【/h/]界面新闻记者|肖芳

【/h/]界面新闻编辑|刘方圆

【/h/]界面新闻从多位知情人士处获悉，今年2月，Tik Tok房地产经历了新一轮结构调整。

【/h/]调整后，Tik Tok房地产业务分为两个事业部:房地产一事业部和房地产二事业部。巨量引擎垂直业务的前房地产行业主管周红振调到Tik Tok房地产公司担任房地产部门主管，负责业务和销售。房产二部的运营方向类似于安居客的端口销售模式。

【/h/]两个部门的负责人向家装负责人朱汇报。Tik Tok房地产的前负责人刘娟担任生产和运输中心的负责人。

【/h/]这意味着Tik Tok的房地产业务已全面转型为在线业务，CPS和广告业务已成为其主要业务方向。CPS即costpersale，是一种在线房地产交易分包模式。更通俗地说，它通过介绍主播来帮助房地产开发商销售房地产，目前主要是新房。

【/h/]界面新闻向字节跳动询问了上述信息。截至发稿，对方暂未回应。

【/h/]据界面新闻报道，Tik Tok地产的商业模式曾多次调整。此前，Tik Tok地产的业务包括幸福里和Tik Tok地产。2020年，Tik Tok的房地产企业幸福曾经收购了Ke Holdings Inc .，并通过自建团队和投资进入了新房和二手房交易领域。Tik Tok的房地产模式类似于安居客。房地产代理商和经纪人可以打开端口，在为平台付费后，他们可以发布房屋信息并获得销售线索。

【/h/]但在2021年底，幸福里取消了各地的新房销售。在二手房交易方面，幸福里2021年投资了麦田房产，并在福建开设了线下房产经纪门店“麦田房产”。2023年5月，幸福里将200多家门店转让给麦田房产，并退出二手房线下交易。

【/h/]去年12月，幸福里和Tik Tok地产合并为Tik Tok房地产业务平台，该平台转变为一个全新的商业模式CPS。

【/h/]在Tik Tok房地产转型之前，易车房地产业务“理想家”已经率先建立了CPS模式。根据Aauto快手理想家此前披露的数据，Aauto快手房产主播的平均交易转化率在20%至30%之间。

【/h/]据一位与Tik Tok地产关系密切的人士透露，Tik Tok地产聘请了一位来自爱卡汽车快捷理想家园的业务经理加入，并于去年开始在成都试点CPS模式。在去年12月的发布会上，Tik Tok地产推出了“棒房”系统，帮助地产创作者实现更有效的内容获取、线索管理和转化跟进。

【/h/]字节跳动一位业内人士分析称，Tik Tok地产业务退出线下业务，全面转型线上是顺应字节跳动“聚焦业务”战略方向的结果。去年，字节跳动首席执行官梁如波在字节跳动举行的第11届年会上分享了公司的全新战略目标。未来一年，该公司将专注于两项主要业务:信息平台和电子商务。

【/h/]除了线下房地产业务，朱负责的另一项业务家装也调整了经营方向。

【/h/]上个月，界面新闻独家报道称，Tik Tok的自营家装业务留在了国内，暂停了线下业务，并停止签署新账单。签署了账单但没有实际执行的客户正在沟通退款事宜。有业内人士向界面新闻透露，住有佳家将引入一家优质家装公司，从平台向监管模式转变，并启动试点。

【/h/]从商业逻辑来看，Tik Tok的房地产家装业务已经放弃了模式沉重的线下业务，转型为忽视资产的线上模式。这些是字节跳动更擅长的事情。

【/h/]然而，Tik Tok的房地产家装业务仍面临许多不确定性。一位内部员工也告诉界面新闻，目前房地产和家装业务“目前不太好，但一时半会儿也不能完全停下来。”

【/h/]一位与Tik Tok地产CPS合作的机构负责人表示，从主播的体积感来看，Tik Tok地产不够接地气，身材比较高大，这与房地产经济机构的风格截然不同。“房地产经纪人相对来说比较粗糙和接地气。”

【/h/]上述机构负责人表示，目前，Tik Tok地产已为合作机构设定了明确的业绩目标。“尽管Tik Tok有很多流量，但Tik Tok房地产仍是一个新平台，转化率很难说。一些Tik Tok房地产合作机构也有一些抱怨。”

【/h/]根据很多合作伙伴的反馈，Tik Tok地产准备上线的系统是“多房”，因为不好用，后来又迭代了全新的系统“棒房”。

【/h/]“a auto Quicker理想家在CPS方面的探索已有一年多时间，其产品和服务相对成熟。Tik Tok房地产将通过感受未来的理想家园来过河。”上述机构负责人表示。

【/h/]去年12月，Tik Tok地产在发布会上发布的信息显示，截至2023年12月，Tik Tok地产已在全国超过25个城市落地。2024年，Tik Tok地产将扩大合作规模，其业务将在50个城市开展，引入超过100家合作伙伴。

【/h/]据界面新闻报道，Tik Tok房地产CPS业务设定了2024年的目标，包括开城数量、新开发建筑规模和交易量。

【/h/]一位合伙人告诉界面新闻，今年Tik Tok房地产的总交易量不高，主要是因为去年理想家园的交易量约为500亿元。