万物新生不断探索线上线下边界，全面提升全行业供应链能力，目的是建立更强的供应链竞争壁垒，探索更多的商业模式和市场机会，确保长期竞争优势。

线下，everything new积极建设门店、大型运营中心、仓库等基础设施，通过覆盖广泛的回收网络和强大的物流仓储能力，构建高效可靠的供应链体系。

完善的供应链体系为万物重生提供了各种保障，确保其能够实现市场的快速扩张。据了解，截至2024年一季度末，共有自营店711家，联合标准店557家。截至2024年3月31日，万物新生拥有8个区域大型运营中心，15个城市仓库。

不可否认，线下门店有着独特的优势，不仅可以提高回收效率，在打造品牌形象、提供即时服务体验、促进消费者信任等方面也有着不可替代的优势。但是，线下门店是重资产模式。在高成本的压力下，平台会面临盈利问题。

财报数据显示，2024年第一季度，营业成本及费用同比增长25.9%至37.029亿元。商品成本同比增长30.9%，达到29.478亿元；演出成本3.098亿元，同比上涨16.3%；销售及营销费用同比增长7.5%至3.213亿元。

在线上，Everything New Life加强与JD.COM渠道的联系，通过在线营销活动、社交媒体互动和内容营销吸引更多用户的关注和参与，从而扩大用户群。

对于所有新生来说，线上渠道也是获取新用户非常重要的一环。一方面，通过线上平台的宣传推广，吸引用户到线下门店体验和购买商品；另一方面，通过对线上线下数据的整合分析，更准确地了解用户需求和市场趋势，从而优化库存管理和营销策略。

从这个角度来说，万物在线下市场的成长有一定的优势，但在长期的竞争中，单纯的线下模式可能会受到限制，万物需要综合考虑全渠道的发展策略。只有通过实体店和线上平台的协同，才能最大限度的利用资源，优化用户体验，从而在二手电商市场占据有利地位。

闲鱼“线上为主，线下为辅”，快速补空缺面。

在过去很长一段时间里，闲鱼市场渗透率达到72.9，用户规模和用户活跃度也是行业第一，是二手电商领域的高材生。但是，二手电商市场最重要的是变化，一切都只是暂时的。

目前，虽然闲鱼仍是二手电商的首选，但已经不如几年前的辉煌。根据第三方统计机构易观千帆的数据，2021年6月闲鱼月活跃用户数达到顶峰，成功突破1.4亿，但到2023年1月，闲鱼月活跃用户只有9739万。

究其原因，一方面是他们爱回收，到处疯抢食物，Tik Tok、Aauto等新玩家更快进入游戏，削弱了闲鱼的地位，也给闲鱼造成了竞争压力。另一方面，随着市场的发展，线上市场的增长已经有限空，这是闲鱼的焦虑。

目前二手电商行业线上增量已经见顶，市场进入存量大战。很多平台都加大了线下市场布局，以寻求线上市场之外的增量空。闲鱼也意识到了线下市场的重要性，再次聚焦线下布局，加速完成线下空失踪面。

今年1月，杭州拱墅区首家闲鱼回收店(全品类二手实体店)开业。店铺主要以社区店的形式，服务于社区周边两公里甚至同城的消费者，提供各种闲置寄售服务，以及跑腿、遛狗、铲粪等服务。

在此之前，闲鱼已经开设了闲鱼驿站、闲鱼百宝箱等线下服务店，但这些线下店以传统回收服务为主，闲鱼回收店可以双向委托。此举可以看做是闲鱼对其商业模式的升级和创新，标志着闲鱼正逐渐意识到线下市场的重要性，并主动改变策略，以更好地满足消费者的需求。

无论是单向回收还是双向寄售，闲鱼加入线下渠道的目的都是一样的:扩大品牌影响力，满足消费者需求，探索新的盈利模式等等。线下门店可以给闲鱼品牌带来新的活力，也带来新的挑战。

首先，线下门店需要增加租金、人力、运营费用等成本，这意味着闲鱼将面临更大的成本压力。其次，相比转身回收，闲鱼的全渠道布局相对缓慢，能否在竞争中分得更大的市场份额尚不明确。最后，虽然开线下店可以提升品牌影响力和用户体验，但也存在未知的风险和挑战。

总之，借助淘宝等淘系生态的流量支持，闲鱼在流量上处于领先地位，但闲鱼不可能永远是“咸鱼”。随着闲鱼的独立发展，其商业化已经成为亟待考虑的关键问题。在商业化的压力下，闲鱼能否运营好线下社区，有待时间验证。

寻找新的增量，讲新的故事。

经过多年的发展，中国二手电商市场的用户数量和竞争格局基本定型。寻找新的增量成为闲鱼、爱回收等二手电商平台发展的主旋律。一个关键问题随之而来，增长支点在哪里？

首先，在二手电商市场增速放缓的前提下，线下市场是为数不多的“赢号”。纵观二手电商市场，闲鱼、转转、爱回收等众多二手电商平台都在加快线下开店的步伐，寻求线下市场的增长。

其次，回归二手电商本质，做好“全方位”服务体系，通过全渠道服务和体验的创新优化，提升用户满意度，盘活现有用户。二手电商行业市场竞争激烈，提供全方位的服务体系是获得新增长的关键。只有保证服务质量的一致性和稳定性，才能促进口碑传播，带来更多的商机和收益。

再者，通过讲述“青春”的新故事，发掘和拓展新的用户群体，平台可以挖掘新的市场潜力，增加交易量和用户活跃度。二手电商平台可以通过主流社交媒体、创意市场、二手市场、短视频、直播等方式吸引更多年轻用户。

整体来看，Tik Tok、自动车(Aauto faster)等新进入者凭借自身流量的崛起，打乱了二手电商市场原有的秩序。老牌二手电品台迫切需要重新审视自身定位，重塑品牌形象，创造新的故事，开拓线下增量市场，吸引更多年轻用户，创造更多商机。