【/h/]界面新闻记者|张喜龙

【/h/]“我们找到的所有客户都在寻找海外仓库。海外仓现在是一种趋势。”在第135届广交会上，宋杰刚刚接待了一位来自印尼的客户。他的公司是一家潮州厨具厂，5年前开始发展跨境电商业务，主要销往日本、韩国、欧美等地。

【/h/]本届广交会的一大亮点是首次设立跨境电商及海外仓展区，11个省份共组织了158家跨境电商及海外仓企业参展。

【/h/]在外贸大省广东，当前出口呈现“冰火两重天”的局面:附加值相对较高的机电产品增长较大，以量取胜的传统制造业却遭遇滑铁卢。据广东海关分署数据显示，今年一季度，自动数据处理设备及其零部件、手机和家用电器出口增速均超过10%，服装及服饰配件同比下降8.3%。

【/h/]在新一届广交会上，从广东传统制造业起家的工厂（如阳江刀具和佛山家用电器）在专区设立了展位，旨在增加跨境业务。广东跨境电商贸易额居全国第一。2023年跨境电商进出口额8433亿元，同比增长25%，约占全国的35%。

【/h/]截至4月26日17时，共有来自全球214个国家和地区的18.92万名线下采购商参会，参会人数较去年同期增长21.8%。

【/h/]订货趋势:小批量小批量。

【/h/]以传统外贸方式为代表的一般贸易长期以来是支撑进出口的主力军。在这种模式下，国内制造商通过电话、邮件、展览营销或海外办事处与海外经销商建立联系，并在达成大宗采购后通过海运集装箱完成运输和交付。

【/h/]然而，随着订购模式向小批量的转变，这种传统模式行不通了。宋杰的工厂最初是基于B端供应和为客户代工。“疫情之后，C端（需求）出现井喷，小订单越来越多。向C端转型成为一种趋势。”这家潮州工厂面向C端，主要为自有品牌供货，由此催生了不少“买一送一”的商家。

【/h/]除了小批量之外，更多的客户倾向于订购小批量商品。佛山一家电厂的负责人展示了主要产品目录:以前，768×93×478毫米的彩电很受欢迎，现在客户更喜欢745× 72× 462毫米的彩电。“他们希望橱柜越多越好。第一台彩电一个集装箱只能装2200台，第二台彩电可以装2960台。”

【/h/]根据全球支付平台PingPong的数据，今年1月1日至3月3日，PingPong的B2B外贸支付和跨境电商支付的用户比例均增长了53个百分点，其中广东在今年第一季度增长了2倍以上。

【/h/]ping pong中国区电商业务总经理郑志坤向界面新闻分析指出，过去十年，中国的供应链在always online中实现了现代化和技术进步。尤其是近两年，需求端的变化倒逼工厂和供应商布局线上B2B或B2C；疫情发布前后，消费市场的不确定性增加，进一步加速了供应链的更新迭代。

【/h/]“我们也看到很多过去在一线市场做传统贸易的人，特别是低端（制造商）正在转型。今年有两点进一步推动了转型:第一是传统外贸业务受到冲击，第二是过去跨境电商可能只能通过亚马逊来做。现在可供选择的平台越来越多，转型的门槛也在慢慢降低。”郑志坤认为。

【/h/]宋杰提到，C端不仅仅是终端消费者。随着抖音近视产品在国外的流行，许多KOL和网络名人也会向粉丝推荐相关产品，成为“小B”:“我们可以把他们理解为中间商，从我们这里购买后再分发给下游粉丝。这类客户正在增加。”

【/h/]加海外仓

【/h/]中国跨境电商起步于2010年前后。经过15年的发展，这条赛道的起跑线已经移到了海外仓的设置上。

【/h/]“这几天客人的目的很明确，会优先考虑在海外有仓库的制造商或供应商。”在过去的几天里，宋杰基本上接待了跨境电子商务运营商。他们的工厂在泰国和美国设立了海外仓库，这是“降低双方风险”的有效方法:“我们把货物交给海外仓库，自己管理；客户不必购买整个集装箱，也不必担心滞销。”

【/h/]政策变化是推动海外仓布局的另一个重要因素。美国国土安全部近日指出，将严格审查“最低进口免税包”。此前，中国的跨境包裹价值不到800美元，进入美国时是免税的。

【/h/]随着物流生态的完善，大中型仓储也成为跨境电商的重要玩家。对大型货物海外仓库的需求更大。揭阳何英电子的主要产品包括激光打标机、水晶打标机、舞台特效泡泡机、电脑绣花机等设备，并设立了132个海外仓库。

【/h/]缩短交货周期是海外仓的另一个优势。何英电器总经理胡立新告诉界面新闻，在海外仓模式下，支付和交付可以在当地进行，如果速度快，可以当天交货。在传统外贸中，客户需要一到两个月才能拿到货，有的甚至需要半年时间。

【/h/]“我以前买鸡蛋，现在买鸡。”何英电子的下游客户包括服装制造商和广告公司。“非洲、东南亚和南美洲的需求很大。过去，他们直接购买现成的产品。现在许多国家已经开始工业化，更倾向于购买设备在当地生产，包括印刷、服装加工、激光灯、金属切割和焊接。”他认为，海外仓本质上反映了跨境电商本地化的趋势。

【/h/]需要开一条线到下一家店。

【/h/]“过去，当我们谈论跨境电子商务时，我们可能指的是B2C跨境电子商务。现在这个词的定义在不断扩大，应该是指包括综合供应链能力、客户服务能力、全终端全渠道销售能力在内的新业态。”PingPong联合创始人卢帅指出。

【/h/]与传统外贸出口企业和跨境电商相比，两者的显著区别在于供应链的运作速度——跨境电商需要更灵活的供应链，更注重货物和资金流动的效率，是一个更像网络的结构，涉及更多的服务节点。

【/h/]海外仓体现了这种灵活性。与此同时，一些服装企业已逐渐从传统贸易模式向工贸一体化模式转变，以应对小批量和快速响应订单的需求。

【/h/]同心实业，来自东莞，从事服装行业。它在亚马逊、沃尔玛和SHEIN等平台上开设了品牌商店，还建立了独立的海外站。

【/h/]该公司首席执行官张贺文在接受界面新闻采访时指出，在整合供应链的过程中，供应商从最初的四家规模供应商变成了32家小型制造商，后者集中在东莞和广州。

【/h/]“现在流行小订单快速退货，大供应商适应不了，订单量小，不符合他们过去的习惯。所以我们使用只有十几个人的小工厂，但速度更快。”

【/h/]同鑫实业主要从事美国市场。为确保时效可控，同鑫实业在DHL分拣站设点并投资了一家货代公司。张透露，如果从亚马逊平台通过多个渠道分销，有时需要五天才能发出订单号，但如果是自己的公司，基本上需要一两天。

【/h/]张计划在美国开设一家线下商店。“毕竟没有线下实体店，一个线上品牌说到底还是一个商标。线下门店不仅是另一个销售渠道，实际上也代表了品牌的输出。”